Cryotop · аудит Директа · прогноз · медиаплан август · ConvertMe

Cryotop · криобанк · аудит Яндекс Директа · прогноз роста · медиаплан август

Рост ×2 за 3 месяца недостижим — ниша ограничена спросом. Реалистично +35–45% (до ~255–270 лидов/мес).

Разбор выгрузки Директа с января 2026 (с этого месяца фиксируются конверсии), детальная аналитика по площадкам, устройствам, городам, соцдему и объявлениям, оценка новых каналов и медиаплан на август. Бюджет не фиксирован — рекомендуем свой.

Рабочий период — 2026 (с января) · текущий уровень ~187 лидов/мес · рекомендуемый бюджет считаем от целей

~187

лидов/мес сейчас (апр–июн)

3 316₽

средний CPL сейчас

90%

лидов с Поиска

+35–45%

реалистичный рост за 3 мес

~271

лидов в плане на август

01 · Анализ выгрузки (с января 2026)

Помесячно, направления, площадки, устройства, города, соцдем, объявления

Цели в Метрике фиксируются с января 2026, поэтому весь разбор — по 2026. Текущий уровень (апрель–июнь): ~187 лидов/мес, расход ~621 237 ₽, CPL ~3 316 ₽. CPL растёт (низкий сезон май–июль).

Расход и стоимость лида по месяцам

Месяц	Расход ₽	Клики	Лиды	CPL ₽
Январь, 2026	345 214	9 122	34	10 153
Февраль, 2026	377 579	7 089	198	1 907
Март, 2026	583 116	6 136	201	2 901
Апрель, 2026	571 060	5 491	203	2 813
Май, 2026	660 766	5 251	182	3 631
Июнь, 2026	631 886	3 993	177	3 570
Июль, 2026	146 991	938	41	3 585

Динамика. С февраля по июнь CPL вырос с 1 907 до 3 570 ₽ при снижении лидов (203→177) — сезонный спад спроса (май–июль). Расход при этом рос — эффективность в низкий сезон падает. Август–октябрь по сезону — средний/высокий, ожидаем восстановление.

По направлениям (с соотнесением по полу)

Направление	Расход ₽	Лиды	CPL ₽	Пол аудитории
Доноры-мужчины (сперма)	802 928	487	1 649	муж.
Доноры-женщины (ооциты)	972 047	331	2 937	жен.
Покупка спермы	720 832	159	4 534	муж.+жен.
Покупка ооцитов	800 228	55	14 550	жен.
Покупка (ретаргет)	20 577	4	5 144	—

Направления. Доноры-мужчины (сперма) — самое дешёвое и объёмное (CPL 1 649), доноры-женщины (ооциты) — второе (2 937). Покупка ооцитов — дорогая и малообъёмная (14 550). Соцдем совпадает с направлением: сперма-доноры — мужчины, ооциты-доноры — женщины (см. таблицу ниже).

По площадкам

Площадка	Расход	Лиды	CPL
Поиск	2 802 525	925	3 030
Сети	514 086	111	4 631

По устройствам

Устройство	Расход	Лиды	CPL
Смартфоны	2 699 737	821	3 288
Десктопы	595 210	210	2 834
Планшеты	21 403	5	4 281

По возрасту

Возраст	Расход	Лиды	CPL
25-34 года	1 679 323	535	3 139
18-24 года	645 222	306	2 109
35-44 года	546 157	78	7 002
Не определен	139 214	60	2 320
45-54 года	226 501	40	5 663
Младше 18	8 401	9	933
Старше 55	71 793	8	8 974

По городам

Город	Расход	Лиды	CPL
Москва	1 924 339	593	3 245
Химки	94 063	25	3 763
Балашиха	65 007	24	2 709
Мытищи	29 496	11	2 681
Киров	15 233	11	1 385
Одинцово	20 219	11	1 838
Люберцы	38 041	11	3 458
Подольск	29 523	10	2 952
Калуга	19 350	10	1 935
Тверь	23 229	9	2 581

Пол × направление (донор-мужчины/женщины, покупатели)

