Лунная поляна · Архыз · аудит и медиаплан · ConvertMe

Коммерческое предложение · ГК «Самсон» · курорт «Лунная поляна», Архыз

Стратегия и медиаплан для продвижения «Лунной поляны»

Мы изучили бриф, рынок Архыза и предложения конкурентов, разобрали продукт и аудиторию. Ниже — на чём строим коммуникацию, какие каналы берём и что они дадут в двух вариантах бюджета.

Яндекс Директ · Мастер кампаний · MAX · Авито · посадочная страница от агентства

целевых заявок при бюджете 500 тыс.

26 811₽

стоимость целевой заявки

целевых заявок при 1 млн в круг

26 284₽

стоимость целевой заявки

01 · Отправная точка

С чем мы работаем

Проект продаёт апартаменты в курорте, который строится до 2036 года, с длинным циклом сделки и чеком от 16,5 млн. Это определяет и выбор каналов, и то, как читать результат.

Что знаем о задаче

Цель — целевые обращения от инвесторов, а не объём трафика
Ориентир по стоимости целевого обращения — до 27 000 ₽
Цикл сделки 3–5 месяцев, решение принимается долго
География широкая: от Москвы и Петербурга до юга России

Что есть для работы

Доступ к Роистату уровня аналитика — видим воронку
Понятный инвестиционный профиль и критерии отбора
Сильный продукт с аргументами, которых нет у конкурентов
Готовность разрабатывать посадочную под задачу

Чего пока нет и что это означает для прогноза. Доступа к рекламным кабинетам и Метрике на момент подготовки предложения нет, исторические показатели по каналам недоступны. Поэтому расчёт построен на нашем опыте в курортной и инвестиционной недвижимости, а не на статистике проекта. Фактические цифры станут известны после первого месяца и могут отличаться в обе стороны.

Главный принцип, из которого мы исходим. При таком чеке и цикле сделки оптимизация под заявку даёт обманчивую картину: обращений много, целевых мало. Поэтому с первого дня настраиваем передачу статуса целевого обращения обратно в рекламные кабинеты и обучаем кампании именно на нём. Это то, что отличает работу на результат от работы на объём.

02 · Рынок

Архыз: пять проектов за одного инвестора

Мы собрали предложения конкурентов, которых вы указали в брифе, и добавили тех, кто реально конкурирует за ту же аудиторию в поиске и на агрегаторах.

Проект	Цена входа	Заявленный доход	Срок сдачи	Чем берёт
Cosmos Selection Архыз 5*	от 19,4 млн	от 1,89 млн/год	I кв. 2027	Федеральный оператор, 39 отелей, близость к подъёмникам
Alean Select Arkhyz 4*	от 19,5 млн	от 1,89 млн/год	2027	Система «всё включено», известный гостиничный бренд
Villa Monte 4*	от 17,4 млн	до 2 млн/год	2026	Дизайн, обсерватория, управление Mantera и Cosmos
«Горы здесь»	ниже рынка	4,4–7,2%	2026–2027	Формат квартир, низкий порог входа
«Лунная поляна» · Орион и Феникс	от 16,5 млн	до 2,4 млн/год · 12%	2028	Масштаб курорта, 250 м до подъёмников, ски-румы

Данные из открытых источников и агрегаторов на октябрь 2026. Цены округлены.

У вас самый низкий порог входа на рынке Архыза. 16,5 млн против 17,4 у Villa Monte и 19,4–19,5 у Cosmos и Alean. Это сильная позиция для рекламы: по цене входа вы выигрываете у всех, включая проекты федеральных операторов. В категории, где инвестор начинает сравнение с таблицы, быть первым по доступности — весомый аргумент.

Единственный параметр, где вы уступаете, — срок ввода: 2028 год против 2026–2027 у конкурентов. И здесь работает тот же аргумент, что и в цене. Остальные продают номер в отеле. Вы продаёте вход в курорт, который строится на 30–35 миллиардов до 2036 года: четыре отеля, термальный комплекс, медкластер, торговый квартал, искусственное озеро. Покупатель Cosmos получает доходный актив сегодня. Покупатель «Лунной поляны» заходит на раннюю стадию территории по самой низкой цене и получает прирост стоимости по мере появления инфраструктуры.

