Рекламная стратегия · Мармакс Самара · Партизанская и А. Толстого · ConvertMe

Мармакс · Самара · старт продаж 16 ноября 2026

Рекламная стратегия для двух проектов: квартал на Партизанской и клубный дом на Толстого

Два объекта разного масштаба и позиционирования выходят на рынок одновременно. Стратегия строится на том, что у них разная аудитория, разная скорость продаж и разная логика медиамикса — при общем бренде застройщика, которого в Самаре пока не знают.

Исследование рынка · сегменты и сообщения · каналы и медиамикс · воронка и KPI · ориентиры бюджетов

58 242м²

жилья в квартале на Партизанской

квартир в клубном доме на Толстого

333тыс м²

весь бизнес-класс в области

4,4 — 6,9

млн ₽ в месяц, ориентир на два проекта

01 · Ситуация

Что мы знаем и чего ещё нет

Проекты на ранней стадии: нет утверждённых планов продаж, фирменного стиля, рендеров и цен. Поэтому этот документ — не медиаплан, а логика подхода: как мы разложим аудитории, какие каналы возьмём и в какой последовательности будем запускаться.

Что уже определено

Площадки, объёмы, класс продукта и дата старта — 16 ноября. По Партизанской подписан договор КРТ: 58 242 м² жилья, 4 600 м² коммерции в стилобате, 564 парковочных мест и детский сад на 85 мест. По Толстого получено разрешение на строительство.

Что появится к концу сентября

Планировки и модели. Этого достаточно, чтобы начать производство первых материалов и собрать посадочные страницы к концу октября — за две-три недели до старта.

Чего ещё нет

Цен, планов продаж, фирменного стиля и рендеров. Пока их нет, мы работаем с диапазонами и опираемся на рыночные ориентиры, а не на внутренние показатели проекта.

Главное про рынок. Мармакса нет в реестре застройщиков Самарской области: компания выходит на рынок с нуля, без накопленной узнаваемости и без базы обращений. Это определяет структуру первых месяцев — заметная часть бюджета уйдёт на то, чтобы имя застройщика начало что-то значить для покупателя, а не только на сбор заявок.

02 · Рынок

Самарская область: 1,6 млн м² в стройке, распродано 32%

Рынок концентрированный: два застройщика держат треть объёма. Средняя цена метра по области — 138 772 ₽, по данным ЦИАН для новостроек Самары — 158 700 ₽. Бизнес-класс живёт в другом диапазоне, и об этом ниже.

1 631 тыс м²

строится в области

застройщика в реестре

32%

распроданность по области

138 772 ₽

средняя цена метра, все классы

Топ застройщиков области

№	Застройщик	Площадь, тыс. м²	Квартир	Доля рынка
1	Новый ДОН	392,4	6 934	24,1%
2	Древо	180,2	3 040	11,1%
3	Развитие	87,2	1 750	5,4%
4	Трансгруз	67,7	1 179	4,2%
5	УК Альянс-Менеджмент	55,8	807	3,4%
6	КОЛЬЦО	49,5	879	3,0%
7	СЗ СТРОЙ-ИНВЕСТИЦИИ	48,5	544	3,0%
8	Корпорация КОШЕЛЕВ	38,8	853	2,4%
9	Финстрой	37,6	817	2,3%
10	СЗ ПРОЕКТ 94	34,6	735	2,1%
11	Строительный холдинг Град	34,3	482	2,1%
12	СЗ ГВ ДЕВЕЛОПМЕНТ	33,1	689	2,0%
	Всего по области	1 627,9	29 131	100%

Источник: ЕИСЖС (наш.дом.рф), данные на 04.09.2026. Мармакс в реестре области пока отсутствует.

Классы недвижимости в области

Класс	Объём, тыс. м²	Распроданность	Продано, тыс. м²
Все классы	1631,0	32%	522,0
Комфорт	766,0	32%	242,0
Типовой	448,0	34%	155,0
Бизнес	333,0	33%	109,0
Элитный	83,5	20%	16,6

Источник: ЕИСЖС, отчёт «Распроданность и стройготовность», июль 2026.

Запуски и вводы: рынок сжимается четвёртый год

2022

2023

2024

2025

2026

запуски новых домов, тыс. м² ввод в эксплуатацию, тыс. м²

Источник: ЕИСЖС, отчёт «Запуски и вводы многоквартирных домов по 214-ФЗ», данные за 2026 год на 31.08.