Направление	Пол	Лиды	CPL ₽
Доноры-мужчины (сперма)	Мужской	345	1 515
Доноры-женщины (ооциты)	Женский	322	2 948
Доноры-мужчины (сперма)	Женский	106	2 140
Покупка спермы	Мужской	92	3 039
Покупка спермы	Женский	55	7 304
Покупка ооцитов	Женский	38	15 839
Доноры-мужчины (сперма)	Не определен	36	1 484
Покупка ооцитов	Мужской	15	11 448

Соцдем ↔ направление. Доноры спермы — мужчины (345 лидов, CPL 1 515), доноры ооцитов — женщины (322, 2 948). У покупателей спермы мужчины дешевле (3 039) женщин (7 304). Покупка ооцитов — женщины, дорого (15 839). Ядро по возрасту — 18–34, что соответствует критериям доноров (мужчины 18–33, женщины 22–32).

Эффективность объявлений (Поиск, топ по лидам)

Заголовок	Расход ₽	Лиды	CPL ₽
Стань донором спермы и заработай 70 000 руб. в месяц	748 648	440	1 701
Станьте донором ооцитов и получите до 145 000₽	393 234	147	2 675
Заголовок из контента поискового сниппета или настроек объяв	128 558	82	1 568
Банк донорской спермы. 280+ доноров с фото	350 589	76	4 613
Станьте донором ооцитов. Вознаграждение до 145 000₽	125 252	41	3 055
Станьте донором ооцитов в Москве и получите до 145 000₽	113 820	40	2 846
Донорство ооцитов в Москве. Вознаграждение до 145 000₽	128 283	38	3 376
Банк донорской спермы для ЭКО. Более 280 доноров с фото	95 501	13	7 346

Куда уходит бюджет — топ-10 РК

ID	Кампания	Расход ₽	Лиды	CPL ₽
#116613688	*Поиск доноров яйцеклеток ооцитов_регион	885 921	291	3 044
#116611211	Поиск доноров спермы \| МСК и МО \|поиск	802 928	487	1 649
#706367375	*Банк доноров ооцитов_Поиск_Мск\МО	590 568	27	21 873
#116643299	*Банк доноров спермы \| Москва и МО_Поиск	579 807	107	5 419
#707737383	*Банки доноров спермы и ооцитов \| центр_	100 038	14	7 146
#706783192	*Поиск доноров яйцеклеток ооцитов_регион	80 465	38	2 118
#707739136	*Банк доноров спермы \| Регионы_Поиск	74 269	6	12 378
#706741849	*Банк доноров спермы \| центр_РСЯ	66 755	46	1 451
#706753070	*Банк доноров ооцитов_РСЯ_Центр	66 458	11	6 042
#703578514	*Банк доноров ооцитов_Поиск_Регионы	43 164	3	14 388

Проблемные РК — кандидаты на отключение/пересборку (точные названия и ID).

ID	Кампания	Расход ₽	Лиды	CPL ₽
#706367375	*Банк доноров ооцитов_Поиск_Мск\МО	590 568	27	21 873
#116643299	*Банк доноров спермы \| Москва и МО_Поиск	579 807	107	5 419
#707737383	*Банки доноров спермы и ооцитов \| центр_	100 038	14	7 146
#707739136	*Банк доноров спермы \| Регионы_Поиск	74 269	6	12 378
#706753070	*Банк доноров ооцитов_РСЯ_Центр	66 458	11	6 042

Главный слив — #706367375 «Банк доноров ооцитов_Поиск_Мск\МО»: 590 568 ₽ на 27 лидов (CPL 21 872, ~7× среднего). Также резать/пересобрать: #707739136 (сперма Регионы, 12 378), #707737383 (спермы+ооцитов центр, 7 145), #706753070 (ооциты РСЯ, 6 041), #703578514 (ооциты Регионы, 3 лида). Возраст 35+ — понижающие корректировки (дороже среднего в 2–3 раза).

02 · Рыночные ориентиры и кейсы 2025–2026

Как проект соотносится с рынком

Публичных данных по рекламе донорства почти нет (узкая ниша), поэтому рыночные значения ниже — оценка на основе типичных показателей репродуктивного/медицинского контекста; факт — из выгрузки, оценки помечены звёздочкой.