Что это значит для рекламы

Цена входа — сильный аргумент, по ней вы первые на рынке. Но выносить ли её на первый экран, лучше проверить: в премиальном сегменте цена в заголовке иногда отсекает тех, кто готов к разговору о доходности. Предлагаем A/B-тест через Вариокуб — вариант с ценой против варианта с акцентом на стадии проекта и горизонте роста.

Репутационный фон категории

По запросам о конкурентах в выдаче встречаются материалы с проверкой на добросовестность и разборами заявленной доходности. Категория «инвестиции в курортные апартаменты» в целом вызывает у аудитории настороженность, и это нужно снимать на посадочной: эскроу, 214-ФЗ, Банк ДОМ.РФ, разрешения на строительство.

03 · Продукт

Что именно мы продаём

Собрали фактуру из открытых источников и ваших материалов. Это то, из чего будут строиться офферы — и здесь есть аргументы, которых нет ни у одного конкурента.

Параметр	Что известно	Как используем в рекламе
Масштаб	30–35 млрд рублей инвестиций до 2036 года: четыре отеля, термальный комплекс, медкластер, торговый квартал, искусственное озеро	Низкая цена входа плюс масштаб территории — два аргумента в одной связке
Отель «Феникс» 4*	215 номеров, шесть этажей, студии от 28,53 м² на четверых. Запуск 2028	Низкий порог входа внутри премиального проекта
АК «Орион»	Бизнес-класс, высота 1500 м, панорамное остекление, приватные террасы, площади 26,3–61,4 м²	Для сегмента «свой отдых»: вид и приватность, а не метры
Ски-румы	Индивидуальная комната для хранения и сушки снаряжения в каждом номере. По заявлению компании — первое массовое внедрение в России	Готовый инфоповод и отличие, которое легко показать в креативе
Юридическая защита	214-ФЗ, эскроу-счета, финансирование Банком ДОМ.РФ, соглашение на 16 млрд рублей	Снятие главного возражения категории
Статус территории	Особая экономическая зона «Архыз», управление через «Архыз-Синара»	Государственный статус как аргумент надёжности
Инфраструктура курорта	Планы: собственный аэропорт, скоростная трасса до Красной Поляны за полтора часа, новые канатные дороги	Обоснование роста стоимости — то, ради чего заходят на ранней стадии

Данные из открытых источников: публикации РБК, Коммерсанта, отраслевых изданий и материалов компании за 2024–2026 годы.

Самый сильный аргумент мы нашли в сравнении с Красной Поляной. Там аналогичные апартаменты стоят от 1,1 до 2,5 млн рублей за метр. Архыз получает аэропорт и скоростную трассу, которая свяжет его с Красной Поляной за полтора часа. Сценарий «Архыз через пять лет выглядит как Красная Поляна сегодня» — это разговор о горизонте, в котором текущая цена входа перестаёт казаться высокой. На этой логике строится весь первый экран посадочной.

Инвестиционная привлекательность — то, что считает покупатель

Доход от сдачи

Конкуренты заявляют до 2,4 млн рублей в год и доходность 12% годовых. Это та цифра, с которой инвестор начинает сравнение — и она должна быть на первом экране, а не в глубине страницы.

Рост стоимости актива

Вход на ранней стадии курорта, который строится до 2036 года. По мере появления инфраструктуры — аэропорта, трассы, термального комплекса — стоимость метра растёт. Это второй источник дохода помимо аренды.

Защита вложений

214-ФЗ, эскроу-счета, финансирование Банком ДОМ.РФ, статус особой экономической зоны. В категории, где конкурентов проверяют на добросовестность, это снимает главное возражение.