Запуски упали вдвое за три года

С 809 тыс. м² в 2023 году до 324 тыс. м² в 2026-м. Формально это +42% к прошлому году, но год ещё не закончен и сравнение идёт с провальным 2025-м. Тренд на сжатие сохраняется.

Ввод обгоняет запуски

211 тыс. м² введено против 324 запущено. Дома, начатые в тучные годы, достраиваются, а на их место приходит меньше новых. Через два-три года это обернётся дефицитом предложения.

Что это даёт Мармаксу

Выход на сжимающийся рынок с крупным проектом — это меньше конкурентов за покупателя в 2028–2030 годах, когда пойдут основные продажи второго этапа КРТ.

Запуски 2026 года по классам

Класс	Запущено, тыс. м²	Доля
Типовой	150	46,4%
Комфорт	167	51,7%
Бизнес	6	1,9%

Главная цифра исследования

За восемь месяцев 2026 года в области запущено всего 6 тыс. м² бизнес-класса — менее двух процентов всех запусков. Проект на Партизанской объёмом 58,2 тыс. м² в 9,7 раза больше всего, что рынок запустил в этом классе за год.

Это означает, что прямых конкурентов в новых запусках у проекта практически нет, а конкурировать придётся с остатками в уже строящихся домах.

Где строят в области

Населённый пункт	Запущено в 2026, тыс. м²	Доля
Самара	231	71,3%
Тольятти	54	16,7%
Похвистнево	16	4,9%
Новокуйбышевск	13	4,0%
Черноречье	10	3,1%

На Самару приходится 71% всех запусков области — рынок сконцентрирован в городе.

Квартирография: рынок однокомнатный

Тип квартир	Количество	Доля	Площадь, тыс. м²	Средняя площадь
1-комнатные	14 691	50,4%	589	40,1 м²
2-комнатные	9 883	33,9%	617	62,4 м²
3-комнатные	4 144	14,2%	368	88,8 м²
4+ комнатные	413	1,4%	53	128,3 м²
Все квартиры	29 131	100%	1 628	55,9 м²

Распределение по площади

0–25

29%

25–35

35–45

15%

45–55

23%

55–70

11%

70–85

85–100

100+

Доля квартир в строящихся домах области по диапазонам площади, м².

Что это значит для продукта. Половина строящихся квартир области — однокомнатные, средняя площадь 40 м². Почти треть всего предложения приходится на диапазон 25–35 м², то есть на студии и малогабаритные однушки. Рынок перенасыщен мелкой нарезкой и испытывает дефицит семейных форматов: трёхкомнатные — всего 14% предложения. Для бизнес-класса с двух- и трёхкомнатными это конкурентное преимущество, но требует объяснения покупателю, почему стоит платить за метры.

Макроэкономический фон

14,0%

ключевая ставка, десятое снижение подряд

18,7%

средняя ипотека на новостройки

190 200 ₽

средняя цена метра в сделках по РФ

16%

разрыв между ценой в объявлении и в сделке

Три фактора, которые будут влиять на старт. Первое: рыночная ипотека остаётся дорогой — 18,7% при ключевой ставке 14,0%. Значительная часть сделок пойдёт через семейную ипотеку и рассрочку, и это надо отражать в рекламных сообщениях с первого дня. Второе: с февраля 2026 года семья может оформить только один льготный кредит, оба супруга обязаны быть созаёмщиками — круг покупателей по льготной ставке сузился. Третье: разрыв между ценой в объявлении и в сделке достиг 16% — максимума за два года. Покупатель торгуется, и рекламная коммуникация должна вести не к цене, а к встрече.

Бизнес-класс — пятая часть рынка

333 тыс. м² из 1 631, распроданность 33% при стройготовности 75%. Соотношение распроданности к стройготовности — 44%: дома достраиваются быстрее, чем распродаются. Значит на рынке есть остатки в готовых корпусах, и конкуренция за покупателя идёт не только среди новых проектов.

Элитный сегмент почти не продаётся

83,5 тыс. м² и распроданность всего 20% — самая низкая среди классов. Для клубного дома на Толстого это сигнал: позиционировать его как элитный рискованно, спрос в верхнем сегменте тонкий. Логичнее играть в верхнем бизнесе с акцентом на локацию и камерность.

