Дилерский центр в Москве · рынок, прогноз, медиаплан на август · ConvertMe

Дилерский центр · Москва, 1-й Дорожный проезд · август 2026

Три бренда, три разные задачи и один план на 90 автомобилей

Разбор рынка, расчёт воронки от плана продаж и медиаплан на август для TENET, OMODA и JELAND. Дилерский центр стартовал в июле, истории продаж и статистики рекламы пока нет — считаем от плана и рыночных нормативов.

ConvertMe · источники: АВТОСТАТ, ППК, Автоrevю, Ведомости, данные брендов, июль 2026

автомобилей — план продаж на август

608 618

новых легковых продано в России за 1-е полугодие

20%

рынка страны — Москва и область

10,5%

доля рынка у TENET — третье место в стране

3,51млн ₽

рекомендуемый бюджет на старт в августе

00 · Главное за минуту

Шесть выводов, на которых построен весь расчёт

1. Рынок растёт, но за счёт низкой базы

За первое полугодие продано 608,6 тыс. новых легковых — на 14,8% больше прошлого года. Июнь дал 116,3 тыс. и рост 29%. Но рост объясняется провалом 2025-го: по итогам года ожидается 1,3–1,4 млн, то есть уровень прошлого года.

2. Москва — самый ёмкий рынок страны

Москва и область забирают 20% всех продаж новых автомобилей, и динамика здесь выше средней: +14% против +10% по стране. Для дилера это значит, что спрос есть — вопрос в том, чтобы его перехватить.

3. TENET — уже топ-3 бренд

За полугодие продано почти 64 тыс. автомобилей, доля рынка 10,5%. T7 лидирует в сегменте кроссоверов, T4 даёт около 29% продаж марки. Спрос сформирован — его нужно снимать, а не создавать.

4. OMODA конкурирует сама с собой

Бренд известен, но в Москве плотная дилерская сеть и высокая конкуренция за один и тот же запрос. Работа идёт не от узнаваемости марки, а от условий: наличие, цена, трейд-ин, скорость выдачи.

5. JELAND — спроса ещё нет

Бренд запущен весной 2026 года, J6 в продаже с мая, J7 — с 20 июля. Поисковый спрос по марке минимальный. Здесь работает та же логика, что и при выводе любого нового бренда: спрос нужно создавать, а не собирать, и это дороже.

6. Реклама одна план не закроет

Чтобы 90 автомобилей пришли только из платного трафика, потребовалось бы около 10,9 млн ₽ в месяц. Реалистичная доля платного канала у нового дилерского центра — 35–55% плана, остальное дают трафик импортера, сервис, трейд-ин и обращения «с улицы».

01 · Рынок

Что происходит с продажами новых автомобилей

608 618

новых легковых за 1-е полугодие 2026, +14,8% год к году

116 276

продано в июне, +29% год к году

1,3–1,4 млн

прогноз на 2026 год — уровень 2025-го

110–130 тыс.

равновесный месячный объём рынка

Как это читать. Двузначный рост в отчётах — это эффект низкой базы: в июне 2025 года рынок падал на 27,6%. Аналитики сходятся, что рынок вошёл в равновесие и по году останется примерно на уровне прошлого. Значит, план продаж выполняется не за счёт растущего рынка, а за счёт отбора доли у конкурентов — и это задача рекламы.

Кто занимает рынок — июнь 2026

LADA

28 081 · 24%

Haval

16 148 · 14%

TENET (за полугодие 64 тыс.)

≈12 300 · 10,5%

Данные АВТОСТАТ и АО «ППК» за июнь 2026; доля TENET приведена по итогам первого полугодия.

Где продаются автомобили

Москва и область

20% рынка

Остальная Россия

80% рынка

Столичный регион растёт быстрее страны: +14% против +10% в среднем. При этом здесь же максимальная конкуренция дилеров за один и тот же запрос, поэтому стоимость обращения в Москве выше региональной в полтора-два раза.

