Все объявления кампании разложены по типу предложения в заголовке. Конверсия в отчёте — это квалифицированное обращение, поэтому стоимость конверсии здесь равна стоимости квала.
| Тип УТП | Объявлений | Расход, ₽ | Доля расхода | Клики | CPC, ₽ | Квалов | CPL квала, ₽ | CR клик → квал | Доля квалов |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Рассрочка | 133 | 1 113 796 | 39,4% | 11 256 | 99 | 103 | 10 814 | 0,92% | 45,8% |
| Платёж | 49 | 560 957 | 19,9% | 10 981 | 51 | 34 | 16 499 | 0,31% | 15,1% |
| Подбор | 63 | 529 081 | 18,7% | 3 730 | 142 | 60 | 8 818 | 1,61% | 26,7% |
| Прочее | 133 | 507 487 | 18,0% | 5 849 | 87 | 23 | 22 065 | 0,39% | 10,2% |
| Выгода | 44 | 112 153 | 4,0% | 1 169 | 96 | 5 | 22 431 | 0,43% | 2,2% |
| Итого | 422 | 2 823 476 | 100% | 32 985 | 86 | 225 | 12 549 | 0,68% | 100% |
Внутри каждого типа разброс между конкретными заголовками сильнее, чем разница между типами. Это значит, что решение принимается не на уровне «какое УТП использовать», а на уровне конкретной формулировки.
| Тип и формулировка | Объявлений | Расход, ₽ | Клики | Квалов | CPL квала, ₽ | CR клик → квал |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Рассрочка · 9 формулировок | 133 | 1 113 796 | 11 256 | 103 | 10 814 | 0,92% |
| Квартиры от застройщика Унистрой в рассрочку | 37 | 300 897 | 2 495 | 40 | 7 522 | 1,60% |
| Однокомнатные квартиры в Казани с рассрочкой на 7 лет! | 21 | 299 823 | 5 435 | 26 | 11 532 | 0,48% |
| Квартиры от застройщика в Казани - Рассрочка без % | 2 | 275 258 | 1 166 | 21 | 13 108 | 1,80% |
| Квартиры от застройщика Унистрой в рассрочку без % | 3 | 96 074 | 719 | 8 | 12 009 | 1,11% |
| Квартиры в рассрочку от застройщика без удорожания | 1 | 59 263 | 230 | 0 | — | 0,00% |
| Двухкомнатные квартиры в Казани с рассрочкой на 7 лет! | 12 | 55 656 | 847 | 7 | 7 951 | 0,83% |
| Квартиры в Казани - Рассрочка без % | 40 | 12 098 | 217 | 0 | — | 0,00% |
| Квартиры бизнес-класса от Унистрой в рассрочку без % | 1 | 7 636 | 90 | 1 | 7 636 | 1,11% |
| Квартиры в Казани с рассрочка без % на 7 лет! | 16 | 7 092 | 57 | 0 | — | 0,00% |
| Подбор · 1 формулировок | 63 | 529 081 | 3 730 | 60 | 8 818 | 1,61% |
| Подбор квартир в Казани от застройщика Унистрой | 63 | 529 081 | 3 730 | 60 | 8 818 | 1,61% |
| Платёж · 3 формулировок | 49 | 560 957 | 10 981 | 34 | 16 499 | 0,31% |
| Однокомнатные квартиры в Казани от 26 943 ₽/мес | 5 | 360 995 | 8 556 | 18 | 20 055 | 0,21% |
| Квартиры от 26 943₽/мес в Казани от застройщика Унистрой | 3 | 141 716 | 1 135 | 10 | 14 172 | 0,88% |
| Квартиры в Казани от 26 943 ₽/мес. | 41 | 58 246 | 1 290 | 6 | 9 708 | 0,47% |
| Выгода · 2 формулировок | 44 | 112 153 | 1 169 | 5 | 22 431 | 0,43% |
| Квартиры с выгодой до 4,3 млн ₽ в Казани | 43 | 88 901 | 1 008 | 4 | 22 225 | 0,40% |
| - 4,3 млн ₽ на квартиры бизнес-класса в Казани | 1 | 23 253 | 161 | 1 | 23 253 | 0,62% |
| Прочее · 4 формулировок | 133 | 507 487 | 5 849 | 23 | 22 065 | 0,39% |
| Сколько стоит квартира в Казани? Узнать! | 55 | 372 185 | 5 435 | 17 | 21 893 | 0,31% |
| Квартиры бизнес-класса в Казани от застройщика! | 55 | 80 929 | 251 | 4 | 20 232 | 1,59% |
| Сколько стоит квартира в Казани? Узнайте! | 22 | 49 358 | 100 | 2 | 24 679 | 2,00% |
| Квартиры бизнес-класса в Казани с ПВ 20% | 1 | 5 015 | 63 | 0 | — | 0,00% |
Зелёным отмечены формулировки со стоимостью квала ниже средней по кампании, красным — расход свыше 10 000 ₽ без единого квала.
«Квартиры в рассрочку от застройщика без удорожания» — 59 263 ₽ и ноль квалов. Мелкие варианты рассрочки без процентов — ещё 19 190 ₽ впустую. Суммарно около 78 тысяч рублей, которые можно перераспределить.
«Сколько стоит квартира в Казани» расходует 421 543 ₽ при конверсии 0,38%. Либо переписать в утвердительную форму с конкретикой, либо сократить долю до тестовой.
Два лидера дают квал за 7 522 и 8 818 ₽. Стоит расширить количество вариантов внутри этих формулировок и увеличить их долю бюджета за счёт выгоды и прочего.
«Двухкомнатные с рассрочкой на 7 лет» дали 7 квалов по 7 951 ₽ при расходе всего 55 656 ₽. Это лучший показатель среди уточнённых по комнатности. Стоит дать больше бюджета и посмотреть, сохранится ли цена на объёме.
Формулировки про бизнес-класс суммарно расходуют 116 833 ₽ и дают 6 квалов. При этом кликов по ним всего 314 — объявления почти не показываются. Нужно понять, дело в узкой аудитории или в низком CTR, и решать вопрос отдельно от остальной кампании.
Источник. Мастер отчётов Яндекс Директа по аккаунту «Общий запуск ЖК Статум» за 1 июля — 17 августа 2026 года, разбивка по заголовкам объявлений. Конверсия в отчёте настроена на квалифицированное обращение, поэтому CPA равен стоимости квала.
Методика. Тип УТП определялся по заголовку объявления: «Рассрочка» — упоминание рассрочки или отсутствия удорожания; «Платёж» — указание ежемесячной суммы; «Подбор» — предложение подобрать квартиру; «Выгода» — указание размера скидки в рублях; «Прочее» — вопросительные формулировки о цене, упоминание класса жилья и первоначального взноса.
Оговорки. (1) Разбор сделан по одному аккаунту и не учитывает другие кампании клиента. (2) Часть объявлений почти не откручивалась, поэтому сравнение по количеству объявлений некорректно — оценивать нужно расход и результат. (3) Данные о дальнейшем движении обращений по воронке в отчёте отсутствуют, оценка ведётся до стадии квалифицированного обращения.