Показатель	Факт (проект)	Рынок (оценка)	Вывод
CPL донора (рекрутинг)	1 500–2 900	2 000–6 000*	ниже рынка — сильная сторона
CPL покупателя биоматериала	4 500–14 500	4 000–20 000*	в рынке; ооциты — у верхней границы
CTR Поиска	~10% (2026)	5–15%*	высокий интент
Конверсия сайта (клик→лид)	4,2% Поиск	2–5%*	на хорошем уровне

Кейсы масштабирования в смежных нишах (стволовые клетки, генетика, репродукция) — оценка. Рост лидов на 20–50% там достигался расширением географии на всю РФ, добавлением ретаргета и сетей на разогретую аудиторию, оффер-тестами (вознаграждение/сроки) и посадочными под сегмент. Но это ниши с ограниченным спросом: число подходящих доноров конечно (мужчины 18–33 Москва, женщины 22–32 РФ), и выше потолка стоимость лида растёт нелинейно. Значения с * — оценки, а не гарантированные цифры.

03 · Возможен ли рост ×2 за 3 месяца

Нет. Реалистично +35–45% — с расширением географии, сетей и новых каналов

×2 (≈370 лидов/мес) недостижимо: спрос на доноров ограничен критериями отбора, и при перегреве CPL растёт нелинейно. Но бюджет не фиксирован — при росте числа лидов можно закладывать больший бюджет и допускать CPL выше текущего в разумных пределах. При росте объёма CPL закономерно растёт (спрос ограничен) — это нормально. Снижаем стоимость лида только там, где ультрадорого и есть РК с потенциалом (покупка ооцитов). Ниже — как меняются расход и стоимость лида по направлениям.

Направление	Лиды сейчас	CPL сейчас	Расход сейчас	Лиды авг	CPL авг	Расход авг	Рост
Доноры-мужчины (сперма), Мск/МО	92	1 649	151 708	105	1 800	189 000	+14%
Доноры-женщины (ооциты), РФ	61	2 937	179 157	85	3 200	272 000	+39%
Покупка спермы, РФ	28	4 534	126 952	36	4 800	172 800	+29%
Покупка ооцитов, Мск/МО	10	14 550	145 500	11	10 000	110 000	+10%
Новые каналы (Телеграм+MAX)	—	—	—	34	6 000	204 000	—
Итого	191	~3 316	621 237	271	~3 497	947 800	+42%

Где можем расширяться — площадки (из выгрузки)

Поиск — держит 90% лидов при CPL 3 030; масштабируем по женскому направлению (есть охват), мужское в Москве близко к потолку
Сети/РСЯ — для покупателей спермы РСЯ дешевле Поиска (1 451 vs 5 418); расширяем ретаргет и рабочие РСЯ
Новые: Телеграм и MAX — тест на рекрутинг доноров (см. раздел 04)

Где можем расширяться — география (из выгрузки)

Женское направление — вся РФ: регионы дают дешёвый лид (Киров 1 385, Тверь, Калуга)
Москва + МО — ядро (593 лида), но по мужчинам-донорам почти выбрано (узкие критерии)
Покупка спермы — РФ: расширяем в регионы через РСЯ (дешевле)

Вывод по ×2. Удвоить лиды за 3 месяца нельзя даже с большим бюджетом — потолок спроса. Реалистично +35–45% (до ~255–270 лидов/мес) за счёт: расширения женского направления на всю РФ, переноса покупки спермы в РСЯ, отключения слива по ооцитам, сезонного подъёма август–октябрь и теста Телеграм/MAX. Бюджет под эту цель — наш рекомендованный (см. медиаплан), выше текущих 500–700к.

04 · Новые каналы

Телеграм и MAX через Директ

Телеграм через Директ

Бюджет теста: от 100 000 ₽/мес (меньше не даёт статистики)
Ожидаемый CTR: до 0,3% (это охват, не интент)
CPL против Поиска: выше — оценка 5 000–7 000 ₽ (Поиск 3 030)
Риск спама: средний — квалификация на лид-форме, минус-аудитории
Креативы: вознаграждение («донор спермы — до 70 000 ₽/мес», «ооциты — до 145 000 ₽»)
Аудитории: мужчины 18–33 Москва (сперма), женщины 22–32 РФ (ооциты)

MAX через Директ

Бюджет теста: от 100 000 ₽/мес
Ожидаемый CTR: до 0,3%
CPL: оценка 5 000–7 000 ₽, как у Телеграма
Задача: охват и рекрутинг доноров, не покупатели
Оценка: тестировать параллельно с Телеграмом, сравнить по CPL за 1 месяц

Avito — перезапуск?