02 · Три бренда

Одинаковый план — разные задачи

Это ключевая мысль всего предложения. Три марки в одном дилерском центре находятся на трёх разных стадиях известности, и бюджет между ними нельзя делить пропорционально плану продаж.

TENET · план 50 авто

Задача: снять существующий спрос.

Российский бренд холдинга «АГР», производство в Калуге и Шушарах, на рынке с февраля 2025 года. За полугодие 64 тыс. проданных, доля 10,5%, устойчивое место в топ-3.

T7 — лидер сегмента кроссоверов, T4 даёт 29% продаж марки, T8 входит в топ-5 в своём сегменте.

Люди уже ищут марку по названию и моделям. Основная работа — поиск и перехват у других дилеров TENET в Москве.

OMODA · план 20 авто

Задача: выиграть у соседних дилеров.

Бренд известен, спрос есть, но в Москве много дилеров марки, и все борются за один и тот же запрос. Аукцион по брендовым и модельным запросам плотный.

Работа идёт от условий: наличие, цена, трейд-ин, кредит, скорость выдачи.

JELAND · план 20 авто

Задача: создать спрос с нуля.

Бренд представлен весной 2026 года, J6 продаётся с мая, J7 — с 20 июля. Производство локализовано в Санкт-Петербурге.

Поискового спроса по марке почти нет: люди не ищут то, о чём не знают. Значит, поиск даст мало, а основную работу сделают алгоритмические кампании и охватные форматы.

При том же плане в 20 автомобилей этот бренд требует заметно большего бюджета на машину.

Отсюда главное решение по бюджету. При планах 50 / 20 / 20 бюджет делится не пропорционально, а с поправкой на известность бренда: на полный план продаж TENET требует 5,21 млн ₽, OMODA — 2,45 млн ₽, JELAND — 3,25 млн ₽. JELAND при том же плане, что у OMODA, забирает в полтора раза больше денег: за спрос, которого пока нет, приходится платить.

Прогноз · август 2026

Считаем от плана продаж: сколько нужно обращений и денег

В брифе нет ни конверсий, ни стоимости лида — дилерский центр стартовал в июле. Поэтому воронка построена на средних рыночных показателях отдела продаж и наших нормативах по автомобильной вертикали.

01 · Модель

Как устроен расчёт

Считаем в обратную сторону: от плана продаж к количеству обращений и бюджету. Каждое допущение приведено отдельно, чтобы можно было спорить с конкретной цифрой, а не с итогом целиком.

Этап воронки	Конверсия	Откуда взята
Клик → заявка	1,0–3,0%	Зависит от канала: у поиска выше, у сетей и таргета ниже
Заявка → целевое обращение	30–55%	Отсекаются спам, дубли, нецелевые и обращения по сервису. Выше всего у поиска, ниже у таргета
Целевое обращение → визит в ДЦ	30%	Средняя конверсия отдела продаж в автомобильной рознице
Визит → сделка	40%	Средняя по рынку для массового сегмента
Итого: целевое обращение → сделка	12%	Произведение двух конверсий отдела продаж

Что здесь самое хрупкое. Конверсии отдела продаж — не наша зона. Мы отвечаем за объём, качество и стоимость обращений; доведение до визита и сделки зависит от работы менеджеров, наличия автомобилей на складе и условий кредитования. Если реальная конверсия окажется 8% вместо 12%, продажи из рекламы упадут на треть при том же бюджете. Поэтому первое, что мы просим после старта, — фактические цифры воронки, чтобы заменить допущения на факт.

02 · Сколько нужно

Полная стоимость плана и реалистичный сценарий

Целевых обращений на 90 сделок

761

Заявок для этого

1 822

Бюджет, чтобы закрыть план целиком

10,9 млн ₽

Так не делают, и мы этого не предлагаем. Почти одиннадцать миллионов в месяц на дилерский центр, который стартовал в июле, — это ставка на то, что весь план продаж придёт из платной рекламы. У работающего дилерского центра платный digital обычно даёт 35–55% сделок. Остальное закрывают трафик с сайтов импортера, обращения «с улицы», сервисная база, трейд-ин, корпоративные клиенты и повторные покупки.