03 · Конкуренты

Кто продаёт бизнес-класс в Самаре и по каким ценам

Прямых конкурентов в бизнес-классе немного — на ЦИАН пять комплексов. Ценовой коридор широкий: от 170 до 262 тысяч за метр в зависимости от локации и стадии готовности.

Комплекс	Застройщик	Локация	Сдача	₽ / м²	Форматы
Парковый	СЗ Парковый	Октябрьский, Парковый пер.	4 кв. 2028	218 977 — 261 899	1к от 38 м² · 2к от 63 м² · 3к от 94 м²
Комплекс Федерация	ГК Вира	Октябрьский, Ново-Садовая (дублёр)	2027	189 418 — 234 993	студия от 35 м² · 1к от 40 м² · 2к от 64 м²
Высота	СЗ Спектрстрой	Октябрьский, Ново-Садовая	1 кв. 2026	169 949 — 249 985	2к от 57 м² · 3к от 82 м² · 4к от 104 м²
И-ВОЛГА	СЗ Поско	Ленинский, Ленинская	3 кв. 2027	183 746 — 184 706	3к от 94 м² · 4к от 113 м²
Аврора	—	Советский, Партизанская, 177А	сдан	нет в продаже	1к от 38 м² · 2к от 65 м² · 3к от 88 м²

Источник: ЦИАН, сентябрь 2026. Цена метра рассчитана от минимальной стоимости лота в каждой комнатности.

169 949 — 261 899

коридор бизнес-класса, ₽ за м²

206 607 ₽

средняя по выборке конкурентов

+30%

насколько метр бизнес-класса дороже средней цены по городу

прямых конкурентов на площадках

Что это даёт для позиционирования. Самый дорогой из конкурентов — «Парковый» в Октябрьском районе, 219–262 тысячи за метр со сдачей в конце 2028. Самый доступный — «Высота» на Ново-Садовой, от 170 тысяч, но это дом на финальной стадии с остатками. Между ними — «Федерация» и «И-Волга» в диапазоне 184–235 тысяч. Новый проект без истории застройщика логично заходить в середину коридора, а разницу в цене обосновывать продуктом и сроками, а не самой ценой.

Отдельно про Партизанскую. На той же улице, в доме 177А, уже стоит сданный ЖК «Аврора» — кирпичная семнадцатиэтажка с квартирами от 38 до 174 м². Название улицы в поиске будет приводить на него, а не на новый квартал. Это учитываем при выборе брендового имени проекта и в семантике: с первого дня нужны запросы, привязанные к названию комплекса, а не к адресу.

04 · Проекты

Два объекта — две разные задачи

Проект 1

Квартал на Партизанской

58 242 м² жилья, около 1 120 квартир, 4 600 м² коммерции, 564 парковочных мест, детский сад на 85 мест. Договор КРТ на семь лет, строительство в два этапа. Базовый бизнес-класс.

Задача рекламы: обеспечить ровный поток обращений на долгой дистанции. При семилетнем цикле это около 13,3 сделок в месяц — значит нужен стабильный, а не взрывной спрос.

Проект 2

Клубный дом на А. Толстого

Около 70 квартир в историческом центре, переменная этажность, встроенные нежилые помещения, подземный паркинг. Разрешение получено, площадку готовят до конца 2026 года.

Задача рекламы: продать ограниченный объём за два-три года. Это около 2,3 сделок в месяц, но каждая дороже. Здесь работает не объём трафика, а точность попадания в узкую аудиторию.

Почему их нельзя вести одинаково. На Партизанской продаётся образ жизни в новом районе: двор, детский сад, коммерция на первых этажах, сквер. На Толстого — адрес и редкость: центр, малоэтажность, 70 квартир. В первом случае мы боремся за широкую аудиторию, которая выбирает между районами. Во втором — за узкую, которая уже решила жить в центре и выбирает между конкретными домами.

05 · Аудитории

Сегменты и что им говорить

Начинаем с четырёх сегментов на большой проект и трёх на клубный дом. Расширять список будем по данным первых недель, а не на старте — иначе распылим бюджет на непроверенных гипотезах.

Квартал на Партизанской

Сегмент 1 · улучшают жильё внутри города

Семьи 30–45 с детьми, живут в панельных домах 80–90-х

Продают имеющуюся квартиру и доплачивают. Смотрят на школу, детский сад, двор и парковку. Решение принимают вдвоём, цикл длинный — от трёх месяцев.

СообщениеКвартал, где детский сад во дворе, а машина — под домом. Не нужно выбирать между школой и парковкой.

