Спрос на аренду тёмного волокна растёт, а конкуренты почти не борются за него в рекламе. Ниже — что мы знаем про этот рынок, кого и как ловить, и что дадут два варианта тестового бюджета.
Начнём с того, что происходит со спросом. Это определяет и выбор каналов, и ожидания от теста.
| Игрок | Чем заявляет о себе | Где уязвим |
|---|---|---|
| Мастертел | Позиционируется как единственная компания, дающая тёмное волокно в масштабе мегаполиса. Отдельные посадочные под аренду до ЦОД и между ЦОД | Сайт ориентирован на операторов связи. Банки и онлайн-сервисы, которые дают 43% спроса, в коммуникации почти не представлены |
| НТК | Сравнительная таблица «тёмное волокно против управляемого канала», разметка FAQ под поиск | Работают на информационном спросе, в платной выдаче почти не присутствуют |
| CityTelecom | Сеть в Москве, Петербурге, Воронеже и Екатеринбурге. Открытый прайс на каналы | Основной акцент на управляемых каналах, тёмное волокно — вторая линия предложения |
| Лайфлинк | Открытые цены: аренда от 950 ₽/км, прокладка от 120 тыс. ₽/км, проектирование от 25 тыс. | Небольшой игрок, упор на строительство под ключ, а не на масштаб сети |
| Селектел и другие ЦОД | Аренда ВОЛС между своими дата-центрами с прайсом от 8 до 91,5 тыс. ₽ в месяц | Привязаны к собственным площадкам, маршруты ограничены |
По открытым источникам и сайтам компаний, октябрь 2026.
Доли взяты по отраслевому исследованию структуры арендаторов и скорректированы под московский рынок.
Задача этого варианта — за месяц получить первые данные: сколько стоит клик в нише, какая конверсия у посадочной, какие каналы вообще находят эту аудиторию. Суммы указаны с НДС, агентское вознаграждение и рекламный сбор показаны отдельными строками.
| Площадка и задача | Бюджет, ₽ | АК, % | АК, ₽ | Сбор 3% | Бюджет с АК и сбором | Показы | Клики | CPC | Заявки | CR в заявки | CPL | Целевые | CR в целевые | CPL целевого |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Поиск Прямой спрос: тёмное волокно, аренда ВОЛС, оптика между ЦОД | 30 000 | 22% | 6 600 | 900 | 37 500 | 1 667 | 150 | 200 | 2 | 1,67% | 12 000 | 1 | 40% | 30 000 |
| Яндекс МК/РСЯ Поиск аудитории по интересам: ИТ-инфраструктура, телеком, ЦОД | 190 000 | 22% | 41 800 | 5 700 | 237 500 | 380 000 | 3 800 | 50 | 18 | 0,48% | 10 500 | 5 | 28% | 38 000 |
| Яндекс Макс Реклама в мессенджере: профильные каналы и таргет по интересам | 80 000 | 22% | 17 600 | 2 400 | 100 000 | 114 286 | 229 | 350 | 7 | 3,04% | 11 500 | 2 | 29% | 40 000 |
| Итого | 300 000 | — | 66 000 | 9 000 | 375 000 | 495 952 | 4 179 | 72 | 28 | 0,66% | 10 889 | 8 | 29% | 37 500 |
| Статья | Сумма, ₽ |
|---|---|
| Рекламный бюджет | 300 000 |
| Агентское вознаграждение, 22% | 66 000 |
| Рекламный сбор, 3% | 9 000 |
| Настройка, единоразово | 35 000 |
| Итого к оплате в первый месяц | 410 000 |
С учётом разовой настройки стоимость целевого обращения в первый месяц составит 46 875 ₽. Со второго месяца — 37 500 ₽, настройка больше не повторяется.
Добавляются ПромоСтраницы. При почти полном отсутствии прямого спроса это потенциально самый результативный канал: он не снимает готовый спрос, а формирует его.