Как это складывается в один аргумент. Покупатель апартаментов в Архызе получает два потока: доход от сдачи здесь и сейчас и прирост стоимости по мере развития курорта. Конкуренты продают первое, вы можете продавать оба — потому что заходите на более ранней стадии территории. Для рекламы это означает, что разговор идёт не о цене метра, а о горизонте в пять лет и о том, что будет вокруг объекта.

Чего нам не хватает для точности. Расчёты доходности, условия управляющей компании, загрузка существующих объектов курорта и фактические данные по продажам «Феникса» за прошлый год. Это то, что превращает общие формулировки в конкретные цифры в объявлениях, а конкретика в этой нише работает заметно лучше.

04 · Аудитория

Четыре сегмента, у каждого своя причина купить

В брифе вы описали ядро: обеспеченные мужчины и женщины 35–60 лет со сформированным капиталом. Для рекламы этого мало — внутри этого ядра минимум четыре разных мотива, и под каждый нужен свой оффер и своя посадочная.

Инвестор · приоритет

Ищет доходный инструмент, сравнивает с депозитом, облигациями и другими апарт-отелями. Считает в таблице: цена входа, ставка, срок окупаемости, кто управляет.

Что говорим: вход на ранней стадии курорта с государственным статусом ОЭЗ, финансирование Банком ДОМ.РФ, эскроу и 214-ФЗ, профессиональное управление без участия собственника.

Где ищем: поиск по целевым и конкурентным запросам, каналы MAX про инвестиции и финансы, ретаргет на тех, кто смотрел расчёты.

Горнолыжник и путешественник

Уже ездит в Архыз, Сочи или Шерегеш. Хочет своё место на курорте, доход рассматривает как приятное дополнение, а не главный мотив.

Что говорим: 250 метров до подъёмников, ски-рум в номере, всесезонность, возможность приезжать когда угодно и сдавать в остальное время.

Где ищем: каналы MAX про горные лыжи и путешествия, VK по интересам, РСЯ на аудиторию курортных сайтов.

Семья с капиталом

Покупает для себя и детей, важны безопасность вложения, медицина рядом, качество среды. Решение принимается вдвоём и дольше.

Что говорим: медкластер и центр восстановления на территории, термальные источники, всесезонный формат, курорт для долгого пребывания.

Житель юга России

Краснодар, Ростов, Ставрополь, Минеральные Воды. Архыз для него — ближняя точка, он там бывал и понимает контекст. Решение быстрее, цикл короче.

Что говорим: четыре часа от Краснодара, знакомая локация, растущий курорт у вас под боком. Этот сегмент обычно даёт самую низкую стоимость обращения.

Почему разделение критично. Один оффер на все четыре сегмента даёт то, что вы уже видели: заявки есть, квалифицированных почти нет. Инвестор, пришедший на объявление про горные лыжи, не станет считать доходность. Горнолыжник, пришедший на расчёт окупаемости, не увидит того, ради чего приехал бы. Разделение по сегментам — первое, что мы сделаем на старте.

05 · Посадочная

Почему от лица агентства, а не застройщика

Вы сами указали это в брифе, и это точное решение. Объясним, почему оно работает именно в вашей ситуации.

Посадочная от застройщика

Разговор идёт об одном объекте
Инвестор сравнивает вас с конкурентами сам, и сравнение не в вашу пользу по цене
Цена и срок сдачи — первое, что он проверяет
Возражение «а почему дороже» возникает до разговора с менеджером

→

Посадочная от агентства

Разговор идёт о выборе на рынке Архыза
Сравнение проводите вы, и в нём виден масштаб проекта, а не только цена метра
Первый шаг — подбор под задачу, а не изучение прайса
Возражение снимается в диалоге, а не остаётся с человеком наедине

Это проверенный приём, и у нас есть на нём результат. В Казани мы сравнивали два аккаунта одного застройщика: рекламу конкретного комплекса и рекламу подбора квартир без привязки к объекту. Подбор дал квалифицированную заявку на 38% дешевле, назначенную встречу на 43% дешевле, а проведённую — на 45%. Чем ниже по воронке, тем больше разрыв: заявки из подбора не просто дешевле, они лучше доходят до встречи.

