Расчёт под вашу задачу и бюджет: распределение по каналам и этапам, прогноз с диапазонами, раздельная стоимость рекламы, работ и креативов. Отдельно — что мы закладываем в допущения, поскольку исторических данных по проекту нет.
Начнём с честного описания исходной точки, потому что от неё зависит, как читать прогноз.
Фиксированного перечня вы не задавали, поэтому объясняем выбор каждого канала и почему не берём остальные.
Основатели IT-компаний читают профильные каналы: о венчуре, продукте, предпринимательстве. Это единственная среда, где аудитория собрана плотно и её можно охватить точечно. Официальная реклама запускается через сценарий «Реклама в мессенджерах» в Яндекс Директе и охватывает оба мессенджера одной кампанией — с автоподбором каналов и оплатой за переходы.
С мая этот формат работает как размещение постов в каналах, а 7 октября Директ добавил «Рекламное объявление в MAX» с персональным таргетингом по гео и интересам: объявление подбирается под конкретного пользователя, а не под аудиторию канала целиком. Бюджет распределяется между площадками внутри кампании, и если по Телеграму возникнут ограничения, он перетекает в MAX без остановки и повторного обучения.
Запросы вроде «привлечь инвестиции в стартап», «венчурный фонд для IT», «инвестиции раунда А» имеют невысокую частотность, но приходят от людей с прямым намерением. Клик дороже среднего, зато доля целевых заявок здесь самая высокая. Это канал, который нужно забрать полностью — объём ограничен спросом, а не бюджетом.
Таргетинг по интересам к предпринимательству, IT и финансам бизнеса. Доля целевых здесь ниже, но канал даёт объём для обучения автостратегий и накопления аудитории для ретаргетинга. Во второй кампании он работает уже на данных первой и показывает лучший результат.
Это ключевой момент. Форма сложная, и значительная часть людей начнёт её заполнять, но не отправит. Ретаргетинг возвращает именно их — тех, кто уже проявил интерес и дошёл до формы. По нашему расчёту стоимость заявки здесь в несколько раз ниже, чем в любом другом канале, и это прямое следствие ограничения, которое вы описали.
Площадка редко попадает в сплиты для B2B, но в разделах бизнеса и инвестиций там есть аудитория, которая ищет финансирование и партнёров. По нашему расчёту это один из самых дешёвых источников заявки в сплите: 7 596 ₽ в первой кампании и 7 123 ₽ во второй при доле целевых 50%.
Берём ограниченной долей — 100 тысяч в ноябре и 120 тысяч в феврале. Задача первого флайта: проверить, насколько аудитория раздела соответствует инвестиционному профилю фонда.
Два изолированных флайта с паузой в два месяца — рабочая схема, но в ней есть изъян, который стоит денег. Объясним, в чём он, и предложим альтернативу без изменения бюджета.
| Период | Вариант 1 · как в запросе | Вариант 2 · наше предложение | Что меняется |
|---|---|---|---|
| Ноябрь | Флайт 1 | Флайт 1 | Одинаково: активный период, сбор данных |
| Декабрь | Продолжение или пауза | До 10 декабря — флайт, далее поддержка | Уходим из слабого периода, но не останавливаемся полностью |
| Январь | Пауза | Поддержка, 95 000 ₽ | Кампании живут, ретаргетинг работает, обучение сохраняется |
| Февраль — март | Флайт 2 с нуля | Флайт 2 на накопленных данных | Три недели обучения экономятся и работают на результат |
Первая кампания решает две задачи: приводит заявки и собирает данные, которых сейчас нет. Рекламный бюджет — 631 865 ₽, с агентским вознаграждением и сбором — 777 194 ₽.
