Унистрой Казань · аргументы за MAX и ВКонтакте · ConvertMe
Унистрой · Казань · август 2026

MAX и ВКонтакте: почему отключать их сейчас — значит остановить каналы ровно в тот момент, когда они начали приносить сделки

Разбор построен на фактических данных CRM и еженедельной отчётности. Главный аргумент простой: цикл сделки в казанских проектах — около трёх месяцев, MAX запущен в конце мая, ВКонтакте в июне. Первые результаты только начали доходить до продаж.

Аргументы для внутренней защиты каналов перед руководством · данные за май–июль 2026
2
сделки уже проведены с MAX
212 511₽
цена сделки с MAX
28 176₽
цена назначенной встречи в ВК
3
брони с MAX за два месяца
41%
бюджета под сокращением
01 · Главное

Три аргумента, которых обычно достаточно

1. Сделки уже есть

С MAX проведены две сделки по ЖК Yes Горки — обе с июньских обращений. Цена сделки 212 511 ₽ при выручке 18,3 млн ₽ по двум договорам. Это доля рекламных расходов 2,3% — показатель, о котором в недвижимости обычно только мечтают.

2. ВК даёт встречу дешевле Директа

По Статуму за июнь и июль назначенная встреча из ВК обошлась в 28 176 ₽, из Яндекс Директа — в 30 275 ₽. При этом конверсия из качественного лида во встречу у ВК 52% против 44% у Директа.

3. Каналы моложе цикла сделки

Цикл сделки в казанских проектах — около трёх месяцев. MAX работает с конца мая, ВКонтакте с июня. Оценивать их по количеству закрытых сделок сейчас — это судить о результате раньше, чем он физически может появиться.
Что стоит на кону. В действующем медиаплане на MAX и ВКонтакте приходится 2 430 000 ₽ из 5 982 906 ₽ рекламного бюджета — это 41%. По плану эти каналы должны дать около 160 качественных лидов из 359, то есть 45% всего результата. Отключение означает не экономию, а необходимость добрать этот объём в Директе и на Авито, где качественный лид стоит дороже.
02 · Сделки

Что MAX уже принёс в деньгах

Все позиции подтверждены карточками сделок в CRM. Это не атрибуция по последнему клику, а зафиксированные в системе обращения с источником.

ПроектСтатусКогдаБюджет клиента, ₽Комментарий
ЖК Yes Горки, апартаментПродажа проведена19.06.20269 272 340Обращение июньское, цель покупки — инвестиция
ЖК Yes Горки, апартаментПродажа проведена07.07.20269 040 000Обращение июньское, бронь продлевалась
ЖК СтатумБроньиюнь 202614 150 000Trade-in, оценка квартиры в процессе
ЖК Уникод на ЗалеснойБронь28.07.20267 370 000Ипотечная бронь, встреча 25.07
ЖК Статум общийБронь слетелаиюль 2026—Цена брони 354 196 ₽
Итого по двум проведённым сделкам18 312 340
212 511 ₽
цена сделки с MAX по двум июньским договорам
659 390 ₽
цена брони по Статуму, июнь
397 809 ₽
цена брони по Уникоду на Залесной, июль
2,3%
доля рекламных расходов в выручке по сделкам
Как это звучит для руководства. Канал, который предлагают отключить, за два месяца принёс два подписанных договора на 18,3 миллиона рублей и ещё две действующие брони. Стоимость привлечения сделки — 212 тысяч при среднем чеке 9 миллионов. Ни один канал в портфеле не окупается быстрее.
Важная оговорка про честность цифр. Мы не приписываем MAX всю выручку: покупатель видел проект и в других каналах. Но обращение, с которого началась сделка, пришло из MAX — и если бы канала не было, этих двух конкретных договоров тоже бы не было.
03 · ВКонтакте

ВК приводит встречи дешевле, чем Директ

Сравнение по ЖК Статум за июнь и июль — период, когда все три канала работали одновременно и на одну аудиторию. Это самое чистое сравнение, которое есть в данных.

КаналРасход, ₽Качественных лидовCPL качественного Назначено встречЦена назначенной встречиКачественный → встреча
Яндекс Директ8 234 69461713 34627230 27544%
ВКонтакте619 8794214 7592228 17652%
Авито1 475 4096921 3833739 87654%

ЖК Статум, июнь и июль 2026, данные еженедельной отчётности. ВКонтакте запущен в июне, поэтому период сравнения — два месяца.

Цена назначенной встречи по каналам

ВКонтакте
28 176 ₽
Яндекс Директ
30 275 ₽
Авито
39 876 ₽

Что показывает эта таблица

По стоимости качественного лида ВК действительно чуть дороже Директа — 14 759 против 13 346 ₽, разница 11%. Но воронка на этом не заканчивается: до назначенной встречи доходит 52% качественных лидов ВК против 44% у Директа. В итоге встреча из ВК обходится на 7% дешевле.
А относительно Авито разрыв кратный: встреча из ВК дешевле на 41%.

