Сейчас реклама работает на узнаваемость. Предлагаем перестроить её на привлечение обращений от застройщиков, строительных компаний и дилеров — с измеримой стоимостью каждой заявки и помесячным планом на год.
Брендовая реклама решает задачу узнаваемости: она показывает марку тем, кто о ней ещё не слышал. Но у неё нет измеримого результата в заявках, и оценить её вклад в продажи невозможно.
Разделяем кампании по типам покупателей: у каждого свои запросы, свой цикл принятия решения и своя ценность для завода.
Расчёт на 12 месяцев с учётом сезонности строительного рынка: летом спрос выше и заявки дешевле, зимой наоборот. Бюджет равномерный, прогноз по обращениям меняется по месяцам.
| Месяц | Бюджет, ₽ | Цена клика | Клики | Показы | Обращений | Цена обращения |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Январь | 200 000 | 79 | 2 518 | 15 263 | 30 | 6 667 |
| Февраль | 200 000 | 76 | 2 627 | 15 921 | 29 | 6 897 |
| Март | 200 000 | 86 | 2 327 | 14 104 | 32 | 6 250 |
| Апрель | 200 000 | 86 | 2 332 | 14 135 | 32 | 6 250 |
| Май | 200 000 | 90 | 2 218 | 13 444 | 34 | 5 882 |
| Июнь | 200 000 | 91 | 2 194 | 13 297 | 34 | 5 882 |
| Июль | 200 000 | 95 | 2 102 | 12 738 | 36 | 5 556 |
| Август | 200 000 | 84 | 2 372 | 14 376 | 32 | 6 250 |
| Сентябрь | 200 000 | 80 | 2 500 | 15 152 | 30 | 6 667 |
| Октябрь | 200 000 | 75 | 2 664 | 16 146 | 28 | 7 143 |
| Ноябрь | 200 000 | 68 | 2 928 | 17 743 | 26 | 7 692 |
| Декабрь | 200 000 | 57 | 3 502 | 21 224 | 21 | 9 524 |
| Итого за год | 2 400 000 | 79 | 30 284 | 183 543 | 364 | 6 593 |
Трафик ведётся на vkblock.ru. Заявки по заводу в Гулькевичах распределяются внутри компании — отдельная кампания на gulkevichi.vkblock.ru не требуется, оба завода работают на один регион.
| Месяц | Бюджет, ₽ | Цена клика | Клики | Показы | Обращений | Цена обращения |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Январь | 200 000 | 84 | 2 370 | 14 365 | 29 | 6 897 |
| Февраль | 200 000 | 81 | 2 472 | 14 984 | 28 | 7 143 |
| Март | 200 000 | 91 | 2 190 | 13 275 | 31 | 6 452 |
| Апрель | 200 000 | 91 | 2 195 | 13 304 | 31 | 6 452 |
| Май | 200 000 | 96 | 2 088 | 12 653 | 33 | 6 061 |
| Июнь | 200 000 | 97 | 2 065 | 12 515 | 33 | 6 061 |
| Июль | 200 000 | 101 | 1 978 | 11 989 | 34 | 5 882 |
| Август | 200 000 | 90 | 2 232 | 13 530 | 31 | 6 452 |
| Сентябрь | 200 000 | 85 | 2 353 | 14 260 | 29 | 6 897 |
| Октябрь | 200 000 | 80 | 2 507 | 15 196 | 27 | 7 407 |
| Ноябрь | 200 000 | 73 | 2 755 | 16 700 | 25 | 8 000 |
| Декабрь | 200 000 | 61 | 3 296 | 19 976 | 21 | 9 524 |
| Итого за год | 2 400 000 | 84 | 28 501 | 172 747 | 352 | 6 818 |
Трафик ведётся на kadamovsky.vkblock.ru. Гео охватывает Ростовскую область и соседние регионы, куда идут отгрузки с завода.