Что будет на странице

Подбор вместо прайса

Первый экран — не цена, а вопрос «что вам важнее: доход, свой отдых или и то и другое». Квиз на три-четыре шага, контакт в конце, когда человек уже вложил внимание.

Снятие недоверия

214-ФЗ, эскроу, Банк ДОМ.РФ, разрешения на строительство, статус ОЭЗ. В категории, где конкурентов проверяют на добросовестность, это должно быть выше середины страницы.

Горизонт, а не метр

Карта курорта с тем, что уже построено и что появится к 2030 году. Покупатель видит не номер в отеле, а территорию, в которую заходит на ранней стадии.

06 · Новый канал

MAX: формат, который открылся в октябре

В октябре в мессенджере появился полноценный таргетированный формат, доступный сразу из двух кабинетов — VK Рекламы и Яндекс Директа. Для проекта с привязкой к конкретным регионам это даёт точный выход на аудиторию.

140 млн

пользователей мессенджера

60 млн

ежедневная аудитория по данным Mediascope

октябрь

формат доступен в обоих кабинетах

2 кабинета

Яндекс Директ и VK Реклама

Через Яндекс Директ — наш основной вариант

Тот же таргетированный формат, что и в кабинете VK: объявление подбирается под конкретного пользователя по географии, демографии и интересам, а не показывается всей аудитории канала.

Нам удобнее запускать именно отсюда: единая структура с остальными кампаниями, общая аналитика и привычная отчётность. Запустим, как только восстановится доступ к кабинету Директа.

Через VK Рекламу — альтернатива

Тот же формат с таргетингом через Discovery-платформу VK. Объявления размещаются в каналах от тысячи подписчиков, можно вести сразу на посадочную.

Держим как резервный путь: если доступ к Директу задержится, запустим отсюда и перенесём позже.

Почему именно сейчас, а не через полгода. Формат появился в октябре, рекламодателей из недвижимости в нём почти нет. Аукцион ещё не разогрет: конкуренция за показы низкая, и контакт с аудиторией обходится дешевле, чем будет обходиться, когда площадку освоят застройщики. Для проекта с длинным циклом сделки важно начать накапливать аудиторию заранее.

Чего мы не знаем и не обещаем. Накопленной статистики по недвижимости в этом формате нет ни у нас, ни на рынке. Поэтому в медиаплане он идёт ограниченной долей: задача первого месяца — получить собственные показатели, а не выполнить на нём план по обращениям.

07 · Воронка

Где теряются обращения и как это исправить

Данные сквозной аналитики показывают узкое место: обращения приходят, а до встречи в офисе продаж доходит малая часть. Для проекта с чеком от 16,5 млн это и есть главная точка роста — важнее, чем удешевление заявки.

Проблема не в количестве обращений, а в переходе на следующий шаг. Разрыв между квалифицированным обращением и проведённой встречей — там, где теряется основная часть бюджета. Заявка, которая не дошла до встречи, стоит столько же, сколько та, которая дошла, но не приносит ничего. Поэтому первые изменения мы предлагаем делать именно здесь.

Что предлагаем сделать

Сместить бюджет на ближнюю географию

Человек из Краснодара или Ставрополя доедет до Архыза за несколько часов и назначит встречу охотнее, чем житель Москвы или Петербурга. Предлагаем перераспределить долю бюджета в пользу ЮФО и СКФО, а дальние регионы оставить на охватные форматы и ретаргетинг.

Это не отказ от столиц — там выше чек и интерес к инвестициям. Но на старте, когда нужно показать результат по встречам, ближняя география даёт его быстрее.

Отсекать нерелевантных до клика, а не после заявки

Чем точнее объявление описывает продукт, тем меньше случайных обращений. В текстах объявлений и на первом экране обозначаем формат — инвестиционные апартаменты на горнолыжном курорте, этап строительства, срок ввода. Человек, которому это не подходит, не оставит заявку, и бюджет не уйдёт на обработку нецелевого контакта.