Сегмент 2 · переезжают из области и районов

Покупатели из Новокуйбышевска, Чапаевска, Кинеля

Переезжают ради работы и городской среды. Часто с ипотекой, чувствительны к первоначальному взносу и графику платежей. Ищут «нормальный район» и понятного застройщика.

СообщениеГотовый квартал с инфраструктурой, а не дом в чистом поле. Всё нужное — в границах двора.

Сегмент 3 · инвестируют в метры

Покупают на старте для перепродажи или аренды

Считают доходность и динамику цены. Важны стадия котлована, темп строительства и репутация застройщика. Решают быстро, если цифры сходятся.

СообщениеПервый договор КРТ в новой градостроительной политике региона. Старт продаж — самая низкая цена за весь цикл проекта.

Сегмент 4 · выбирают между районами

Уже решили покупать, сравнивают локации

Смотрят три-четыре комплекса параллельно, читают отзывы, ходят на показы. Самая тёплая аудитория и самая конкурентная: за неё борются все застройщики города.

СообщениеСравните двор, паркинг и первые этажи. У нас коммерция в стилобате, а не на первом жилом.

Клубный дом на А. Толстого

Сегмент 1 · второй адрес в центре

Собственники бизнеса и топ-менеджеры 40+

Уже имеют жильё, покупают квартиру в центре для себя или для взрослых детей. Ценят приватность, малое число соседей, вид и пешую доступность набережной.

СообщениеСемьдесят квартир в историческом центре. Столько соседей, сколько можно запомнить по именам.

Сегмент 2 · переезжают из старого центра

Живут в исторической части, хотят современный дом рядом

Привязаны к району, но устали от старого фонда: нет паркинга, лифта, нормальных коммуникаций. Не готовы уезжать в новые районы.

СообщениеТот же центр, где вы живёте, но с подземным паркингом и современными планировками.

Сегмент 3 · сохраняют капитал

Инвесторы в редкий продукт

Покупают не ради доходности, а ради ликвидности: квартиры в центре с ограниченным предложением дешевеют медленнее. Считают риск, а не процент.

СообщениеСвободных площадок в исторической части почти не осталось. Предложение в этой локации ограничено самой застройкой.

06 · Каналы

Медиамикс по проектам

Логика распределения одна и та же: сначала каналы прямого отклика, где человек оставляет заявку в тот же визит, затем охватные, которые готовят спрос на будущее. Пропорции разные, потому что разные задачи.

Квартал на Партизанской

Яндекс Директ · 32%

Классифайды · 20%

Соцсети · 14%

Медийная · 12%

Промостраницы · 12%

Резерв · 10%

Канал	Доля	Что делает	Когда включаем
Яндекс Директ — поиск, Мастер кампаний, товарная, РСЯ	32%	Основной сбор заявок. Поиск по названию и по запросам о новостройках района, автостратегии на широкую аудиторию	С первого дня
Классифайды — Авито, Домклик, ЦИАН	20%	Аудитория в активном поиске жилья. Самый короткий путь до обращения, но требует полных карточек	С первого дня
Соцсети — ВКонтакте, Телеграм и MAX через Директ	14%	Лид-формы ВКонтакте на семейный сегмент, размещения в Телеграме и MAX через Директ	Со второй недели
Медийная реклама — баннеры и видео в сетях Яндекса	12%	Узнаваемость застройщика и проекта. Даёт эффект с задержкой, оценивается по брендовому спросу	С первого дня
Промостраницы и Дзен	12%	Лонгриды в Промостраницах и Дзене: что такое КРТ, чем квартал отличается от точечной застройки	С третьей недели
Резерв на тесты	10%	Гипотезы по новым каналам и сегментам, которые появятся по данным первых недель	Со второго месяца

Клубный дом на А. Толстого

Яндекс Директ · 30%

Соцсети · 22%

Классифайды · 18%

Промостраницы · 16%

Партнёры · 14%

Канал	Доля	Что делает	Когда включаем
Яндекс Директ — поиск, ретаргетинг, узкий РСЯ	30%	Запросы про центр, набережную, клубные дома. Объём небольшой, но самый тёплый	С первого дня
Соцсети — ВКонтакте, Телеграм и MAX через Директ	22%	ВКонтакте — лид-формы на аудиторию 40+ с интересами к недвижимости и инвестициям, похожие аудитории по базе покупателей, гео по историческому центру. Телеграм и MAX — автоподбор каналов с последующим отключением площадок, которые дают дорогое обращение	С первого дня
Классифайды — ЦИАН, Домклик	18%	Верхний ценовой сегмент ищет именно там. Авито здесь работает слабее	С первого дня
Промостраницы и Дзен	16%	Лонгриды в Промостраницах и Дзене: история места, архитектура, среда исторической части	Со второй недели
Партнёрский контур — риелторы, брокеры, закрытые сообщества	14%	В верхнем сегменте значительная часть сделок приходит через агентов. Требует отдельной программы	Со второго месяца