Ранее дал спам — покупатели биоматериала там не ищут
Рентабельно только при узкой гео (Москва), лид-формах, точных запросах донорства
Рекомендация: не перезапускать полноценно; максимум мини-тест на донорские лид-формы, при спаме — закрыть

По новым каналам. Телеграм и MAX — по 100 000 ₽ каждый, CTR до 0,3%, CPL выше Поиска. Это охватные каналы под рекрутинг доноров; окупаются как дополнительный объём, когда Поиск близок к потолку. Решение о продолжении — по факту CPL за первый месяц.

05 · Медиаплан на август

Средний/высокий сезон · рекомендуемый бюджет

Распределение опирается на выводы разделов 1–4: упор на Поиск по рабочим направлениям, расширение женского на РФ, перенос покупки спермы в РСЯ, сужение ооцитов-покупки, тесты Телеграм и MAX по 100к. Цель — ~271 лидов (в рамках прогноза +35–45%).

Направление	Канал	Расход ₽	Показы	Клики	CTR	Лиды	CPL ₽
Доноры-мужчины (сперма)	Поиск · Мск/МО	189 000	23 864	2 148	9.0%	105	1 800
Доноры-женщины (ооциты)	Поиск + РСЯ · вся РФ	272 000	94 444	3 778	4.0%	85	3 200
Покупка спермы	РСЯ + Поиск · РФ	172 800	270 000	5 400	2.0%	36	4 800
Покупка ооцитов	Поиск · Мск/МО (сужен)	110 000	17 460	1 048	6.0%	11	10 000
Тест: Телеграм	через Директ · доноры	102 000	2 125 000	6 375	0.3%	17	6 000
Тест: MAX	через Директ · доноры	102 000	2 125 000	6 375	0.3%	17	6 000
Итого		947 800	4 655 768	25 123	0.54%	271	3 497

Бюджет, комиссия и настройка

Статья	Сумма ₽	Комментарий
Рекламный бюджет (медиа)	947 800	~271 лидов, средний CPL 3 497 ₽
Агентская комиссия (15%)	142 170	по прайсу, зависит от тарифа/бюджета
Рекламный сбор (3%)	28 434	от рекламного бюджета
Настройка (разово)	40 000	новые каналы; бюджет 500–1000к → тариф 40 000 ₽
Итого первый месяц	1 158 404	с настройкой
Далее ежемесячно	1 118 404	без настройки

Итог медиаплана. Рекламный бюджет 947 800 ₽ → ~271 лидов (против ~187 сейчас, +45%) — согласуется с прогнозом раздела 3. Средний CPL по плану 3 497 ₽ — выше текущего (3 316 ₽): при росте объёма стоимость лида закономерно растёт, плюс более дорогие новые каналы. К оплате: медиа + комиссия 15% + сбор 3% + разовая настройка = 1 158 404 ₽ в первый месяц, далее 1 118 404 ₽/мес.

Рычаги роста

Женское направление (ооциты) — расширить на всю РФ
Покупка спермы — перенести в РСЯ (1 451 vs 5 418)
Оффер вознаграждения — масштабировать лучшие объявления
Телеграм и MAX — по 100к на рекрутинг доноров

Отключить / чинить

#706367375 ооциты Поиск Мск/МО — пересобрать (CPL 21 872)
#707739136, #707737383, #706753070, #703578514 — дорогие/пустые
Возраст 35+/55+ — понижающие корректировки
Connected TV — 0 лидов, выключить

CONVERTME

Источник: Яндекс.Директ «Мастер отчётов», Cryotop, выгрузка с января 2026 (конверсии фиксируются с этого месяца). CPL = CPA из выгрузки. Направления сведены по названиям кампаний, ID указаны для рекомендаций по отключению. Рыночные ориентиры (раздел 2) — оценки на основе типичных показателей репродуктивного/медицинского контекста, помечены *. Квалификацию лидов клиент делает сам; CRM (Битрикс24) недоступна.

Прогноз и медиаплан ориентировочные, зависят от сезонного спроса и потолка ниши. Телеграм/MAX — оценки без исторических данных проекта; решение о продолжении — по факту CPL за первый месяц. Комиссия и настройка — по прайсу, финальные при согласовании бюджета.