ЖК «Адмирал» · Хабаровск · аудит и предложение · ConvertMe

Аудит и предложение · ЖК «Адмирал» · Хабаровск · альфа Dевелопмент

Разбор посадочной страницы и план размещения на Авито

Посмотрели страницу глазами человека, который приходит с объявления, и посчитали, что даст заявленный бюджет. Отдельно — о новом формате рекламы в MAX, который появился неделю назад и который имеет смысл протестировать именно сейчас.

Авито Реклама · MAX через VK Рекламу и Яндекс Директ · доработка посадочной страницы

8,7

качественных обращений при бюджете 300 тыс.

34 524₽

расчётная стоимость качественного обращения

доработок посадочной, которые дадут прирост

7 окт.

новый формат рекламы в MAX через Директ

01 · Посадочная

Что увидели на странице и чего ей не хватает

Разобрали посадочную с точки зрения человека, который приходит с Авито: он уже посмотрел объявление, перешёл и решает, оставлять контакт или нет.

Главное наблюдение: на странице мало поводов оставить заявку прямо сейчас. Проект показан хорошо — вид на Амур, набережная, панорамное остекление, умный дом. Но всё это описывает объект, а не даёт причины действовать. Человек узнаёт, какой дом красивый, и уходит думать. В недвижимости с чеком от семи миллионов это означает потерянный контакт: он вернётся к тому, кто дал повод.

Чего не хватает

Ограниченность предложения

Сколько квартир осталось в конкретной очереди, сколько с видом на Амур, сколько по текущей цене. Не абстрактное «успейте», а счётчик: «в первой очереди осталось 14 квартир из 96». Это самый сильный триггер в недвижимости, потому что он правдив и проверяем.

Понятная выгода в рублях

Сейчас есть ипотечные программы, но нет ответа на вопрос «сколько я экономлю, если решусь на этой неделе». Семейная ипотека от 5,4 млн, IT-ипотека от 7,8 млн — это условия, а не выгода. Нужна конкретная цифра: сумма скидки, размер субсидии от застройщика, разница в платеже.

Срок, к которому привязано решение

Цена действует до какого числа, когда следующее повышение, до какого срока держится бронь. Без даты у предложения нет границы, а значит нет и причины решать сегодня.

Подбор вместо просмотра

Сейчас страница предлагает изучить комплекс. Для человека с Авито сильнее работает другое: «ответьте на три вопроса — покажем подходящие квартиры с ценой и платежом». Квиз снижает порог входа: вместо «оставьте телефон» человек сначала делает несколько простых выборов и только потом оставляет контакт.

Доверие и статус стройки

Эскроу, 214-ФЗ, аккредитация банков, фотографии хода работ с датой. Для проекта со сдачей в 2028 году это критично: покупатель должен видеть, что стройка идёт, а деньги защищены.

Разные сценарии для разных людей

Семья с детьми, инвестор и покупатель для себя приходят за разным. Сейчас страница говорит со всеми одинаково. Как минимум три разных первых экрана под разные объявления дадут заметный прирост конверсии при том же трафике.

Что это даёт в цифрах. По нашему опыту работа с триггерами и переход на подбор поднимают конверсию из перехода в обращение в полтора-два раза. При том же бюджете это означает не девять качественных обращений, а тринадцать-пятнадцать. Поэтому доработку посадочной мы считаем более приоритетной задачей, чем увеличение бюджета.

02 · Медиаплан

Что даст 300 000 ₽ на Авито

Показатели рассчитаны для текущей посадочной страницы, без доработок, о которых сказано выше. Мы работали в Хабаровске и закладываем стоимость обращения по верхней границе коридора: конкуренция застройщиков на Авито в городе за последний год заметно выросла.

Размещение и задача	Бюджет	Показы	Переходы	CR в обращение	Обращений	Цена обращения	Доля качественных	Качественных	Цена качественного	Встреч
Авито Реклама Размещение по ключевым запросам и в каталоге новостроек Хабаровска	300 000	738 916	5 172	2,4%	124	2 417	7%	8,7	34 524	2,4

124

обращений в месяц

8,7

качественных обращений

34 524 ₽

стоимость качественного

2,4

встреч в офисе продаж

Почему мы считаем, что 300 тысяч — это немного. Бюджет даёт около девяти качественных обращений и две-три встречи в офисе продаж в месяц. Для бизнес-класса с длинным циклом сделки это рабочий старт, но без запаса: один слабый месяц — и данных недостаточно, чтобы понять, что именно не сработало. Увеличивать бюджет при этом мы предлагаем не в первую очередь.

Сначала посадочная, потом деньги. Шесть доработок из предыдущего раздела поднимают конверсию из перехода в обращение. При том же бюджете это даёт не девять качественных обращений, а примерно тринадцать — и стоимость падает с 34 до 23 тысяч. Добавленные в рекламу деньги работают пропорционально, а доработанная страница — кратно.

03 · Второй канал

MAX: формат, который появился неделю назад

В мессенджере MAX сейчас сосуществуют два разных рекламных формата, и их важно не путать — они работают по-разному и решают разные задачи.