Три сценария бюджета

Сценарий	Бюджет	Заявок	Целевых	Сделок из рекламы	Доля плана	Стоимость сделки	ДРР
Старт — только горячий спрос	2 500 000	651	256	31	34%	81 700	3,9%
База — рекомендуем	3 511 000	915	360	43	48%	81 700	3,9%
Разгон — максимум охвата	5 000 000	1 303	513	62	69%	81 700	3,9%

ДРР рассчитан от среднего чека 2,5 млн ₽, указанного в брифе. Стоимость сделки одинакова во всех сценариях: на старте мы не выходим за пределы ёмкости спроса, поэтому эффект масштаба ещё не включается.

Почему рекомендуем базовый. Он даёт достаточный объём данных, чтобы за месяц собрать собственную статистику по всем трём брендам и заменить наши допущения фактом. На «старте» данных будет мало, особенно по JELAND, где спрос только формируется. «Разгон» имеет смысл со второго месяца, когда станет понятно, какие связки работают.

03 · Прогноз по брендам

Что получаем в августе по каждой марке

Базовый сценарий: 3,51 млн ₽ рекламного бюджета. Столбец «План августа» — количество продаж, которое мы закладываем в этот сценарий, а не годовой план клиента.

Бренд	План августа	Бюджет	Заявок	Целевых	CPL целевого	Сделок	Доля годового плана марки	Стоимость сделки
TENET · T4, T7, T8	22	1 426 000	445	184	7 756	22	44%	64 800
OMODA · C5, C7	12	1 050 000	274	103	10 182	12	60%	87 500
JELAND · J6, J7	9	1 035 000	196	73	14 224	9	45%	115 000
Вместе	43	3 511 000	915	360	9 753	43	48%	81 700

Обратите внимание на JELAND. Стоимость сделки по нему почти вдвое выше, чем по TENET — 115 против 65 тысяч. Это не ошибка расчёта, а цена вывода нового бренда: аудиторию приходится не перехватывать, а находить и убеждать. Если через месяц-два спрос по марке начнёт формироваться, стоимость пойдёт вниз — но на старте закладывать нужно именно такую.

Медиаплан · август 2026

Медиаплан на август по трём брендам

Рекомендуемый сценарий: 3,51 млн ₽ рекламного бюджета. Все суммы с НДС, агентская комиссия и рекламный сбор начисляются сверх бюджета.

3,51млн ₽

рекламный бюджет

915

заявок за месяц

360

целевых обращений

сделки из рекламы — 48% годового плана

TENETT4, T7, T8 · план августа 22 авто · бюджет 1 426 000 ₽

Канал	Бюджет, ₽	Доля	Заявки	CPL заявки	Целевые	CPL целевого
Мастер кампаний	500 000	35%	174	2 871	69	7 250
РСЯ и ретаргет	326 000	23%	110	2 953	39	8 438
Телеграм и MAX	300 000	21%	75	4 000	43	7 000
VK Реклама	200 000	14%	65	3 076	22	9 000
Яндекс Поиск	100 000	7%	20	4 922	11	8 949
Итого	1 426 000	100%	445	3 205	184	7 756

Заявок 445 · целевых обращений 184 · стоимость целевого 7 756 ₽ · с НДС, комиссией и сбором — 9 365 ₽ · сделок из рекламы 22 · стоимость сделки 64 818 ₽

OMODAC5, C7 · план августа 12 авто · бюджет 1 050 000 ₽

Канал	Бюджет, ₽	Доля	Заявки	CPL заявки	Целевые	CPL целевого
Мастер кампаний	300 000	29%	98	3 049	31	9 621
Телеграм и MAX	250 000	24%	56	4 500	26	9 500
РСЯ и ретаргет	200 000	19%	64	3 136	20	10 050
VK Реклама	200 000	19%	40	5 000	17	11 500
Яндекс Поиск	100 000	9%	17	6 000	8	12 000
Итого	1 050 000	100%	274	3 827	103	10 182