| Площадка и задача | Бюджет, ₽ | АК, % | АК, ₽ | Сбор 3% | Бюджет с АК и сбором | Показы | Клики | CPC | Заявки | CR в заявки | CPL | Целевые | CR в целевые | CPL целевого |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Поиск Прямой спрос: тёмное волокно, аренда ВОЛС, оптика между ЦОД | 30 000 | 20% | 6 000 | 900 | 36 900 | 1 667 | 150 | 200 | 2 | 1,67% | 12 000 | 1 | 40% | 30 000 |
| Яндекс МК/РСЯ Поиск аудитории по интересам: ИТ-инфраструктура, телеком, ЦОД | 270 000 | 20% | 54 000 | 8 100 | 332 100 | 540 000 | 5 400 | 50 | 23 | 0,43% | 11 500 | 7 | 28% | 41 000 |
| Яндекс Макс Реклама в мессенджере: профильные каналы и таргет по интересам | 130 000 | 20% | 26 000 | 3 900 | 159 900 | 185 714 | 371 | 350 | 10 | 2,80% | 12 500 | 3 | 28% | 44 000 |
| Промостраницы Статья о выборе между арендой волокна и строительством своей ВОЛС | 70 000 | 20% | 2 200 | 943 | 34 565 | 500 000 | 1 000 | 70 | 6 | 0,64% | 10 900 | 2 | 34% | 32 000 |
| Итого | 500 000 | — | 86 000 | 12 900 | 528 900 | 727 381 | 5 921 | 84 | 36 | 0,61% | 13 744 | 11 | 29% | 47 439 |
| Статья | Сумма, ₽ |
|---|---|
| Рекламный бюджет | 500 000 |
| Агентское вознаграждение, 20% | 86 000 |
| Рекламный сбор, 3% | 12 900 |
| Настройка, единоразово | 40 000 |
| Итого к оплате в первый месяц | 638 900 |
С учётом разовой настройки стоимость целевого обращения в первый месяц составит 50 181 ₽. Со второго месяца — 47 439 ₽.
Логика сплита здесь обратная привычной: обычно основной бюджет уходит на поиск, но в этой нише поиск физически не способен его освоить.
Запросы по тёмному волокну, аренде ВОЛС и оптике между дата-центрами существуют, но их единицы в месяц. Больше бюджета сюда просто не открутится — показывать объявления некому. Зато аудитория здесь самая горячая: по расчёту каждая вторая заявка с поиска становится целевой, это лучший показатель в сплите.
Аукцион при этом холодный: конкуренты в платной выдаче почти не присутствуют, работают через SEO и прямые продажи. Клик обойдётся дешевле, чем в большинстве B2B-тематик.
Больше половины бюджета. Когда прямого спроса мало, остаётся искать аудиторию по косвенным признакам: интересы в области ИТ-инфраструктуры, телекома, дата-центров, посещение профильных ресурсов. Автостратегии делают это лучше ручных настроек, но им нужен объём для обучения — отсюда и доля.
Это же объясняет более высокую стоимость обращения: алгоритм находит аудиторию перебором, часть показов уходит нецелевым.
Решение по такой услуге принимают технические директора и руководители инфраструктуры. В рабочее время они не гуглят «тёмное волокно» — задача всплывает тогда, когда упирается в бюджет на строительство. Мессенджер позволяет попасть к ним в момент, когда они читают профильные каналы, а не ищут поставщика.
Канал новый, рекламодателей из телекома в нём почти нет, аукцион не разогрет.
Главный аргумент за расширенный бюджет. Формат под конкретную задачу: статья о том, что выгоднее — арендовать волокно или строить свою линию, с цифрами про 10 тысяч за километр в месяц против двух с половиной миллионов за прокладку.
Оплата идёт за дочитывание, то есть платим за тех, кто реально прочёл материал до конца. Для ниши, где 47% компаний видят потребность, но ещё не ищут поставщика, это единственный инструмент в сплите, который с ними работает.
Страница услуги на сайте МГТС решает другую задачу — она информирует тех, кто уже пришёл на сайт. Для платного трафика нужна другая логика.
Что отдел продаж считает качественной заявкой. Это главная метрика теста, фиксируем письменно до запуска.
Карта покрытия сети, типовые маршруты, ориентиры по цене и срокам подключения. Всё, что можно вынести на посадочную конкретикой — именно это отсеивает нецелевых на входе.
Для настройки событий и пикселей. Если посадочная делается на нашей стороне — доступ нужен только для сквозной картины.
Хотим услышать, какие вопросы задают при первом контакте и что чаще всего становится причиной отказа. Для текстов объявлений и посадочной это даёт больше, чем любое кабинетное исследование.
Откуда данные по рынку. Отраслевое исследование «Телеком биржи» с опросом 200 руководителей ИТ-подразделений банков, ритейла и промышленности, публикации «Ведомостей» и отраслевых изданий, открытые прайсы и сайты операторов — Мастертел, НТК, CityTelecom, Лайфлинк, Селектел. Данные актуальны на октябрь 2026 года.
Допущения расчёта. Исторических данных по продвижению услуги нет, поэтому прогноз построен на отраслевых значениях для B2B-сегмента с узкой аудиторией и длинным циклом сделки. Конверсия в заявку принята в диапазоне 0,9–2,8% по каналам, доля целевых обращений 26–58% в зависимости от точности таргетинга. Стоимость клика указана по текущим ориентирам для тематики телекоммуникаций и B2B-инфраструктуры в Москве.
Оговорки. Прогноз по заявкам достоверен в пределах ±35%. Суммы в медиаплане указаны с НДС. Агентское вознаграждение, рекламный сбор и разовая настройка показаны отдельными строками в сметах. Фактическая конверсия посадочной — главный фактор отклонения, разброс здесь может быть двукратным в обе стороны.
Подготовлено агентством ConvertMe · октябрь 2026