Добавить на лендинг форму с приглашением на встречу

Во второй половине страницы, после блоков с проектом и расчётами, — отдельная форма обратной связи с посылом записаться на онлайн-презентацию. Человек, который дочитал до этого места, уже заинтересован, и ему логично предложить следующий шаг, а не повторять первую форму.

Передавать статус встречи обратно в рекламу

Главное техническое изменение. Сейчас кампании оптимизируются под заявку. Если возвращать в кабинеты статус «встреча состоялась», алгоритмы начнут искать людей, похожих на тех, кто доходит до офиса, а не на тех, кто просто заполняет форму.

Что это даёт в деньгах. Повышение конверсии из обращения во встречу вдвое равнозначно удвоению бюджета — только бесплатно. При текущих показателях это более быстрый путь к результату, чем попытка удешевить само обращение.

08 · Медиаплан · вариант 1

Рекламный бюджет 500 000 ₽

В сплите два проверенных инструмента, которые уже дают результат на похожих проектах, и два, которые мы предлагаем протестировать: Мастер кампаний и MAX. По нашему опыту они показывают хороший результат там, где классические форматы упираются в потолок.

Площадка и задача	Бюджет, ₽	АК, %	АК, ₽	Сбор 3%	Бюджет с АК и сбором	Показы	Клики	CPC	Заявки	CR в заявки	CPL	Целевые	CR в целевые	CPL целевого
Яндекс Поиск Горячий спрос: прямые запросы об апартаментах и инвестициях в Архызе	100 000	20%	20 000	3 000	123 000	4 167	333	300	7,1	2,14%	14 000	4	60%	23 333
Яндекс Мастер кампаний Автостратегия на инвестиционную аудиторию, основной объём	150 000	20%	30 000	4 500	184 500	166 667	1 667	90	13,6	0,82%	11 000	5	40%	27 500
Яндекс Макс Таргетированный формат в мессенджере, запуск из кабинета Директа	100 000	20%	20 000	3 000	123 000	37 037	333	300	12,2	3,66%	8 200	4	30%	27 333
Авито Медийные и нативные форматы в разделе недвижимости	150 000	18%	27 000	4 500	181 500	4 166 667	5 000	30	15,0	0,30%	10 000	5	35%	28 571
Итого	500 000	—	97 000	15 000	612 000	4 374 537	7 333	68	48	0,65%	10 422	19	39%	26 811

заявок в месяц

целевых заявок

26 811 ₽

стоимость целевой заявки

39%

конверсия заявки в целевую

Важное уточнение по этому варианту. При бюджете 500 тысяч запустить все кампании одновременно и дать каждой достаточный объём не получится. Поэтому сплит ориентировочный: мы тестируем инструменты последовательно и останавливаемся на том, что работает. Если видим, что кампания не даёт результата, отключаем раньше и тратим меньше запланированного. Если наоборот — перераспределяем в её пользу.

Поэтому мы рекомендуем вариант с увеличенным бюджетом. Он позволяет держать все направления одновременно, быстрее набрать статистику по каждому и принимать решения на данных, а не на предположениях. Разница между вариантами — не только в количестве заявок, но и в скорости, с которой станет понятно, что работает именно на вашем проекте.

Стоимость работ

Статья	Сумма, ₽	Комментарий
Рекламный бюджет	500 000	Перечисляется в кабинеты площадок
Агентская комиссия	97 000	Ведение кампаний, аналитика, отчётность
Сбор 3%	15 000	Обязательный платёж по закону о рекламе
Настройка единоразово	40 000	Креативы, семантика, структура, разметка, посадочные
Итого	652 000	Платёж первого месяца

09 · Медиаплан · вариант 2

Рекламный бюджет 783 740 ₽ · миллион в круг

Добавляется РСЯ для охвата и ретаргетинга, увеличиваются доли Мастера кампаний и Авито. Все направления работают параллельно, а не по очереди.

