Аналитика рынка курортной недвижимости, структура спроса и логика медиапланирования для премиальных резиденций на территории исторического санатория «Известия».
Как распределяется бюджет между инструментами, какую задачу решает каждый и почему коммуникация строится вокруг всей линейки проекта сразу.
У проекта два типа покупателя с разными мотивами. Оба ведутся на одну посадочную страницу, где собраны все преимущества проекта, а разделение работает внутри кампаний — в аудиториях, креативах и текстах объявлений.
| Канал | Доля бюджета | Зачем он в плане |
|---|---|---|
| Яндекс Мастер кампаний | 24–25% | Основной драйвер объёма обращений и главная статья бюджета. Автоматика находит аудиторию там, где ручной таргетинг не достаёт, при этом креативы и аудитории остаются под нашим управлением. |
| Авито | 17–18% | Готовый спрос: человек уже подбирает недвижимость на Юге. Нативный формат в ленте среди органических карточек даёт самый дешёвый клик в плане — 22 ₽. |
| Яндекс РСЯ | 16% | Точная работа с сегментами: отдельные кампании под интересы, ретаргетинг по посетителям сайта и look-alike по базе обращений. |
| Яндекс Телеграм и Макс | 14% | Доступ к платёжеспособной аудитории в тематических каналах через управляемый аукцион Директа. Форматы позволяют показать архитектуру, парк и море. |
| Таргет ВКонтакте | 14% | Таргетинг по соцдему, интересам и доходу. Ведём на лид-форму: в премиум-сегменте она собирает контакт быстрее, чем переход на сайт. |
| Посевы в Телеграм и Макс | 7% | Инвестиционная аудитория живёт в закрытых и деловых каналах, куда рекламный аукцион не даёт доступа. Нативная интеграция с расчётом доходности работает там, где баннер не сработает. Зафиксировано 200 тыс. ₽ в месяц. |
| Геосервисы Яндекса | 5% | У локации есть имя и история: санаторий «Известия» ищут на картах. Приоритетное размещение перехватывает тех, кто уже физически рядом или изучает район. Прямых заявок не планируем — канал работает на присутствие. |
| Яндекс Поиск | 2% | Единственный канал с прямым спросом, но в курортном сегменте он узкий: по расчёту около 111 кликов в месяц при цене клика 450 ₽. Держим бренд и самые горячие запросы, объём берём в других каналах. |
| Группа каналов | АК | Что входит |
|---|---|---|
| Контекст, геосервисы, классифайды | 17% | Основной объём каналов: Яндекс Директ, Телеграм и Макс через Директ, Геосервисы, Авито |
| Таргетированная реклама | 23% | ВКонтакте |
| Посевы в Телеграм и Макс | 35% | Ручная работа: подбор каналов, переговоры, размещение, замер |
| Обязательный рекламный сбор | 3% | Начисляется сверх бюджета на все каналы |
Сумма к оплате одинаковая все три месяца — 3,5 млн ₽. В августе часть суммы уходит на единоразовую настройку, поэтому рекламный бюджет чуть меньше; с сентября он полностью идёт в открутку.
| Показатель | Август | Сентябрь | Октябрь | Изменение за период |
|---|---|---|---|---|
| Рекламный бюджет | 2 825 000 | 2 866 667 | 2 866 667 | +1,5% |
| Заявки | 162 | 175 | 181 | +11,7% |
| CPL заявки | 17 438 | 16 381 | 15 838 | −9,2% |
| Целевые обращения | 61 | 66 | 68 | +11,5% |
| CPL целевого | 46 311 | 43 434 | 42 157 | −9,0% |
| К оплате в месяц | 3 500 000 | 3 500 000 | 3 500 000 | — |
Единый план на всю линейку проекта. Трафик ведётся на одну посадочную страницу, где собраны все преимущества и обе продуктовые линейки.