| Площадка и задача | Бюджет, ₽ | АК, % | АК, ₽ | Сбор 3% | Бюджет с АК и сбором | Показы | Клики | CPC | Заявки | CR в заявки | CPL | Целевые | CR в целевые | CPL целевого |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Поиск Горячий спрос: запросы о привлечении инвестиций и венчурных фондах | 120 405 | 20% | 24 081 | 3 612 | 148 098 | 11 945 | 502 | 240 | 13 | 2,62% | 9 147 | 7 | 50% | 18 293 |
| Яндекс Телеграмм и Макс Официальная реклама в мессенджерах: каналы о стартапах и венчуре | 287 462 | 20% | 57 492 | 8 624 | 353 578 | 141 259 | 1 554 | 185 | 29 | 1,84% | 10 079 | 15 | 54% | 18 664 |
| Яндекс РСЯ и Мастер кампаний Интересы: предпринимательство, IT, финансы бизнеса | 123 998 | 20% | 24 800 | 3 720 | 152 518 | 333 328 | 2 000 | 62 | 15 | 0,77% | 8 074 | 4 | 29% | 27 842 |
| Авито Размещение в разделе бизнеса и инвестиций | 100 000 | 20% | 20 000 | 3 000 | 123 000 | 317 460 | 2 857 | 35 | 13 | 0,46% | 7 596 | 7 | 50% | 15 193 |
| Итого | 631 865 | — | 126 373 | 18 956 | 777 194 | 803 992 | 6 913 | 91 | 70 | 1,02% | 9 000 | 33 | 47% | 19 136 |
Вторая кампания работает на накопленных данных: аудитории собраны, автостратегии обучены. Рекламный бюджет — 926 550 ₽, с комиссией и сбором — 1 139 656 ₽. Добавляется ретаргетинг на базу первого флайта.
| Площадка и задача | Бюджет, ₽ | АК, % | АК, ₽ | Сбор 3% | Бюджет с АК и сбором | Показы | Клики | CPC | Заявки | CR в заявки | CPL | Целевые | CR в целевые | CPL целевого |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Поиск Горячий спрос: запросы о привлечении инвестиций и венчурных фондах | 164 000 | 20% | 32 800 | 4 920 | 201 720 | 15 845 | 713 | 230 | 21 | 2,95% | 7 788 | 11 | 50% | 15 576 |
| Яндекс Телеграмм и Макс Официальная реклама в мессенджерах: каналы о стартапах и венчуре | 316 800 | 20% | 63 360 | 9 504 | 389 664 | 150 857 | 1 810 | 175 | 34 | 1,86% | 9 403 | 19 | 56% | 16 790 |
| Яндекс РСЯ и Мастер кампаний Интересы: предпринимательство, IT, финансы бизнеса | 267 750 | 20% | 53 550 | 8 032 | 329 332 | 637 500 | 4 462 | 60 | 36 | 0,80% | 7 479 | 10 | 29% | 25 791 |
| Авито Размещение в разделе бизнеса и инвестиций | 120 000 | 20% | 24 000 | 3 600 | 147 600 | 380 952 | 3 429 | 35 | 17 | 0,49% | 7 123 | 8 | 50% | 14 246 |
| Ретаргетинг и lal Возврат тех, кто начал заполнять форму, и похожие аудитории | 58 000 | 20% | 11 600 | 1 740 | 71 340 | 111 538 | 1 115 | 52 | 8 | 0,76% | 6 886 | 4 | 50% | 13 772 |
| Итого | 926 550 | — | 185 310 | 27 796 | 1 139 656 | 1 296 693 | 11 530 | 80 | 116 | 1,00% | 8 000 | 52 | 45% | 17 678 |
Два запуска с раздельными бюджетами. Суммы приведены с агентским вознаграждением 20% и обязательным рекламным сбором 3%.
| Статья | Кампания 1 · ноябрь | Кампания 2 · февраль–март | Всего |
|---|---|---|---|
| Рекламный бюджет | 631 865 | 926 550 | 1 558 415 |
| Агентское вознаграждение, 20% | 126 373 | 185 310 | 311 683 |
| Рекламный сбор, 3% | 18 956 | 27 796 | 46 752 |
| Итого к оплате | 777 194 | 1 139 656 | 1 916 850 |
Все суммы с учётом НДС. Рекламный сбор по закону о рекламе начисляется сверх бюджета и перечисляется площадками.
| Действие | Как отслеживаем | Зачем |
|---|---|---|
| Начало заполнения формы | Событие в Метрике на первое взаимодействие с полем | Главный микроконверсионный сигнал при сложной форме — видим, кого возвращать ретаргетингом |
| Прохождение шагов формы | Отдельное событие на каждый существенный блок | Показывает, на каком именно шаге теряются люди |
| Отправка заявки | Основная цель, передаётся в Директ для оптимизации | Целевое действие кампании |
| Целевая заявка | Статус из вашей CRM, возвращается в рекламные кабинеты | Обучение автостратегий именно на подходящих компаниях, а не на всех заявках |
Перечисляем честно, вместе с тем, как планируем это закрывать.
