МП · MOINACO Riviera и Resort · Евпатория · ConvertMe
CONVERTME
Медиаплан и концепция · перформанс · лидген · контент

MOINACO Riviera и Resort, Евпатория.
Медиаплан на 6 месяцев — 30 млн ₽.

Показываем не только количество обращений, а весь путь покупателя: от первого контакта с рекламой до подписанного договора и оплаты. Прогноз построен на фактических результатах наших действующих проектов в Крыму. Со второго месяца стоимость обращения снижается — реклама настраивается по накопленным данным.

2689
уникальных обращений
809
квалифицированных
162
проведённых встреч
17
продаж · 262 млн ₽ выручки
Riviera — 60% бюджета · 213 квартир Resort — 40% бюджета · 260 апартаментов Гео: Москва и миллионники 5 млн ₽ / мес · 6 месяцев Комиссия 15% · сбор 3%
Что происходит в Евпатории

Рынок города: 21 комплекс, средний чек 12,9 млн ₽

Мы посмотрели на рынок до того, как считать бюджет: сколько объектов конкурируют за того же покупателя и в каком ценовом диапазоне находятся оба продукта. Цены и количество лотов приведены по данным ЦИАН.

21
жилой комплекс в активной продаже
12,9 млн ₽
средняя цена квартиры по городу
293 тыс ₽
средняя цена квадратного метра
1 914
активных объявлений в новостройках
ПоказательЗначениеЧто это значит для медиаплана
Moinaco Riviera9,85 – 19,43 млн ₽213 квартир в продаже, средняя стоимость лота около 14 млн ₽
Moinaco Resort12,14 – 53,12 млн ₽260 апартаментов, средняя стоимость лота около 19 млн ₽, инфраструктура для отдыха и оздоровления
Диапазон рынка города4,6 – 95,5 млн ₽Конкуренция идёт не со всем рынком, а с верхним сегментом
Премиальный сегмент15 комплексовРеальных конкурентов за нашу аудиторию меньше, чем кажется по общей цифре
Всего лотов в продаже473Два продукта с разной ценой и разной аудиторией — ведём раздельно

Источники: агрегаторы новостроек и открытые данные о ценах комплексов, сентябрь 2026.

Особенность спроса

Покупатель живёт не в Крыму

Решение принимается дистанционно, цикл длиннее обычного, роль контента и доказательств выше, чем в городской новостройке. По вашим данным около 90% покупателей — Москва. Это сужает географию открутки и повышает точность таргетинга.

Что это меняет

Riviera и Resort ведём раздельно

Разные мотивы покупки и разные аудитории: жить у моря против инвестировать и оздоравливаться. Отдельные кампании, отдельные посадочные, отдельный учёт в CRM. Локальный спрос Евпатории существует, но он не покупает лоты за 10–16 млн.

Откуда цифры

Основание прогноза — результаты наших проектов в Крыму

В работе агентства находятся объекты курортной недвижимости в Крыму. Ниже приведены их фактические показатели за 2025–2026 годы. Названия проектов не раскрываем: они защищены соглашениями о конфиденциальности.

ПроектРасход, ₽Уникальных обращенийСтоимость уникальногоКвалифицированныхСтоимость квалифицированного
Проект 1 · курортная недвижимость965 8551685 7496514 859
Проект 2 · курортная недвижимость1 797 9072208 17210616 961
Проект 2 · Авито228 701386 0181713 453
Проект 3 · Авито630 0623351 8811185 340
Прогноз · MOINACO Riviera15 373 2001721 8 93351429 909
Прогноз · MOINACO Resort10 048 800968 10 38129534 064
Как получена стоимость обращения в прогнозе. На проектах комфорт-класса в Крыму квалифицированное обращение обходится в 13–17 тысяч рублей. Оба продукта MOINACO относятся к премиальному сегменту: круг потенциальных покупателей уже, срок принятия решения длиннее, требования к качеству обращения выше. С учётом этих различий в прогноз заложена стоимость 29 909 ₽ для Riviera и 34 064 ₽ для Resort. Разница между продуктами отражает разницу в цене лота: у Resort средний лот дороже, поэтому и привлечение покупателя обходится дороже.
Воронка за 6 месяцев

Путь покупателя по каждому продукту

Прогноз построен на конверсии, которую вы назвали: 2% от квалифицированного обращения до продажи. Квалифицированным считаем обращение от человека, который интересуется покупкой и обращается впервые либо после перерыва не менее двух месяцев. Конверсия из квалифицированного в назначенную встречу — 30%, из назначенной в проведённую — 65%.