Все суммы указаны с НДС. Агентская комиссия и обязательный сбор 3% начисляются сверх рекламного бюджета. Настройка оплачивается единоразово в первый месяц.
| Площадка | Посадки | Бюджет, ₽ | АК, % | АК, ₽ | Сбор 3% | Бюджет с АК и сбором | Показы | Клики | CPC | Заявки | CR в заявки | CPL | Целевые | CR в целевые | CPL целевого |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Поиск | разработка | 50 000 | 17% | 8 500 | 1 500 | 60 000 | 483 | 111 | 450 | 4 | 3,60% | 12 500 | 2 | 50% | 25 000 |
| Яндекс РСЯ | разработка | 450 000 | 17% | 76 500 | 13 500 | 540 000 | 3 000 000 | 15 000 | 30 | 25 | 0,17% | 18 000 | 9 | 36% | 50 000 |
| Яндекс Мастер кампаний | разработка | 675 000 | 17% | 114 750 | 20 250 | 810 000 | 1 350 000 | 13 500 | 50 | 38 | 0,28% | 17 763 | 16 | 42% | 42 188 |
| Яндекс Телеграм / Макс | разработка | 400 000 | 17% | 68 000 | 12 000 | 480 000 | 476 190 | 1 429 | 280 | 30 | 2,10% | 13 333 | 10 | 33% | 40 000 |
| Авито | разработка | 500 000 | 17% | 85 000 | 15 000 | 600 000 | 15 151 515 | 22 727 | 22 | 25 | 0,11% | 20 000 | 10 | 40% | 50 000 |
| Посевы Телеграм / Макс | разработка | 200 000 | 35% | 70 000 | 6 000 | 276 000 | — | — | — | 10 | — | 20 000 | 4 | 40% | 50 000 |
| Таргет ВК | лид-форма | 400 000 | 23% | 92 000 | 12 000 | 504 000 | 2 962 963 | 8 889 | 45 | 30 | 0,34% | 13 333 | 10 | 33% | 40 000 |
| Геосервисы Яндекс | разработка | 150 000 | 17% | 25 500 | 4 500 | 180 000 | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Итого | 2 825 000 | — | 540 250 | 84 750 | 3 450 000 | 22 941 152 | 61 656 | 46 | 162 | 0,26% | 17 438 | 61 | 38% | 46 311 |
| Площадка | Посадки | Бюджет, ₽ | АК, % | АК, ₽ | Сбор 3% | Бюджет с АК и сбором | Показы | Клики | CPC | Заявки | CR в заявки | CPL | Целевые | CR в целевые | CPL целевого |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Поиск | разработка | 50 000 | 17% | 8 500 | 1 500 | 60 000 | 483 | 111 | 450 | 4 | 3,60% | 12 500 | 2 | 50% | 25 000 |
| Яндекс РСЯ | разработка | 450 000 | 17% | 76 500 | 13 500 | 540 000 | 3 000 000 | 15 000 | 30 | 26 | 0,17% | 17 308 | 10 | 38% | 45 000 |
| Яндекс Мастер кампаний | разработка | 716 667 | 17% | 121 833 | 21 500 | 860 000 | 1 433 334 | 14 333 | 50 | 40 | 0,28% | 17 917 | 17 | 43% | 42 157 |
| Яндекс Телеграм / Макс | разработка | 400 000 | 17% | 68 000 | 12 000 | 480 000 | 476 190 | 1 429 | 280 | 30 | 2,10% | 13 333 | 10 | 33% | 40 000 |
| Авито | разработка | 500 000 | 17% | 85 000 | 15 000 | 600 000 | 15 151 515 | 22 727 | 22 | 28 | 0,12% | 17 857 | 11 | 39% | 45 455 |
| Посевы Телеграм / Макс | разработка | 200 000 | 35% | 70 000 | 6 000 | 276 000 | — | — | — | 12 | — | 16 667 | 5 | 42% | 40 000 |
| Таргет ВК | лид-форма | 400 000 | 23% | 92 000 | 12 000 | 504 000 | 2 962 963 | 8 889 | 45 | 35 | 0,39% | 11 429 | 11 | 31% | 36 364 |
| Геосервисы Яндекс | разработка | 150 000 | 17% | 25 500 | 4 500 | 180 000 | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Итого | 2 866 667 | — | 547 333 | 86 000 | 3 500 000 | 23 024 486 | 62 489 | 46 | 175 | 0,28% | 16 381 | 66 | 38% | 43 434 |