Площадка и задача	Бюджет, ₽	АК, %	АК, ₽	Сбор 3%	Бюджет с АК и сбором	Показы	Клики	CPC	Заявки	CR в заявки	CPL	Целевые	CR в целевые	CPL целевого
Яндекс Поиск Горячий спрос: прямые запросы об апартаментах и инвестициях в Архызе	100 000	20%	20 000	3 000	123 000	4 167	333	300	7,1	2,14%	14 000	4	60%	23 333
Яндекс Мастер кампаний Автостратегия на инвестиционную аудиторию, основной объём	250 000	20%	50 000	7 500	307 500	277 778	2 778	90	23,8	0,86%	10 500	10	40%	26 250
Яндекс РСЯ Охват и ретаргетинг на тех, кто был на посадочной	133 740	20%	26 748	4 012	164 500	148 600	1 486	90	13,4	0,90%	10 000	5	40%	25 000
Яндекс Макс Таргетированный формат в мессенджере, запуск из кабинета Директа	100 000	20%	20 000	3 000	123 000	37 037	333	300	12,2	3,66%	8 200	4	30%	27 333
Авито Медийные и нативные форматы в разделе недвижимости	200 000	18%	36 000	6 000	242 000	5 555 556	6 667	30	20,0	0,30%	10 000	7	35%	28 571
Итого	783 740	—	152 748	23 512	960 000	6 023 137	11 597	68	77	0,66%	10 242	30	39%	26 284

заявок в месяц

целевых заявок

26 284 ₽

стоимость целевой заявки

39%

конверсия заявки в целевую

Прибавка бюджета даёт рост целевых заявок в 1,6 раза при снижении их стоимости. Полтора раза больше рекламных денег — и на 60% больше целевых обращений, потому что добавляется РСЯ с более дешёвым входом, а Мастер кампаний получает достаточный объём для обучения.

Стоимость работ

Статья	Сумма, ₽	Комментарий
Рекламный бюджет	783 740	Перечисляется в кабинеты площадок
Агентская комиссия	152 748	Ведение кампаний, аналитика, отчётность
Сбор 3%	23 512	Обязательный платёж по закону о рекламе
Настройка единоразово	40 000	Креативы, семантика, структура, разметка, посадочные
Итого	1 000 000	Платёж первого месяца

Что входит в стоимость настройки. Разработка креативов и текстов, сбор семантики, структура кампаний, UTM-разметка, настройка целей и связка с Роистатом, подготовка конверсионных посадочных. Настройка оплачивается один раз при старте.

10 · Горизонт

Когда ждать результат

Цикл сделки у вас 3–5 месяцев, и это определяет график. Честный прогноз выглядит так.

Недели 1–2

Подготовка

Доступы, аудит текущих кампаний в Директе, сбор семантики по четырём сегментам, структура кампаний. Параллельно собираем посадочную от лица агентства и настраиваем передачу статусов квалификации из Роистата в рекламные кабинеты.

Недели 3–4

Запуск и обучение

Выходим в поиск и автостратегии. Первые две недели алгоритмы обучаются, стоимость обращения в этот период выше расчётной — это нормальный период, который закладывается в план.

Месяц 2

Выход на плановые показатели

Накоплена статистика по сегментам и регионам. Отключаем то, что не доводит до квалификации, перераспределяем бюджет. К концу месяца ожидаем выход на расчётные 26 284 ₽ за квалифицированное обращение.

Месяцы 3–5

Первые сделки

Обращения первого месяца доходят до договоров. Именно здесь становится видна реальная экономика: не стоимость заявки, а стоимость сделки. С этого момента оптимизируем кампании уже по данным о бронированиях и ДДУ, а не только по квалификации.

О чём честно предупреждаем. Прогноз в медиаплане — расчёт на основе рыночных показателей и нашего опыта в курортной и инвестиционной недвижимости, а не гарантия. Фактические цифры станут известны после первого месяца. Мы сознательно даём консервативный прогноз: при вашей цене входа и этом бюджете завышенные цифры были бы недостижимы, а их невыполнение обошлось бы дороже, чем честный расчёт на старте.

