Аксай для нас не новый рынок: мы ведём здесь проекты комфорт-класса и видим его изнутри, а не по отраслевым обзорам. Ниже — что это за рынок, кто на нём уже есть, как выводить новое имя и как распределить бюджет в три миллиона.
Мы понимаем, что защищаемся против московских агентств. Поэтому начнём не с методологии, а с того, чего у них нет.
Первое, что нужно понимать про этот рынок: он плотный. Выходить сюда с обычной рекламой «новый ЖК в Аксае» — значит встать в очередь за вниманием.
| Застройщик и проект | Масштаб | Что он занимает в сознании покупателя |
|---|---|---|
| ТОЧНО · ЖК Столицыно | 10 754 квартиры | «Город в городе», федеральный масштаб, сдача до 2031. Главный конкурент по объёму предложения |
| ЮгСпецСтрой · Вишнёвый сад | 911 квартир | Сдаётся в 2026, уже есть готовые корпуса. Забирает тех, кому нужно сейчас |
| СУ-5 Аксай · Авиатор, Самоцветы | 485 квартир | Местный застройщик с историей, доверие старожилов Аксая |
| ССК · ЖК Придонье | 7 310 квартир | Краснодарский застройщик, вышедший в Аксай раньше вас. Наш клиент — поэтому мы знаем экономику этого выхода изнутри |
| Флора | 1 044 квартиры | Один из заметных проектов Аксая, тоже комфорт-класс |
| Прочие проекты | — | От эконома за 2,8 млн до бизнеса. Основная масса — комфорт в коридоре 4,6–7 млн за однушку |
Данные по открытым источникам: Яндекс Недвижимость, ЦИАН, m2.ru, отраслевые агрегаторы, октябрь 2026.
Позиционирование ещё не утверждено, поэтому предлагаем сегментацию, от которой можно оттолкнуться. Три миллиона — это бюджет, который осваивается внутри области, поэтому вся коммуникация строится здесь.
Разделили на две части: перформанс на 2 550 000 ₽ и медийная поддержка на 450 000 ₽. Суммы в таблицах — рекламный бюджет, рядом агентское вознаграждение и обязательный рекламный сбор.
| Площадка и задача | Бюджет, ₽ | АК, % | АК, ₽ | Сбор 3% | Бюджет с АК и сбором | Показы | Клики | CPC | Заявки | CR в заявки | CPL | Целевые | CR в целевые | CPL целевого |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Поиск Горячий спрос по Аксаю и Ростову, запросы по конкурентам | 150 000 | 13% | 19 500 | 4 500 | 174 000 | 4 762 | 429 | 350 | 8 | 1,94% | 18 000 | 5 | 60% | 30 000 |
| Яндекс РСЯ Охват аудитории по интересам: новостройки, ипотека, переезд | 600 000 | 13% | 78 000 | 18 000 | 696 000 | 1 714 286 | 12 000 | 50 | 67 | 0,56% | 9 000 | 23 | 35% | 25 714 |
| Яндекс Мастер кампаний Автостратегия, основной объём трафика | 700 000 | 13% | 91 000 | 21 000 | 812 000 | 424 242 | 6 364 | 110 | 67 | 1,06% | 10 400 | 27 | 40% | 26 000 |
| Посты в Макс через Директ Размещение в каналах мессенджера, таргет по гео | 500 000 | 13% | 65 000 | 15 000 | 580 000 | 333 333 | 1 667 | 300 | 59 | 3,53% | 8 500 | 19 | 33% | 25 758 |
| Авито Объявления в разделе новостроек Ростовской области | 600 000 | 12% | 72 000 | 18 000 | 690 000 | 14 285 714 | 21 429 | 28 | 65 | 0,30% | 9 200 | 23 | 35% | 26 286 |
| Итого | 2 550 000 | — | 325 500 | 76 500 | 2 952 000 | 16 762 338 | 41 887 | 61 | 266 | 0,64% | 9 574 | 97 | 37% | 26 155 |
Упор на площадки, где уже находится живая аудитория, выбирающая жильё.