Если задача — не только собирать существующий спрос, но и расширять аудиторию, подключаем каналы с большим охватом.
| Канал | Бюджет, ₽ | Цена клика | Клики | Обращений | Цена обращения |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Поиск ТГО по целевым запросам, вся РФ | 150 000 | 280 | 536 | 14 | 10 714 |
| Яндекс РСЯ Текстово-графические, вся РФ | 170 000 | 63 | 2 698 | 20 | 8 500 |
| Реклама в Телеграме Посты в каналах, Краснодарский край | 80 000 | 150 | 533 | 10 | 8 000 |
| VK Реклама Лид-формы, гео и интересы | 150 000 | 55 | 2 712 | 23 | 6 522 |
| Итого в месяц | 550 000 | — | 6 479 | 67 | 8 209 |
Отдельное направление, которое не входит в медиаплан по контексту, но закрывает заметную часть спроса. Люди ищут поставщика в картах и справочниках, и там ваши карточки конкурируют с чужими.
| Завод | По всем рубрикам | Стройматериалы оптом | Производственное предприятие |
|---|---|---|---|
| КСМК · Васюринская | 26 539 | 21 521 | 5 018 |
| КСМК-Регион · Гулькевичи | 5 018 | — | 5 018 |
| КСМК-Север · Кадамовский | 5 525 | 2 843 | 2 682 |
Данные Яндекс Бизнеса за август 2026 по профилям организаций.
| Завод | Без скидки, ₽ | На 360 дней со скидкой 25% | Экономия |
|---|---|---|---|
| КСМК · Васюринская | 90 000 | 67 500 | 22 500 |
| КСМК-Регион · Гулькевичи | 118 800 | 89 100 | 29 700 |
| КСМК-Север · Кадамовский | 57 600 | 43 200 | 14 400 |
| Завод | Стоимость за год, ₽ |
|---|---|
| КСМК · Васюринская | 150 000 |
| КСМК-Север · Ростов | 139 000 |
| КСМК-Регион · Гулькевичи | 80 000 |
| Статья | Краснодар | Ростов |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет за год | 2 400 000 ₽ | 2 400 000 ₽ |
| В месяц | 200 000 ₽ | 200 000 ₽ |
| Агентское вознаграждение, 20% | 480 000 ₽ | 480 000 ₽ |
| Рекламный сбор, 3% | 72 000 ₽ | 72 000 ₽ |
| Итого за год | 2 952 000 ₽ | 2 952 000 ₽ |
Рекламный сбор 3% — обязательный платёж по закону о рекламе, перечисляется в бюджет. Агентское вознаграждение включает все работы по ведению кампаний.
Получаем доступы к рекламным кабинетам и Метрике, проверяем корректность целей, настраиваем передачу обращений. Согласуем письменно, что считаем обращением.
Собираем ядро отдельно по B2B-запросам и по частному спросу, оцениваем реальный объём по каждому региону, формируем структуру кампаний.
Включаем поиск и автостратегии. Первые две недели работают на сбор данных: стоимость обращения в этот период выше расчётной, это нормальный период обучения.
Появляется статистика по качеству обращений. Отключаем неработающие связки, перераспределяем бюджет в пользу B2B-запросов, если они дают нужный профиль заявок.
К этому моменту кампании обучены, стоимость обращения выходит на расчётный уровень. Дальше работаем на удержание цены при росте объёма.
Базовый по 200 000 ₽ на направление или расширенный на 550 000 ₽. Можно стартовать с базового и расширяться по результатам первого квартала.
По каждому заводу. Если кабинетов нет — создадим и передадим вам права владельца.
Что считаем заявкой: звонок дольше определённого времени, форма с сайта, запрос расчёта, обращение в мессенджер. Это основная метрика оценки, и зафиксировать её нужно до старта.
Скидки от объёма, дилерские условия, сроки отгрузки. Всё, что можно вынести в объявления конкретной цифрой — это то, что даёт отклик у профессиональных покупателей.
Куда попадают заявки и звонки: CRM, почта, телефон отдела продаж. Для корректного подсчёта потребуется коллтрекинг — подключим и настроим на нашей стороне.
Методика расчёта. Прогноз построен на средних показателях рынка строительных материалов с учётом сезонности спроса и конкуренции в аукционе по регионам. Стоимость клика и конверсия в обращение рассчитаны отдельно для Краснодарского края и Ростовской области. Данные по поисковым запросам в Яндекс Картах приведены из коммерческих предложений Яндекс Бизнеса за август 2026 года.
Оговорки. Приведённые показатели носят прогнозный характер и не являются гарантией. Фактическая стоимость обращения станет известна после первого месяца работы и может отличаться от расчётной в обе стороны. Первые три-четыре недели кампании обучаются, и стоимость обращения в этот период закономерно выше плановой. Расчёт не включает производство посадочных страниц и креативов, если они потребуются сверх текущих сайтов.
Подготовлено агентством ConvertMe · октябрь 2026