11 · Наш опыт

Проекты, где задача была похожей

Курортная и инвестиционная недвижимость, премиальный сегмент, длинный цикл сделки — направление, в котором мы работаем регулярно.

Подбор вместо объекта · Казань

Сравнили рекламу конкретного комплекса и рекламу подбора от застройщика. Подбор дал квалифицированную заявку на 38% дешевле, проведённую встречу на 45% дешевле. За шесть месяцев 26 сделок на 271 млн при доле рекламных расходов 4,8%.

Премиальная недвижимость · Сочи и Крым

Комплексное продвижение в верхнем ценовом сегменте в курортных регионах с высокой конкуренцией. В Крыму количество обращений выросло на 43% при одновременном снижении их стоимости.

Портфель из пяти комплексов · Ростов

Застройщик с пятью объектами: перестроили структуру кабинетов, связали Директ с Битрикс24 и собрали дашборды. Стоимость качественного обращения снизилась вдвое за четыре месяца.

Что из этого переносится на ваш проект. Прямых параллелей мы не проводим: недвижимость в Казани и инвестиционные апартаменты в Архызе — разные продукты с разной аудиторией и мотивом покупки. Общее одно: механика подбора вместо рекламы конкретного объекта. Эту схему мы уже запускали, знаем, как устроена такая посадочная и какие офферы на ней работают.

И это подтверждалось не раз. У застройщика «Точно» реклама через подбор тоже дала обращения дешевле, чем продвижение отдельных комплексов. Два проекта в разных регионах с одинаковым результатом — достаточное основание, чтобы предложить эту механику вам, но проверять её мы всё равно будем на ваших данных.

12 · Следующий шаг

Что нужно для старта

Решение по варианту бюджета

500 тысяч с отдельной оплатой услуг или миллион в круг. Мы рекомендуем второй, но готовы начать с первого и расшириться по результатам первого месяца.

Доступы к Яндекс Директу и Метрике

Понимаем, что сейчас с этим сложности. Пока их нет, мы работаем с данными Роистата — доступ аналитика вы уже выдали, проект 264472. Как появится доступ к Директу, проведём полноценный аудит прошлых кампаний: это ответит на вопрос, что именно пошло не так, и поможет не повторить ошибку.

Критерии квалифицированного обращения

Что именно отдел продаж считает квалом: бюджет, готовность к сделке, регион. Это главная метрика проекта, и зафиксировать её письменно нужно до запуска — иначе повторится история, где обе стороны считают по-разному.

Материалы по проекту

Планировки, рендеры, расчёты доходности, презентация, условия рассрочки и ипотеки. Всё, что можно вынести на посадочную конкретной цифрой — это то, что даёт отклик у инвестора.

Полчаса созвона с отделом продаж

Хотим услышать, с какими вопросами приходят люди, какие возражения звучат чаще всего и чем в итоге закрываются сделки. Это даёт для офферов больше, чем любая аналитика.

CONVERTME

Методика расчёта. Прогнозные показатели построены на основе средних значений рынка недвижимости премиального и инвестиционного сегмента, скорректированных под специфику курортного продукта с длинным циклом сделки и чеком от 20 млн рублей. Стоимость клика, конверсия в обращение и доля квалифицированных рассчитаны отдельно для каждого инструмента с учётом заявленной географии. Конверсия из квалифицированного обращения во встречу принята на уровне 36–44% в зависимости от канала.

Оговорки. Приведённые показатели носят прогнозный характер и не являются гарантией результата. Фактические значения станут известны после первого месяца работы и могут отличаться в обе стороны. Первые три-четыре недели кампании находятся в обучении, стоимость обращения в этот период закономерно выше плановой. Расчёт не включает производство видеоматериалов и фотосъёмку, если они потребуются сверх имеющихся материалов. Данные по конкурентам собраны из открытых источников и агрегаторов на октябрь 2026 года и могут меняться.

Подготовлено агентством ConvertMe · октябрь 2026