Заявок 274 · целевых обращений 103 · стоимость целевого 10 182 ₽ · с НДС, комиссией и сбором — 12 350 ₽ · сделок из рекламы 12 · стоимость сделки 87 500 ₽

JELANDJ6, J7 · план августа 9 авто · бюджет 1 035 000 ₽

Канал	Бюджет, ₽	Доля	Заявки	CPL заявки	Целевые	CPL целевого
Мастер кампаний	345 000	33%	73	4 698	25	13 650
Телеграм и MAX	250 000	24%	45	5 500	19	13 400
РСЯ и ретаргет	190 000	18%	39	4 832	13	14 500
VK Реклама	150 000	15%	25	6 000	10	15 700
Яндекс Поиск	100 000	10%	13	8 000	6	16 200
Итого	1 035 000	100%	196	5 288	73	14 224

Заявок 196 · целевых обращений 73 · стоимость целевого 14 224 ₽ · с НДС, комиссией и сбором — 17 137 ₽ · сделок из рекламы 9 · стоимость сделки 115 000 ₽

Смета

Сколько это стоит в августе

Статья	Что это	TENET	OMODA	JELAND	Вместе
Рекламный бюджет	Уходит площадкам — эти деньги откручиваются в кампаниях	1 426 000	1 050 000	1 035 000	3 511 000
Агентская комиссия	17% на инструменты Яндекса, 23% на таргет ВКонтакте	254 420	190 500	184 950	629 870
Рекламный сбор 3%	Обязательный сбор с интернет-рекламы	42 780	31 500	31 050	105 330
Ежемесячный платёж		1 723 200	1 272 000	1 251 000	4 246 200
Настройка, единоразово	Три отдельных проекта: семантика, структура, креативы, аналитика, маркировка	50 000	50 000	50 000	150 000
Первый месяц		1 773 200	1 322 000	1 301 000	4 396 200

Все суммы с НДС. Со второго месяца платёж возвращается к ежемесячному. При увеличении бюджета ставка комиссии снижается по действующему прайсу.

Что входит в ведение. Разработка креативов и текстов, сбор семантики и структура кампаний, настройка целей, проверка аналитики и коллтрекинга, ведение и оптимизация, конкурентный анализ, прослушивание обращений с рекламы, ежемесячная отчётность с предложениями, маркировка в ОРД и контроль соблюдения закона о рекламе.

Оговорки к медиаплану

Что нужно знать до подписания

Это расчёт, а не обязательство

В брифе нет ни одной фактической цифры по конверсиям и стоимости обращения — дилерский центр стартовал в июле. Все показатели построены на средних значениях отдела продаж и наших нормативах по автомобильной вертикали. После первого месяца открутки план пересчитывается на ваших данных.

Расход зависит от наличия

Если автомобилей нужной комплектации нет на складе, обращения будут, а сделок — нет. План рассчитан из допущения, что склад обеспечен по всем трём маркам.

Полный план · 90 автомобилей

Медиаплан на 90 продаж

Полный план: сколько нужно бюджета и обращений, чтобы закрыть 90 автомобилей платным трафиком. Разбивка по маркам и каналам — как в плане на август.

10,91млн ₽

рекламный бюджет в месяц

1 822

заявки

761

целевое обращение

13,18млн ₽

к оплате с комиссией и сбором

01 · Медиаплан

Разбивка по маркам и каналам

Соотношение бюджета между каналами то же, что в плане на август, — меняется только масштаб.