Чего в медиамиксе нет намеренно. Медиамикс собран только из цифровых каналов: они дают измеримую воронку с первого дня и позволяют перераспределять бюджет по факту. Офлайн-форматы к старту не подключаем — без фирменного стиля и рендеров макеты придётся переделывать. Также не берём широкие охватные форматы на клубный дом: при 70 квартирах это означает платить за тех, кто никогда не купит.

07 · Воронка

От охвата до сделки

Четыре ступени с понятной зоной ответственности на каждой. Ориентиры приведены по бизнес-классу в городах-миллионниках; после первого месяца заменим их на фактические.

Охват

Показы и охват

Сколько человек увидели проект. Оценивается по частоте контакта и приросту брендового спроса, а не по кликам

Интерес

Визиты и вовлечение

Глубина просмотра, время на сайте, доля вернувшихся. Показывает, попали ли мы в аудиторию

Обращение

4 000 — 7 000 ₽

Уникальное обращение: новый контакт без дублей и спама

Заявка

12 000 — 22 000 ₽

Квалифицированное обращение: определён бюджет, срок и мотив покупки

Ступень	Ориентир	Кто отвечает	Что проверяем
Уникальное обращение	4 000 — 7 000 ₽	Агентство	Объём и стоимость трафика, качество площадок
Конверсия в квалифицированное	30 — 38%	Совместно	Точность таргетинга и критериев квалификации
Квалифицированное обращение	12 000 — 22 000 ₽	Агентство	Главная метрика первых месяцев
Конверсия в показ	22 — 32%	Отдел продаж	Скорость ответа и качество первого контакта
Конверсия показа в сделку	10 — 16%	Отдел продаж	Работа с возражениями, условия покупки

KPI первого месяца

Стоимость уникального обращения и доля квалифицированных. Продажи в первый месяц не показатель: цикл сделки в бизнес-классе — от трёх месяцев, и обращения ноября закрываются в феврале.

KPI со второго квартала

Стоимость квалифицированного обращения, количество показов и доля рекламных расходов в выручке. К этому моменту появится фактическая конверсия и можно будет считать экономику до сделки.

08 · Бюджеты

Ориентиры на первые шесть месяцев

Точных цифр без плана продаж дать нельзя. Диапазоны ниже посчитаны от объёма проектов и сроков реализации: сколько сделок нужно в месяц, сколько для этого квалифицированных обращений и во что они обойдутся по рыночным ставкам.

Партизанская

3,5 — 5,5 млн ₽

в месяц на старте продаж

Расчёт: около 1 120 квартир за семь лет договора КРТ — это 13,3 сделки в месяц. При конверсиях бизнес-класса нужно порядка 380 квалифицированных обращений в месяц. Первые месяцы идут по нижней границе: кампании обучаются, часть бюджета уходит на узнаваемость.

А. Толстого

0,9 — 1,4 млн ₽

в месяц на старте продаж

Расчёт: 70 квартир за два с половиной года — это 2,3 сделки в месяц и около 66 квалифицированных обращений. Бюджет меньше, но стоимость обращения выше: аудитория узкая, а конкуренция за неё в поиске плотная.

4,4 — 6,9 млн ₽

суммарно в месяц на два проекта

26 — 41 млн ₽

за первые шесть месяцев

1,2 — 1,8%

доля рекламных расходов в выручке

70 / 30

распределение между проектами

Как читать эти цифры. Диапазон — не вилка «от жадности до щедрости», а отражение неопределённости входных данных. Нижняя граница рассчитана при благоприятных конверсиях и умеренной конкуренции в аукционе, верхняя — при консервативных. После первого месяца работы разброс сузится до конкретной цифры, а после третьего можно будет планировать от плана продаж, а не от объёма проекта.