Посты в каналах · работает с мая

Рекламный пост публикуется в канале, его видят все подписчики. Система сама подбирает каналы из рекламной сети по тематике и географии, оплата за переходы. По механике это инфлюенс-маркетинг: вы покупаете размещение у аудитории канала.

Для точечного гео вроде Хабаровска формат работает хуже: подходящих локальных каналов немного, а показ идёт всей аудитории выбранного канала.

Рекламное объявление в MAX · с 7 октября

Принципиально другой формат: объявление подбирается под конкретного пользователя, а не под аудиторию канала целиком. Это уже персональный таргетинг — по географии, демографии и интересам, как в обычной перформанс-рекламе.

Запускается через Единую перформанс-кампанию в Директе или через Простой старт. Параллельно таргетинг в MAX доступен и в кабинете VK Рекламы — мессенджер развивается холдингом VK, а размещение через Директ работает как партнёрская интеграция.

Для вашего проекта интересен именно второй формат. Персональный таргетинг позволяет показывать объявления жителям Хабаровска нужного возраста и с нужными интересами, а не всем подписчикам случайного канала. Для застройщика с привязкой к одному городу это принципиальная разница: бюджет не уходит на аудиторию других регионов.

140 млн

пользователей мессенджера

60 млн

ежедневная аудитория по данным Mediascope

56%

рекламодателей Директа называют MAX приоритетным каналом

1 неделя

сколько формат доступен на рынке

Честно о том, чего мы не знаем. Формат работает неделю. Накопленной статистики по недвижимости в нём нет ни у кого на рынке — это первые касания с платформой, и любой прогноз по стоимости обращения был бы выдуман. Поэтому мы не ставим MAX в медиаплан с цифрами, а предлагаем выделить на тест 90 тысяч на два месяца, получить собственные показатели и уже по ним решать, масштабировать канал или закрывать.

Почему пробовать стоит сейчас, а не через полгода. На старте в тесте участвует порядка двух тысяч каналов, рекламодателей из недвижимости там почти нет. Конкуренция за инвентарь низкая, и вход в канал обходится дешевле, чем будет обходиться, когда формат выйдет из беты. Если он сработает, вы зайдёте в него раньше остальных застройщиков Хабаровска.

04 · Рекомендация

Как мы предлагаем распределить бюджет

Направление	Бюджет в месяц	Что получаем
Авито Реклама	300 000 ₽	Около девяти качественных обращений в месяц, основной канал
MAX · рекламное объявление	90 000 ₽	Тест нового формата, собственные показатели через два месяца
Доработка посадочной	разово	Триггеры, квиз-подбор, блок доверия — рост конверсии в полтора-два раза
Итого на рекламу	390 000 ₽	Основной канал с понятной экономикой плюс управляемый эксперимент

Приоритет мы расставили бы так. Первым делом посадочная: она умножает отдачу от любого бюджета, и без неё добавленные деньги принесут пропорционально, а не кратно. Вторым — Авито в заявленном объёме. Третьим — тест MAX, когда первые два пункта работают стабильно.

Если бюджет ограничен 300 тысячами

Запускаем только Авито, параллельно дорабатываем посадочную. Через полтора-два месяца будет понятно, какой стала конверсия после доработок, и можно будет принимать решение о расширении уже на своих данных.

Если есть возможность добавить

Берём 390 тысяч и параллельно тестируем MAX. Второй канал даёт не только дополнительные обращения, но и устойчивость: если на Авито вырастут ставки, у проекта будет альтернатива.

05 · Следующий шаг

Что нужно для старта

Доступ к текущей статистике

Метрика и CRM, если ведётся. Нам важно понять, какая сейчас конверсия посадочной и что отдел продаж считает качественным обращением. Без этого мы будем оптимизировать вслепую.

Критерии качественного обращения

Что именно засчитывается: бюджет, готовность к сделке, конкретная очередь. Это главная метрика проекта, и зафиксировать её нужно письменно до запуска.

Актуальные условия и остатки

Цены по очередям, сколько квартир осталось, размер субсидии, до какого числа действуют условия. Всё, что можно вынести на страницу конкретной цифрой — именно это и создаёт те триггеры, которых сейчас не хватает.

Полчаса созвона с отделом продаж

Хотим услышать, с какими вопросами звонят, какие возражения чаще всего, чем закрываются сделки. Для офферов это даёт больше, чем любая аналитика.

CONVERTME

Откуда цифры. Прогноз построен на показателях размещений в недвижимости бизнес-класса в городах Дальнего Востока с поправкой на конкуренцию в Хабаровске и текущее состояние посадочной страницы. Конверсия из качественного обращения во встречу принята на уровне 28% — это консервативная оценка для объекта с длинным циклом сделки.

Оговорки. Прогнозные значения не являются гарантией: фактические показатели станут известны после первого месяца и могут отличаться в обе стороны. Первые две-три недели размещение находится в стадии накопления статистики, стоимость обращения в этот период выше расчётной. По формату «Рекламное объявление в MAX» прогноз сознательно не приводится: формат запущен 7 октября 2026 года, накопленных данных по недвижимости в нём нет.

Подготовлено агентством ConvertMe · октябрь 2026