TENETT4, T7, T8 · план 50 авто · бюджет 5 208 000 ₽

Канал	Бюджет, ₽	Доля	Заявки	CPL заявки	Целевые	CPL целевого
Мастер кампаний	1 824 000	35%	380	4 800	152	12 000
РСЯ и ретаргет	1 259 000	24%	254	4 950	95	13 200
Телеграм и MAX	1 075 000	21%	179	6 000	91	11 750
VK Реклама	750 000	14%	148	5 076	56	13 300
Яндекс Поиск	300 000	6%	40	7 500	22	13 800
Итого	5 208 000	100%	1001	5 201	417	12 489

Заявок 1001 · целевых обращений 417 · стоимость целевого 12 489 ₽ · с НДС, комиссией и сбором — 15 095 ₽ · сделок из рекламы 50 · стоимость сделки 104 160 ₽

OMODAC5, C7 · план 20 авто · бюджет 2 450 000 ₽

Канал	Бюджет, ₽	Доля	Заявки	CPL заявки	Целевые	CPL целевого
Мастер кампаний	800 000	33%	160	5 000	59	13 621
Телеграм и MAX	600 000	24%	94	6 400	44	13 500
РСЯ и ретаргет	550 000	22%	106	5 200	39	14 050
VK Реклама	300 000	12%	50	6 000	19	15 500
Яндекс Поиск	200 000	8%	25	8 000	13	16 000
Итого	2 450 000	100%	435	5 638	174	14 066

Заявок 435 · целевых обращений 174 · стоимость целевого 14 066 ₽ · с НДС, комиссией и сбором — 17 000 ₽ · сделок из рекламы 20 · стоимость сделки 122 500 ₽

JELANDJ6, J7 · план 20 авто · бюджет 3 250 000 ₽

Канал	Бюджет, ₽	Доля	Заявки	CPL заявки	Целевые	CPL целевого
Мастер кампаний	1 150 000	35%	144	8 000	62	18 650
Телеграм и MAX	800 000	25%	94	8 500	43	18 400
РСЯ и ретаргет	700 000	22%	85	8 200	36	19 500
VK Реклама	450 000	14%	50	9 000	22	20 700
Яндекс Поиск	150 000	5%	13	12 000	7	21 200
Итого	3 250 000	100%	386	8 426	170	19 134

Заявок 386 · целевых обращений 170 · стоимость целевого 19 134 ₽ · с НДС, комиссией и сбором — 23 100 ₽ · сделок из рекламы 20 · стоимость сделки 162 500 ₽

Сводно по трём маркам

Бренд	План	Рекламный бюджет	Заявок	Целевых	CPL целевого	CPL с НДС, АК и сбором	Сделок	Стоимость сделки
TENET · T4, T7, T8	50	5 208 000	1 001	417	12 489	15 095	50	104 200
OMODA · C5, C7	20	2 450 000	435	174	14 066	17 000	20	122 500
JELAND · J6, J7	20	3 250 000	386	170	19 134	23 100	20	162 500
Вместе	90	10 908 000	1 822	761	14 334	17 319	90	121 200

Сколько это стоит

Статья	TENET	OMODA	JELAND	Вместе
Рекламный бюджет	5 208 000	2 450 000	3 250 000	10 908 000
Агентская комиссия	930 360	434 500	579 500	1 944 360
Рекламный сбор 3%	156 240	73 500	97 500	327 240
К оплате в месяц	6 294 600	2 958 000	3 927 000	13 179 600
Настройка, единоразово	50 000	50 000	50 000	150 000
Первый месяц	6 344 600	3 008 000	3 977 000	13 329 600

ДРР при таком сценарии — 5,9%. При среднем чеке 2,5 млн ₽ и плане 90 автомобилей выручка составит 225 млн ₽, а расходы на рекламу с комиссией — 13,2 млн. Для автомобильной розницы это выше обычного: маркетинг дилера чаще укладывается в 2–4% от выручки. Причина в том, что весь план здесь закрывается одним каналом — платным трафиком.