MOINACO Riviera

СтупеньКоличествоКонверсия из предыдущейСтоимость, ₽
Уникальные обращения1721—8 933
Квалифицированные51430%29 909
Назначенные встречи15630%98 546
Проведённые встречи10265%150 718
Брони1616%960 825
Договоры1275%1 281 100
Продажи1192%1 649 125

MOINACO Resort

СтупеньКоличествоКонверсия из предыдущейСтоимость, ₽
Уникальные обращения968—10 381
Квалифицированные29530%34 064
Назначенные встречи9031%111 653
Проведённые встречи6067%167 480
Брони915%1 116 533
Договоры778%1 435 543
Продажи686%1 976 264
MOINACO Riviera · 60% бюджета
Рекламный бюджет15 373 200 ₽
Комиссия 15% и сбор 3%2 767 176 ₽
Всего к оплате18 140 376 ₽
Квалифицированных обращений514
Проведённых встреч102
Продаж11
Выручка148 млн ₽
Доля рекламных расходов12,2%
MOINACO Resort · 40% бюджета
Рекламный бюджет10 048 800 ₽
Комиссия 15% и сбор 3%1 808 784 ₽
Всего к оплате11 857 584 ₽
Квалифицированных обращений295
Проведённых встреч60
Продаж6
Выручка114 млн ₽
Доля рекламных расходов10,4%
Почему стоимость обращения различается. У Resort средняя стоимость лота выше, аудитория уже, а решение принимается дольше. Поэтому квалифицированное обращение там закономерно дороже: 34 064 ₽ против 29 909 ₽ у Riviera. Соотношение стоимости обращений примерно повторяет соотношение цен на сами лоты.
Динамика по месяцам

Как меняются показатели по месяцам

Первый месяц нельзя считать показательным: рекламные системы накапливают данные и подбирают аудиторию, поэтому в сентябре обращение обходится дороже всего. Дальше стоимость снижается. Отдельно выделяется январь: в этот месяц интерес к покупке недвижимости традиционно проседает, и привлечение обращения снова дорожает.

MOINACO Riviera

ПериодБюджет, ₽К оплате, ₽Уник.Стоим. уник. Квал.Стоим. квал.Назнач.Провед. БрониДогов.Прод.
Сентябрь 20262 562 2003 023 3962589 9317932 433221321—
Октябрь 20262 562 2003 023 3962809 1518530 1442415221
Ноябрь 20262 562 2003 023 3962988 5988629 7932617222
Декабрь 20262 562 2003 023 3962988 5988928 7892818322
Январь 20272 562 2003 023 3962898 8668629 7932719323
Февраль 20272 562 2003 023 3962988 5988928 7892920433
Итого15 373 20018 140 37617218 93351429 909156102161211

MOINACO Resort

ПериодБюджет, ₽К оплате, ₽Уник.Стоим. уник. Квал.Стоим. квал.Назнач.Провед. БрониДогов.Прод.
Сентябрь 20261 674 8001 976 26414611 4714537 21812811—
Октябрь 20261 674 8001 976 26415710 6684735 634149111
Ноябрь 20261 674 8001 976 2641689 9695132 8391510111
Декабрь 20261 674 8001 976 2641689 9695132 8391611211
Январь 20271 674 8001 976 26416110 4025033 4961611211
Февраль 20271 674 8001 976 2641689 9695132 8391711222
Итого10 048 80011 857 58496810 38129534 0649060976

В первом месяце продажи не планируются: цикл сделки в премиальном сегменте занимает несколько недель, и обращения сентября закрываются начиная с октября.

Почему январь выбивается из динамики. В новогодние праздники и первые недели года спрос на недвижимость традиционно снижается: люди откладывают крупные решения. Аукцион при этом не дешевеет, поэтому стоимость обращения в январе поднимается примерно до уровня октября. К февралю показатели возвращаются на прежнюю траекторию. Мы закладываем это заранее, чтобы январский отчёт не выглядел провалом.
Медиаплан на первый месяц

Сентябрь 2026 · детальный расклад

Медиаплан на стартовый месяц. Все суммы с НДС. Показатели сентября — самые консервативные в плане: рекламные системы только накапливают данные. Динамику по остальным месяцам смотрите в предыдущем разделе.