Вы сами отметили, что упростить её шансов мало. При длинной форме конверсия падает в разы, и часть оплаченного трафика теряется на последнем шаге. Что делаем: настраиваем событие на начало заполнения и строим на нём ретаргетинг — возвращаем тех, кто начал, но не закончил. По расчёту это самый дешёвый источник заявок в сплите.
Если по итогам первой кампании увидим, что потери критичны, предложим точечные правки: сохранение введённого, разбивку на шаги, объяснение зачем нужен каждый блок. Это не переделка формы, а снижение барьера.
Мессенджеры — существенная часть сплита, и регуляторные решения могут повлиять на доступность Телеграма. Поскольку обе площадки работают из одного сценария в Директе, бюджет перераспределяется между ними за минуты, без остановки кампании и без повторного обучения. Если ограничения наступят, мы смещаем доли в сторону MAX.
Компаний, подходящих под профиль, немного. При интенсивном откруте аудитория выгорает за три-четыре недели: частота растёт, а новых людей не прибавляется. Поэтому первая кампания рассчитана на месяц, а не на два, и между флайтами стоит пауза — за это время аудитория обновляется.
Без Метрики мы не видим поведение на сайте и не можем настроить события до получения доступа. Это сдвигает срок запуска. Что нужно: доступ к Метрике и возможность разместить коды событий на странице. Если доступа не будет, часть аналитики придётся строить на данных кабинетов, и точность снизится.
Инвестиционная тематика проходит модерацию площадок с повышенным вниманием: требуются корректные формулировки без обещаний доходности. Закладываем время на согласование креативов и готовим формулировки заранее, с запасом вариантов.
Для настройки событий на шаги формы. Если доступа пока нет — сообщите, когда ожидается, и мы выстроим график под эту дату.
Что именно делает компанию подходящей: стадия, выручка, ниша, размер команды. Это главная метрика проекта, и она должна быть зафиксирована до запуска, иначе оценка результата будет субъективной.
Как технически забирать статус целевой заявки: выгрузка, API или ручная таблица на первое время. Подойдёт любой вариант, важно договориться до старта.
Примеры компаний, в которые инвестировали, условия, сроки рассмотрения. Всё, что можно вынести в объявление конкретикой — именно это отсеивает нерелевантных на входе и экономит бюджет.
Хотим услышать, по каким признакам заявка отсеивается чаще всего. Для текстов объявлений это даёт больше, чем любое описание профиля: мы сможем отсечь неподходящих ещё до клика.
Допущения расчёта. Исторические показатели проекта недоступны, поэтому прогноз построен на отраслевых значениях для B2B-сегмента с узкой аудиторией и многошаговой формой заявки. Конверсия в заявку принята в диапазоне 0,35–1,9% в зависимости от канала: нижняя граница — для охватных размещений, верхняя — для ретаргетинга на аудиторию, начавшую заполнение. Доля целевых заявок принята 28–58% по каналам исходя из точности таргетинга. Стоимость клика указана по текущим ориентирам площадок для тематики инвестиций и B2B-финансов.
Факторы, которые повлияют на результат. Фактическая конверсия формы — главный из них, разброс здесь может быть двукратным в обе стороны. Далее: жёсткость критериев отбора на стороне фонда, доступность мессенджеров в период размещения, сезонность деловой активности в ноябре и феврале, скорость прохождения модерации. Прогноз по заявкам считаем достоверным в пределах ±30%.
Подготовлено агентством ConvertMe · 14 октября 2026