02 · Главная оговорка

Цикл сделки: в августе эти продажи не закроются

Это принципиальный момент, и мы обязаны сказать о нём прямо, а не мелким шрифтом внизу.

Сколько времени проходит от заявки до покупки

В массовом сегменте средний цикл сделки — от двух до шести недель. Человек оставляет заявку, приезжает на тест-драйв, сравнивает с двумя-тремя другими марками, ждёт одобрения кредита, торгуется по трейд-ину. Быстрее двух недель закрывается меньшинство сделок — обычно это те, кто уже всё решил и приехал за конкретной машиной.

Что это значит для августа

Кампании выходят на стабильную работу через 5–10 дней после запуска: обучаются алгоритмы, набирается статистика, отсекаются нерабочие связки. Значит, полноценный поток обращений начнётся во второй декаде августа, а основная часть этих обращений дойдёт до сделки уже в сентябре.

Заявки августа, которые закроются в августе

40–50%

Заявки августа, которые закроются в сентябре

40–50%

Дозреют позже или не дойдут

10–15%

Вывод, который важно проговорить. Даже при бюджете в 10,9 млн ₽ девяносто автомобилей в августе не продадутся. Реалистично закрыть в самом августе около половины расчётных сделок, вторая половина перейдёт в сентябрь. Август — это не месяц выполнения плана, а месяц загрузки воронки: мы формируем спрос, который конвертируется в сентябре и октябре. Полноценный выход на плановые продажи возможен со второго-третьего месяца непрерывной работы.

По JELAND цикл ещё длиннее. Марка на рынке с весны, J7 продаётся с 20 июля. Покупатель впервые слышит название, ему нужно время разобраться, почитать отзывы, сравнить с Jaecoo и другими кроссоверами в этом бюджете. К стандартным двум-шести неделям здесь стоит добавить ещё одну-две на само знакомство с брендом.

03 · Что мы рекомендуем

Как соотносятся два сценария

Параметр	База — 3,51 млн	Полный план — 10,91 млн
Рекламный бюджет в месяц	3 511 000	10 908 000
К оплате в месяц	4 246 200	13 179 600
Целевых обращений	360	761
Сделок, порождённых трафиком месяца	43	90
Из них закроются в самом августе	19–22	40–45
ДРР	3,9%	5,9%

Наша рекомендация — стартовать с базового сценария. Причина не в осторожности, а в данных: у дилерского центра нет ни одной собственной цифры по конверсиям, стоимости обращения и доведению до сделки. Месяц работы на 3,51 млн даёт более трёхсот целевых обращений — этого достаточно, чтобы заменить все наши допущения фактом. После этого масштабировать бюджет можно уже осознанно: будет видно, какие каналы и какие марки действительно окупаются, а какие требуют другого подхода.

Если решение — сразу выходить на полный план, мы готовы его отработать. Но тогда просим зафиксировать в договорённостях, что сентябрьские продажи — это в значительной степени результат августовского бюджета, и оценивать эффективность нужно на горизонте двух месяцев, а не одного. Иначе август будет выглядеть как невыполнение плана при том, что воронка отработала штатно.

Стратегия · старт

Какие каналы включаем на старте и почему

На первый месяц берём только те инструменты, которые дают измеримое обращение. Имиджевые и охватные форматы подключаем со второго месяца, когда появится собственная статистика.

01 · Каналы

Роль каждого инструмента

Канал	Доля бюджета	Зачем он в плане
Яндекс Поиск	8%	Прямой спрос: марка, модель, «купить в Москве», запросы по конкурирующим дилерам той же марки. Для TENET и OMODA — ключевой канал, для JELAND почти не работает: запросов пока нет.
Мастер кампаний	33%	Основной драйвер объёма там, где прямого спроса мало. Для JELAND это главный инструмент: алгоритм находит аудиторию, которая ищет кроссовер в этом бюджете, но не знает про марку.
РСЯ и ретаргет	20%	Догоняем тех, кто был на сайте и не оставил заявку. В автомобильной рознице цикл решения — недели, ретаргет закрывает возвраты.
Телеграм и MAX через Директ	23%	Охват платёжеспособной аудитории в тематических каналах. Для JELAND доля выше — там нужно рассказывать про новый бренд, а не ловить запрос.
VK Реклама	16%	Лид-формы по интересам и соцдему. Обращения дешёвые, и по расчёту это один из самых эффективных каналов по стоимости целевого. Оцениваем по доведению до визита: если качество просядет, долю сокращаем.