| Площадка | Посадки | Бюджет, ₽ | АК, % | АК, ₽ | Сбор 3% | Бюджет с АК и сбором | Показы | Клики | CPC | Заявки | CR в заявки | CPL | Целевые | CR в целевые | CPL целевого |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Поиск | разработка | 50 000 | 17% | 8 500 | 1 500 | 60 000 | 483 | 111 | 450 | 4 | 3,60% | 12 500 | 2 | 50% | 25 000 |
| Яндекс РСЯ | разработка | 450 000 | 17% | 76 500 | 13 500 | 540 000 | 3 000 000 | 15 000 | 30 | 28 | 0,19% | 16 071 | 11 | 39% | 40 909 |
| Яндекс Мастер кампаний | разработка | 716 667 | 17% | 121 833 | 21 500 | 860 000 | 1 433 334 | 14 333 | 50 | 44 | 0,31% | 16 288 | 18 | 41% | 39 815 |
| Яндекс Телеграм / Макс | разработка | 400 000 | 17% | 68 000 | 12 000 | 480 000 | 476 190 | 1 429 | 280 | 30 | 2,10% | 13 333 | 10 | 33% | 40 000 |
| Авито | разработка | 500 000 | 17% | 85 000 | 15 000 | 600 000 | 15 151 515 | 22 727 | 22 | 28 | 0,12% | 17 857 | 11 | 39% | 45 455 |
| Посевы Телеграм / Макс | разработка | 200 000 | 35% | 70 000 | 6 000 | 276 000 | — | — | — | 12 | — | 16 667 | 5 | 42% | 40 000 |
| Таргет ВК | лид-форма | 400 000 | 23% | 92 000 | 12 000 | 504 000 | 2 962 963 | 8 889 | 45 | 35 | 0,39% | 11 429 | 11 | 31% | 36 364 |
| Геосервисы Яндекс | разработка | 150 000 | 17% | 25 500 | 4 500 | 180 000 | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Итого | 2 866 667 | — | 547 333 | 86 000 | 3 500 000 | 23 024 486 | 62 489 | 46 | 181 | 0,29% | 15 838 | 68 | 38% | 42 157 |
| Направление | Состав работ |
|---|---|
| Запуск | Разработка креативов, написание текстов, настройка рекламных кампаний, настройка целей, проверка корректной работы сервисов аналитики и коллтрекинга |
| Ведение | Ведение и оптимизация кампаний, конкурентный анализ, мониторинг и прослушивание лидов с рекламы, ежемесячные отчёты с предложениями для повышения эффективности |
| Команда | Личный менеджер, проектная команда экспертов, включая стратегический маркетинг, написание ТЗ смежным исполнителям — CRM, разработка, дизайн |
| Юридическое сопровождение | Контроль за соблюдением закона о рекламе штатным юристом, маркировка в ОРД |
Методология. Сумма 3,5 млн ₽ в месяц включает рекламный бюджет, агентскую комиссию и обязательный сбор 3%; в августе в неё также входит единоразовая настройка 50 тыс. ₽. Комиссия: 17% на контекст, геосервисы и классифайды, 23% на таргетированную рекламу, 35% на посевы. Посевы зафиксированы на уровне 200 тыс. ₽ бюджета в месяц. Прогноз обращений рассчитан по модели ConvertMe с калибровкой стоимости клика и конверсий под премиум-сегмент курортной недвижимости Сочи.
Оговорки. (1) Рыночные данные — Macon, РБК, Коммерсантъ, отраслевая аналитика за 2026 год. (2) Прогноз обращений — расчётная модель, а не гарантия; калибруется по факту первого месяца. (3) Прямых данных по стоимости обращения в премиум-сегменте Сочи в открытых источниках нет, использована модель агентства. (4) Приложенная проектная декларация относится к другому объекту — застройщик СЗ ИНКОМ СТЕЙТ, Ставропольский край; расчёты построены по данным сайта проекта. (5) Расчёт зависит от суммы рекламного бюджета и подлежит актуализации при её изменении; просчёт действителен до 31.08.2026.