MOINACO Riviera · 60% бюджета

1.1 Перформанс
Яндекс Поиск, брендовая защита, Мастер кампаний, товарная кампания, MAX и Телеграм через Директ.
ПлощадкаПосадочнаяБюджет с НДССбор 3%Комиссия 15%Всего к оплатеУник.Стоим. уник.Квал.Стоим. квал.
Мастер кампанийКвиз / лендинг405 60012 16860 840478 608419 8931233 800
Товарная кампанияКвиз / лендинг375 60011 26856 340443 208389 8841231 300
Яндекс ПоискКвиз / лендинг210 0006 30031 500247 8002110 000452 500
Директ · MAX / ТелеграмКвиз / лендинг150 0004 50022 500177 0001510 000530 000
Яндекс Поиск · брендКвиз / лендинг60 0001 8009 00070 800610 000415 000
Итого1 201 20036 036180 1801 417 4161219 9273732 465
1.2 Лидген
Авито — аудитория в активном поиске жилья. ВКонтакте — лид-формы на профильные сегменты.
ПлощадкаПосадочнаяБюджет с НДССбор 3%Комиссия 15%Всего к оплатеУник.Стоим. уник.Квал.Стоим. квал.
Авито РекламаКвиз / лендинг801 00024 030120 150945 180819 8892729 667
VK РекламаКвиз / лендинг400 00012 00060 000472 0004010 0001233 333
Итого1 201 00036 030180 1501 417 1801219 9263930 795
1.3 Контент
Промостраницы и Дзен ведём на ваш корпоративный сайт.
ПлощадкаПосадочнаяБюджет с НДССбор 3%Комиссия 15%Всего к оплатеУник.Стоим. уник.Квал.Стоим. квал.
Яндекс ПромостраницыКвиз / лендинг100 0003 00015 000118 0001010 000250 000
VK ДзенКвиз / лендинг60 0001 8009 00070 800610 000160 000
Итого160 0004 80024 000188 8001610 000353 333

MOINACO Resort · 40% бюджета

2.1 Перформанс
Яндекс Поиск, брендовая защита, Мастер кампаний, товарная кампания, MAX и Телеграм через Директ.
ПлощадкаПосадочнаяБюджет с НДССбор 3%Комиссия 15%Всего к оплатеУник.Стоим. уник.Квал.Стоим. квал.
Мастер кампанийКвиз / лендинг288 4008 65243 260340 3122511 536741 200
Товарная кампанияКвиз / лендинг248 4007 45237 260293 1122211 291735 486
Яндекс ПоискКвиз / лендинг158 0004 74023 700186 4401411 286352 667
Директ · MAX / ТелеграмКвиз / лендинг138 0004 14020 700162 8401211 500434 500
Яндекс Поиск · брендКвиз / лендинг58 0001 7408 70068 440511 600319 333
Итого890 80026 724133 6201 051 1447811 4212437 117
2.2 Лидген
Авито — аудитория в активном поиске жилья. ВКонтакте — лид-формы на профильные сегменты.
ПлощадкаПосадочнаяБюджет с НДССбор 3%Комиссия 15%Всего к оплатеУник.Стоим. уник.Квал.Стоим. квал.
Авито РекламаКвиз / лендинг624 00018 72093 600736 3205511 3451834 667
Итого624 00018 72093 600736 3205511 3451834 667
2.3 Контент
Промостраницы и Дзен ведём на ваш корпоративный сайт.
ПлощадкаПосадочнаяБюджет с НДССбор 3%Комиссия 15%Всего к оплатеУник.Стоим. уник.Квал.Стоим. квал.
Яндекс ПромостраницыКвиз / лендинг120 0003 60018 000141 6001012 000260 000
VK ДзенКвиз / лендинг40 0001 2006 00047 200313 333140 000
Итого160 0004 80024 000188 8001312 308353 333
Сентябрь 2026 · сводно
Рекламный бюджет4 237 000 ₽
Рекламный сбор 3%127 110 ₽
Комиссия агентства 15%635 550 ₽
Итого к оплате за месяц4 999 660 ₽
Ожидаемый результат сентября
Уникальные обращения404
Квалифицированные124
Назначенные встречи34
Проведённые встречи21
За весь период · к оплате29 997 960 ₽
Инструменты и аудитории

Каналы и кому показываем

Яндекс Поиск

Раздельные кампании по продуктам

  • Riviera: квартиры у моря, переезд в Крым, семейная инфраструктура, планировки. 213 лотов, 9,85 – 19,43 млн ₽
  • Resort: курортные резиденции, апартаменты с управлением, инвестиции. 260 лотов, 12,14 – 53,12 млн ₽
  • Отдельно брендовая защита Moinaco — самое дешёвое обращение в плане
Мастер кампаний

Объём на автостратегиях

  • Автотаргет с фидом планировок и цен по каждому продукту
  • Основной источник объёма уникальных обращений
  • Держим под контролем качество: отсекаем регионы и площадки по данным CRM
Товарная кампания

Автоматический показ лотов

  • Отдельные кампании по Riviera и Resort с выгрузкой планировок и цен
  • Объявления собираются автоматически и показываются под запрос пользователя
  • По нашим данным даёт обращение дешевле, чем Мастер кампаний
MAX и Телеграм через Директ

Мессенджер-аудитория

  • Каналы подбираются автоматически по интересам аудитории
  • По накопленной статистике отключаем площадки с высокой стоимостью обращения
  • Ведём единым блоком: распределение внутри лимита определяем по первым результатам
Ретаргетинг