Чего на старте не делаем. Медийной и охватной рекламы, спецпроектов и посевов. Пока нет собственной статистики, каждый рубль должен приносить измеримое обращение. Как только соберём данные по конверсиям и стоимости сделки, вернёмся к вопросу охвата — особенно для JELAND, где узнаваемость бренда напрямую влияет на стоимость обращения.

02 · Разница между брендами

Почему сплиты не одинаковые

TENET — снимаем спрос

Мастер кампаний и РСЯ забирают 58% бюджета, Телеграм и Макс ещё 21%. Поиск — всего 7%: спрос по марке есть, но объём запросов ограничен, и разгонять его дальше некуда. Основной объём даёт автоматика.

OMODA — выигрываем аукцион

Сбалансированный сплит. Самый ровный сплит из трёх: Мастер кампаний 29%, Телеграм и Макс 24%, РСЯ и ВКонтакте по 19%, Поиск 9%. Ключевая работа не в каналах, а в предложении — наличие, цена, трейд-ин, скорость выдачи. Такое распределение даёт максимум данных за первый месяц: будет видно, какой канал у этой марки в Москве работает лучше.

JELAND — создаём спрос

Поиск урезан до 10%, зато Мастер кампаний и РСЯ — 51%, Телеграм и Макс занимают 24%. Логика простая: бесполезно ловить запрос, которого нет. Нужно показать продукт тем, кто выбирает кроссовер в этом бюджете, и объяснить, что это такое.

03 · Старт

Что нужно от вас, чтобы запуститься

Доступы. Рекламные кабинеты по трём брендам, Метрика на трёх сайтах, коллтрекинг, если он есть.

Определение целевого обращения. По каким признакам отдел продаж считает обращение целевым. Без этого мы будем оптимизировать кампании на количество, а не на качество.

Наличие и цены. Что реально есть на складе по каждой марке и комплектации, какие условия по кредиту и трейд-ину. Это содержание объявлений — без него тексты будут общими.

Обработка обращений. Кто отвечает на заявки и как быстро. В автомобильной рознице скорость ответа влияет на конверсию сильнее, чем креатив.

Фактические цифры за июль. Сколько было обращений, откуда, сколько дошло до визита и сделки. Даже неполные данные за первый месяц работы заменят половину наших допущений.

Что мы сделаем в первые две недели. Соберём семантику и структуру по трём брендам, подготовим креативы на базе материалов импортёра, настроим аналитику и цели, пройдём маркировку, запустим сначала поиск — он даёт обращения с первого дня, — и следом подключим алгоритмические кампании.

CONVERTME

Источники. АВТОСТАТ и АО «ППК» — продажи новых легковых автомобилей за март–июнь 2026 и итоги первого полугодия. «Ведомости» и РоАД — прогноз рынка на 2026 год и доля столичного региона. Публичные материалы брендов TENET и JELAND по итогам первого полугодия 2026 года. Бриф дилерского центра по трём маркам.

Оговорки. (1) Все показатели воронки — расчётная модель, а не обещание: фактических данных по конверсиям и стоимости обращения у дилерского центра пока нет, старт продаж был в июле. (2) Конверсия целевого обращения в визит и визита в сделку взята по средним значениям автомобильной розницы и находится в зоне ответственности отдела продаж. (3) Расчёт исходит из того, что автомобили есть в наличии по всем трём маркам. (4) План пересчитывается по факту первого месяца открутки.