| Площадка и задача | Бюджет, ₽ | АК, % | АК, ₽ | Сбор 3% | Бюджет с АК и сбором | Показы | Клики | CPM |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Avito Медийная реклама. Медийный премиум Премиум-баннеры там, где человек уже выбирает квартиру | 200 000 | 8% | 16 000 | 6 000 | 222 000 | 571 429 | 1 429 | 350 |
| Яндекс Бизнес. Брендированное размещение Карточка объекта в Картах и поиске | 50 000 | 8% | 4 000 | 1 500 | 55 500 | — | — | — |
| Яндекс Навигатор. Баннерное размещение Баннер по маршруту, в том числе на М-4 | 115 000 | 8% | 9 200 | 3 450 | 127 650 | 383 333 | 1 035 | 300 |
| 2ГИС. Топ 3 новостройки + 10 логотипов на карте Приоритет в выдаче по новостройкам Аксая | 85 000 | 8% | 6 800 | 2 550 | 94 350 | — | — | — |
| Итого | 450 000 | — | 36 000 | 13 500 | 499 500 | 954 762 | 2 464 | — |
Вместе это больше половины перформанс-бюджета. Для нового проекта важно быстро набрать данные: автостратегии находят аудиторию, которая ещё не формулирует запрос словами, и дают алгоритмам материал для обучения. По нашему портфелю в этой географии связка даёт стабильный приток обращений.
Запросы по новостройкам Аксая и Ростова плюс перехват конкурентов: Столицыно, Вишнёвый сад, Придонье. Для проекта без своего имени второй пул особенно важен — люди уже выбирают в этом районе. Доля в бюджете небольшая, потому что объём спроса здесь ограничен частотностью, а не деньгами.
Раздел новостроек — среда, где человек уже выбирает жильё, а не листает ленту. По нашим данным в Ростовской области Авито даёт обращение дешевле Директа. Плюс коммерческий момент: по условиям площадки агентство получает возврат, и это улучшает экономику размещения в вашу пользу.
Размещение постов в каналах мессенджера с таргетингом по географии. Аудитория 140 млн, рекламодателей из недвижимости пока мало, аукцион не разогрет. Для нового имени это способ набрать первые касания дешевле, чем в перегретых каналах.
Здесь это не формальность. Аксай — город, куда люди физически ездят смотреть районы, и значительная часть аудитории попадает сюда по трассе М-4. Баннер в Навигаторе по маршруту и приоритет в выдаче 2ГИС ловят человека, когда он буквально рядом с объектом.
Отсутствие сайта на старте — не препятствие. Делаем две посадочные, заточенные под рекламу, а не адаптируем корпоративный сайт под трафик.
Цена от, сроки сдачи, доступные ипотечные программы, количество квартир. Без этого посадочная будет безликой, а безликое объявление в Аксае проиграет аукцион.
Что считается целевым: бюджет, готовность к сделке, конкретная очередь. Фиксируем письменно до запуска — это главная метрика проекта.
Отладим передачу лидов и статусов на первых наших обращениях — когда они пойдут. Заранее настраивать нечего: проверять корректность нужно на реальных данных.
Рендеры жилого комплекса, сформулированное УТП, брендбук или гайдлайны. Без них посадочная будет безликой, а безликое объявление в Аксае проиграет аукцион.
Откуда цифры. Фактические показатели по Ростовской области — наши данные за январь–сентябрь 2026 года по 14 жилым комплексам региона: расход из рекламных кабинетов, качественные обращения по статусам CRM застройщиков. Показатели по Аксаю — по жилому комплексу комфорт-класса, который мы ведём в этом городе. Данные по рынку Аксая собраны из открытых источников: Яндекс Недвижимость, ЦИАН, m2.ru и отраслевые агрегаторы, октябрь 2026.
Оговорки. Прогнозные значения не являются гарантией: фактические показатели станут известны после первого месяца и могут отличаться в обе стороны в пределах 30%. Первые две-три недели кампании находятся в обучении, стоимость обращения в этот период выше расчётной. Расчёт сделан при допущении, что обе посадочные запущены к началу флайта и аналитика настроена до старта. По каналу MAX прогноз дан с повышенной погрешностью: формат запущен 7 октября 2026 года, накопленных данных по недвижимости в нём нет.
Подготовлено агентством ConvertMe · Краснодар · октябрь 2026