Доведение до офиса продаж

Из 22 назначенных встреч ВК состоялось 11 — конверсия 50%. Цена проведённой встречи 56 353 ₽.
Половина назначенных встреч, которые не состоялись, — это зона отдела продаж, а не канала: на этапе назначения ВК отработал лучше остальных источников.
Главный вывод по ВК. Если оценивать канал по стоимости лида — он выглядит средним. Если оценивать по стоимости встречи, то есть по шагу, который реально предшествует продаже, — он лучший из трёх. Решение об отключении, скорее всего, принимается по первой метрике, а бизнес-результат определяет вторая.
04 · Цикл сделки

Почему сейчас рано делать выводы

Это ключевой аргумент, и он не про качество каналов, а про арифметику времени.

Конец мая

Запуск MAX по казанским проектам. Первые обращения — начало июня.

Июнь

Запуск ВКонтакте по Статуму. MAX даёт первые качественные обращения, из июньских лидов уже закрывается первая сделка по Yes Горки — 19 июня.

Июль

Вторая сделка по Yes Горки с июньского обращения — 7 июля. Бронь по Уникоду на Залесной — 28 июля. ВК даёт 22 качественных лида и 9 назначенных встреч.

Август — сейчас

MAX прошёл ровно один цикл сделки. ВКонтакте — два месяца из трёх, то есть его сделки физически ещё не могли состояться.

Сентябрь

Первый месяц, в котором корректно оценивать ВК по сделкам. Для MAX это будет уже второй полный цикл.

Как это сформулировать на встрече. Средний цикл сделки в проектах — около трёх месяцев. ВКонтакте работает два. Требовать от канала сделок сейчас — то же самое, что оценивать урожай через месяц после посева. При этом промежуточные метрики, которые в принципе можно измерить за этот срок — качественные лиды и встречи, — у ВК лучше, чем у Директа.
Что произойдёт, если отключить сейчас. Обращения, уже находящиеся в работе у отдела продаж, останутся, и часть из них дойдёт до сделок в сентябре-октябре. Эти сделки запишутся в результат месяца, когда канала уже не будет, — и подтвердят ошибочный вывод, что «канал не давал сделок, а продажи всё равно идут».
05 · Цена решения

Что придётся заменить и во сколько это обойдётся

Канал в медиапланеБюджет, ₽Доля рекламного бюджетаКачественных лидов по плану
Яндекс ТГ и MAX, общая кампания500 0008%36
Яндекс ТГ и MAX, Статум530 0009%34
ВКонтакте, общая кампания1 000 00017%67
ВКонтакте, Статум400 0007%24
Итого под сокращением2 430 00041%160
Отключение не экономит деньги — оно перекладывает их. Если план по качественным лидам остаётся прежним, 160 обращений придётся добрать в Директе и на Авито. Директ уже работает на пределе объёма в Казани: расширение бюджета там означает рост стоимости лида, потому что дешёвый спрос уже выкуплен. Авито даёт качественный лид за 21 383 ₽ против 14 759 ₽ у ВК — то есть тот же объём обойдётся дороже.
Альтернатива, если сокращение всё-таки нужно. Вместо полного отключения — сократить долю до половины и продержать каналы до конца сентября, когда завершится первый полный цикл ВКонтакте. Это даст данные для решения на фактах, а не на ощущении. Стоимость такого решения — около 1,2 млн ₽ за полтора месяца, при том что одна сделка с MAX уже принесла 9 миллионов выручки.
06 · Как построить разговор

Тезисы для встречи с руководством

Тезис 1

Канал MAX уже окупился: две сделки на 18,3 млн рублей выручки при стоимости привлечения сделки 212 тысяч. Доля рекламных расходов — 2,3%.

Тезис 2

ВКонтакте приводит назначенную встречу дешевле Яндекс Директа — 28 176 против 30 275 рублей. По качественному лиду он выглядит средним, по встрече — лучший канал портфеля.

Тезис 3

Цикл сделки — три месяца. ВКонтакте работает два. Отсутствие сделок сейчас — это не отсутствие результата, а отсутствие времени.

Тезис 4

На эти каналы приходится 41% бюджета и 45% планового объёма качественных лидов. Их отключение не экономит бюджет, а перекладывает его в более дорогие источники.

Тезис 5

Если решение всё-таки нужно принять сейчас — предложить компромисс: сократить долю вдвое и вернуться к вопросу в начале октября, когда по ВКонтакте закроется первый полный цикл сделки.

О чём стоит договориться отдельно. Половина назначенных встреч из ВК не состоялась. Это не аргумент против канала, но это самая дорогая потеря в воронке: 11 несостоявшихся встреч при цене назначения 28 тысяч — это 310 тысяч рублей, потраченных впустую. Работа с доходимостью даст больше, чем любое перераспределение бюджета между каналами.

Источники. Карточки сделок в CRM клиента по ЖК Yes Горки, ЖК Статум и ЖК Уникод на Залесной; еженедельная отчётность по казанским проектам за май–июль 2026; действующий медиаплан Унистрой на месяц. Сравнение каналов сделано по ЖК Статум за июнь и июль — период, когда Яндекс Директ, Авито и ВКонтакте работали одновременно.

Оговорки. (1) Цена сделки и цены броней приведены по расчёту клиента. (2) Сравнение каналов по Статуму: ВКонтакте работает с июня, поэтому его выборка меньше — 42 качественных лида против 617 у Директа, и по мере накопления данных показатели могут измениться. (3) Атрибуция сделок по источнику первого обращения; покупатель мог контактировать с проектом и в других каналах. (4) Пермские проекты в расчёт не включены.