Отдельная статья, не входящая в медиабюджет. Производство посадочных страниц, съёмка и адаптация креативов под сегменты. По опыту это 8–12% от годового рекламного бюджета, и на старте расход идёт неравномерно: основная часть до запуска. Оценим точнее, когда появится фирменный стиль.

09 · План до старта

Что происходит до 16 ноября

Конец сентября

Получаем планировки и модели

Начинаем аналитику: сбор семантики по обоим проектам, разбор конкурентов в выдаче, оценка объёма спроса в районах. Параллельно согласуем критерии квалифицированного обращения с отделом продаж.

Октябрь, первая половина

Собираем посадочные и аналитику

Квиз и лендинг под каждый проект, счётчики, цели, коллтрекинг, передача источника и сегмента в CRM. Формат посадочной определим тестом: запускаем оба и оставляем тот, что даёт больше квалифицированных.

Октябрь, вторая половина

Продакшен и настройка кампаний

Креативы под четыре сегмента большого проекта и три сегмента клубного дома. Кампании собраны, модерация пройдена, бюджеты распределены. К этому моменту нужен фирменный стиль хотя бы в минимальном объёме.

1–15 ноября

Прогрев и тестовый запуск

Медийная кампания на узнаваемость застройщика, первые лонгриды в Промостраницах и Дзене. Задача — чтобы к старту продаж имя проекта уже что-то значило и брендовый поиск не был пустым.

16 ноября

Старт продаж

Включаются все каналы прямого отклика. Первые две недели работаем на сбор данных, оптимизацию начинаем с третьей — раньше выборка нерепрезентативна.

Декабрь

Первая оптимизация по качеству

Появляется статистика из CRM: какие сегменты и площадки дают квалифицированные обращения. С этого момента управляем не стоимостью клика, а долей качественных заявок.

Риск, который стоит проговорить сейчас. Старт 16 ноября — это середина месяца и вход в декабрь, самый неровный период для недвижимости: первая половина декабря активная, вторая почти мёртвая, январь проседает. Реальную оценку эффективности мы получим только к февралю. Планировать выводы по декабрьским цифрам не стоит, и в бюджете это надо учесть заранее.

10 · Наш опыт

Кейсы в недвижимости бизнес-класса

Задачи, близкие к вашей: вывод нового комплекса на незнакомый рынок, лидогенерация в верхнем сегменте, работа с ограниченной аудиторией через Директ и социальные сети.

Разработка стратегии для нового ЖК

Маркетинговая стратегия

7 этапов

Digital-стратегия для запуска первого ЖК на новом рынке

Застройщик выходил в другой регион, где его почти не знали, против более сильных местных игроков. Исследование рынка, разбор пяти конкурентов, восемь сегментов аудитории, коммуникационная матрица, архитектура кампаний и медиаплан на шесть месяцев.

ГК ТОЧНО · ЖК «Столицыно», Аксай

Смотреть кейс →

Почему этот кейс ближе всего к вашей задаче. Ситуация совпадает по сути: известный в одном регионе застройщик заходит на рынок, где его бренд не работает, и конкурирует с местными компаниями. Разница только в географии. Именно по этой схеме построена и стратегия, которую вы читаете.

Лидогенерация в бизнес-классе через социальные сети

VK Реклама · бизнес-класс

−71%

Лиды на 71% дешевле плановой стоимости

Превысили плановые показатели по стоимости первичного обращения на 71,4% и по стоимости качественного — на 71,6%. Работали на местную аудиторию плюс регионы с потенциалом покупки.

ГК ТОЧНО · ЖК «Светский лес», Сочи

Смотреть кейс →

VK Реклама · бизнес-класс

×6

Обращений в шесть раз больше при расходе меньше вдвое

Количество уникально-целевых обращений выросло в шесть раз, при этом расходы снизились на 53%, а стоимость качественного обращения — на 70%.

Жилой комплекс бизнес-класса

Смотреть кейс →

VK Реклама · недвижимость

VK Ads

Как застройщику получать обращения через VK Рекламу

Разбор подхода к лидогенерации в недвижимости: настройка кампаний, форматы креативов, работа с аудиториями и выводы, которые переносятся на другие проекты сегмента.

Застройщик жилой недвижимости

Смотреть кейс →

Что это значит для проектов на Партизанской и Толстого. В обоих проектах соцсети занимают заметную долю медиамикса: 14% и 22% соответственно. Эти кейсы показывают, что в бизнес-классе канал работает не только на охват, но и на обращения — при условии точной работы с аудиториями и офферами.