Возврат с конкретным аргументом

  • Смотрел планировки → показываем подходящие лоты
  • Смотрел цены → условия покупки и рассрочку
  • Начал квиз и не закончил → более прямой призыв
Авито Реклама

Аудитория в активном поиске

  • Нативные карточки лотов по обоим продуктам
  • Люди уже в режиме выбора жилья — короче путь до обращения
  • По нашим данным в Крыму даёт одно из самых дешёвых квалифицированных обращений
ВКонтакте

Лид-формы на сегменты

  • Семьи 30–45 с детьми, интерес к переезду и недвижимости у моря
  • Аудитория 45 лет и старше, для которой важны климат, оздоровление и спокойный ритм жизни
  • Look-alike по заявкам с сайта
Промостраницы и Дзен

Прогрев на сайт клиента

  • Статьи: инвестиционный сценарий Resort, жизнь в Евпатории круглый год, Мойнакское озеро и оздоровление
  • Отдельная посадочная не требуется — ведём на ваш корпоративный сайт
  • Обращения дороже остальных каналов, задача канала — формировать интерес к проекту
Сегменты и посадочные

Четыре связки на старте

Не распределяем бюджет сразу на все шесть сегментов из вашей стратегии. Начинаем с четырёх, у каждого своё предложение и своя посадочная страница. Формат посадочной — квиз или лендинг — определим по результатам первых недель: сначала запускаем оба и оставляем тот, который даёт больше квалифицированных обращений.

СегментПродуктМотивПосадочнаяЦелевое действие
Переезжающая семьяRivieraШкола, сад, безопасность, круглогодичная жизньКвиз / лендинг «Для семьи»Семейная подборка планировок
Курортный инвесторResortУправление, доходность, диверсификация капиталаКвиз / лендинг «Инвестиции»Инвестиционные материалы
Второй домRiviera / ResortСвоё место у моря, приватность, каникулы с семьёйКвиз / лендинг «Второй дом»Подбор вариантов
Покупатели 40+ ради здоровьяResortМоре, Мойнакское озеро, лечебные грязи, восстановление, медцентрКвиз / лендинг «Здоровье и отдых»Презентация проекта
Что делаем со стороны продакшена. Разрабатываем посадочные под перформанс и лидогенерацию — по одной на каждый сегмент. Контентные размещения ведём на ваш сайт. Рендеры у вас готовы, поэтому производство креативов начинаем сразу и не ждём материалов.
Экономика

Сколько стоит продажа

Доля рекламных расходов рассчитана как отношение затрат на рекламу к выручке от продаж. Выручка считается по средней стоимости лота в каждом продукте.

ПродуктБюджет к оплатеПродажСтоимость продажи Средний лотВыручкаДоля рекламных расходов
MOINACO Riviera18 140 37611 1 649 12514 млн ₽148 млн ₽12,2%
MOINACO Resort11 857 5846 1 976 26419 млн ₽114 млн ₽10,4%
Вместе29 997 96017—— 262 млн ₽11,4%

Доля рекламных расходов = затраты на рекламу ÷ выручка от продаж.

Зона ответственности агентства

Объём и стоимость квалифицированных обращений

Это то, чем управляет агентство: привлечение аудитории, качество обращений, соответствие согласованным критериям. Отчитываемся по этим показателям еженедельно и корректируем кампании по факту.

Зона ответственности отдела продаж

Доведение обращения до договора

Скорость ответа, качество разговора, работа с возражениями. В премиальном сегменте интерес покупателя остывает за считанные часы. Со своей стороны готовы участвовать в разборе звонков и подготовке материалов для отдела продаж.

О целевой стоимости продажи в 500 000 ₽. В расчёте продажа обходится в 1 649 125 ₽ по Riviera и 1 976 264 ₽ по Resort. Показатель в 500 тысяч соответствует доле рекламных расходов около 4% и достигается на проектах, где уже накоплен спрос по названию комплекса и работает база повторных обращений. За первые шесть месяцев продвижения нового объекта выйти на этот уровень не получится. При этом динамика правильная: к шестому месяцу стоимость квалифицированного обращения снижается, и при продолжении работы экономика продолжит улучшаться.
Итог

Что вы получаете за шесть месяцев

Рекламный бюджет 25 422 000 ₽, к оплате 29 997 960 ₽ за шесть месяцев. Бюджет разделён между продуктами в соотношении 60 на 40: 15 373 200 ₽ на Riviera и 10 048 800 ₽ на Resort. Прогноз: 2689 уникальных обращений, 809 квалифицированных, 162 проведённых встреч и 17 продаж на 262 млн ₽. Стоимость квалифицированного обращения рассчитана на основе фактических показателей наших действующих проектов в Крыму с поправкой на цену лота в каждом продукте.

Имя файла: МП | MOINACO Riviera и Resort | ConvertMe