Продвижение бизнес-класса через инструменты Директа

Яндекс Директ · бизнес-класс

+43%

Больше обращений при снижении их стоимости

Количество уникальных обращений выросло с 66 до 95 за два месяца, стоимость снизилась с 4 548 до 4 054 ₽. Регулярная чистка площадок РСЯ, новые офферы и заголовки, корректировки по полу и возрасту.

Жилой комплекс бизнес-класса, Крым

Смотреть кейс →

Комплексное продвижение · премиум

Премиум

Комплексное продвижение премиальной недвижимости

Связка каналов для верхнего ценового сегмента: контекст, медийная поддержка и работа с узкой платёжеспособной аудиторией в курортном регионе с высокой конкуренцией.

Премиальная недвижимость, Сочи

Смотреть кейс →

Яндекс Директ · застройщик

−49%

Снизили стоимость обращения почти вдвое

Оптимизация уже работающих кампаний застройщика из ТОП-100 страны. Отдельно отмечены размещения в Телеграм-каналах как источник недорогих и релевантных обращений.

ГК «Вектор» · ЖК «Европа»

Смотреть кейс →

Про Телеграм и MAX. В кейсе «Вектора» размещения в Телеграм-каналах отдельно выделены как источник недорогих обращений — это тот же канал, который заложен в медиамикс обоих ваших проектов. С момента выхода кейса к нему добавился MAX, и на текущих проектах агентства он даёт обращения дешевле Телеграма.

Общее во всех кейсах. Ни один из этих результатов не получен разовой настройкой. Везде работает одна схема: подробный разбор рынка и конкурентов на старте, запуск с широким набором гипотез, затем последовательное отключение того, что не работает, и масштабирование того, что дало результат. Разница между хорошей и средней кампанией в недвижимости — не в моменте запуска, а в том, что происходит на втором и третьем месяце.

11 · Что нужно от вас

Чтобы перейти к детальному планированию

План продаж по месяцам

Сколько квартир и на какую сумму планируется продавать. Без этого бюджет считается от объёма проекта, а не от задачи, и диапазоны остаются широкими.

Цены и матрица квартирографии

Даже предварительные. Цена определяет и аудиторию, и допустимую стоимость обращения. Сейчас мы опираемся на коридор конкурентов 170–262 тысячи за метр.

Фирменный стиль и рендеры

Нужны к середине октября, иначе продакшен креативов сдвинется и мы выйдем на старт с временными материалами. Минимально достаточно: логотип, палитра, шрифты, три-четыре визуализации.

Критерии квалифицированного обращения

Письменно, до старта. Что считаем целевой заявкой, а что нет. Это основная метрика первых месяцев, и спорить о ней задним числом бессмысленно.

Доступ к CRM и регламент разметки

Обращения должны получать статус в течение трёх рабочих дней. Без этого мы управляем кампаниями по количеству заявок, а не по их качеству, и оптимизация идёт вслепую.

Решение по названиям проектов

Чем раньше, тем лучше: брендовый поиск нужно занимать до старта продаж. Отдельно учтите, что на Партизанской уже есть сданный ЖК «Аврора» — по адресу вас будут путать с ним.

CONVERTME

Источники данных. ЕИСЖС (наш.дом.рф) — реестр застройщиков Самарской области, отчёты о распроданности и стройготовности, квартирография, данные на 04.09.2026. ЦИАН — цены и параметры конкурирующих комплексов, сентябрь 2026. Публикации о проектах — министерство градостроительной политики Самарской области, Волга Ньюс, АиФ Самара.

Методика оценки бюджетов. Расчёт идёт от объёма проектов и сроков реализации: количество лотов делится на плановый срок продаж, полученное число сделок разворачивается назад по конверсиям бизнес-класса до количества квалифицированных обращений, которое умножается на рыночную стоимость обращения. Диапазон отражает разброс конверсий и стоимости трафика. Ориентиры воронки приведены по данным агентства на объектах бизнес-класса в городах-миллионниках.

Оговорки. Документ носит характер предварительной стратегии и не является медиапланом. Все количественные показатели — ориентиры, подлежащие уточнению после появления плана продаж, цен, фирменного стиля и параметров продукта. Оценка площади и количества квартир по проекту на А. Толстого сделана на основе публичных данных о числе квартир и типичных параметрах клубных домов.