Аудит размещения на Авито: что работает, чего не хватает и стоит ли увеличивать вложения

Используются оба подхода: размещение по отдельным проектам и на общем проекте. При рекламе конкретного ЖК трафик ведётся на страницу проекта — квиз или лендинг, при рекламе общего проекта на общий квиз.

Решение о запуске Авито на конкретном проекте принимается по двум критериям: стоимость обращения на площадке и потребность в объёме обращений с учётом того, какую часть плана закрывает Директ. Если по проекту Директ отрабатывает дешевле и закрывает объём, Авито не подключается.

Цель — лиды, но не уникальные заявки как таковые. Оптимизация кампаний ведётся по назначенным встречам и квалифицированным обращениям, а не по общему количеству заявок.

Поэтому в отчётности по проектам присутствуют все этапы воронки: клики, лиды, квалифицированные, назначенные встречи и стоимость каждого шага.

Используется CPC — оплата за переход. Причина в постановке задачи: по каждому проекту стоит план по качественным обращениям и снижению их стоимости, и модель с оплатой за переход напрямую связана с этой целью.

Модели CPA, указанной в вопросе, на площадке нет — доступны только CPC и CPM.

Таргетинг по классу жилья используется. Таргетинг по количеству комнат тестировался ранее, но заметного улучшения не дал, поэтому массово сейчас не применяется — включаем ситуативно, под конкретную задачу.

Да, на ряде проектов запускались креативы с планировками, включая крупноформатные. Результаты оказались хуже средних по кампаниям, поэтому продвигать такие лоты отдельно и массово в ближайшее время не планируем.

Технически это невозможно: Авито не интегрируется с Яндекс Метрикой, поэтому вернуть на площадке пользователя, который переходил по рекламе из другой системы, нельзя.

Ретаргетинговые форматы внутри Авито мы намеренно не применяем, и на то две причины.

Экономическая. Частота показа на аудиторию и так высокая по показателям охвата, а конверсия инструмента невысока — это компенсируется низкой стоимостью клика и укладывается в экономику проекта. При таких вводных ретаргетинговая аудитория почти совпала бы с аудиторией базовых кампаний и имела с ней высокую долю пересечения.

Техническая. В Авито аудиторию ретаргетинга можно собрать только на основе кампаний и групп, где были показы или клики за последние 30 дней. То есть это увеличение частоты показа на ту же аудиторию, а не работа с людьми, которые интересовались предложением в более длительном периоде.

Используется ограничение по согласованной географии, а также комбинации по пересечению аудиторий: интересы, уровень дохода, настраиваемые аудитории — например, по интересу к определённому классу жилья.

В ближайший период планируем протестировать два инструмента, добавленных площадкой в августе: таргетинг на интерес к брендам застройщиков в пересечении с целевой географией и таргетинг по ключевым словам.

Такого исключения платформы не предусматривают. Но задача, которая стоит за вопросом, решается самой моделью размещения: мы таргетируемся на аудиторию с интересом к недвижимости или смежным тематикам, а по модели CPC платим только за тех, кто проявил интерес к предложению — перешёл по объявлению на посадочную страницу.

То есть показ нецелевой аудитории бюджет не расходует.

Используется формат нативного баннера. Выбор обусловлен моделью оплаты: нативный баннер работает по CPC и позволяет выдерживать стоимость лида на приемлемом уровне, в том числе на дальнейших этапах воронки.

Медийные форматы на проекте не запускались.

В кабинете Авито нет возможности агрегировать данные по креативу — статистика доступна на уровне кампании и группы. Подготовка такой аналитики вручную заняла бы существенное время и при этом дала бы мало пользы: расхождение в CTR между вариантами невелико, а одни и те же креативы по-разному отрабатывают в разных таргетингах.

Практически значимее итоговые стоимостные показатели лида, поэтому оценку креативов мы ведём по ним, а не по кликабельности.

Об отсутствии статистики по объявлениям мы сообщали менеджеру Авито в перечне доработок продукта.

Креативы обновляются регулярно. Офферы актуализируются при каждой смене УТП и при появлении новых акций, а также корректируются по текущей эффективности кампаний. Привлекательные коммуникации отслеживаем в том числе через менеджера площадки.

Новые связки таргетингов тестируются на постоянной основе: аукцион на Авито растёт вместе с развитием инструмента и притоком рекламодателей, поэтому связки требуют регулярного обновления.

Трафик ведётся на собственные посадочные страницы проектов: используются связки с квизами разных форматов и лендинги. При рекламе конкретного ЖК — на страницу этого проекта, при рекламе общего проекта — на общий квиз.

Посадочные тестируются: в разных кампаниях работают разные страницы, при изменении эффективности связка меняется. Ниже — перечень страниц, которые есть в наличии, и тех, что задействованы в кампаниях сейчас.

Данные из рабочей таблицы по проектам, август 2026. Домены с поддоменом rqch — версии страниц для тестирования.

Конверсия клика в обращение на Авито за май — август составляет 0,26% при стоимости клика 20 ₽. Для сравнения: у Яндекс Директа конверсия 1,66% при клике 88 ₽, у ВКонтакте 1,70% при клике 62 ₽.

Низкая конверсия для Авито нормальна и является следствием модели размещения: клик здесь в разы дешевле, чем в других инструментах, и разница компенсируется на дальнейших этапах воронки. Итоговая стоимость обращения на Авито — 7 415 ₽, что сопоставимо с другими каналами.

Отдельно: площадка сейчас выводит оптимизацию по конверсиям — новую стратегию, для которой мы устанавливаем пиксель Авито на посадочные страницы. Протестировать её можно будет после накопления статистики, на это требуется 14 дней с момента установки пикселя.

Конверсия по всем проектам

Данные из отчётных таблиц. Выберите проект и канал — таблица покажет помесячную конверсию клика в обращение и в квалифицированное обращение.

Все интеграции настроены, данные собираются в Roistat. Чего не хватает с нашей стороны:

Доступ к выгрузкам. Отчёты Roistat, которые мы формируем, приходят на почту клиента, а нам выгрузки недоступны. На их основе хотели бы провести более глубокий анализ движения по воронке — в частности, проверить обсуждавшуюся на встречах гипотезу о спадах в продвижении лидов по воронке в выходные дни.

Корректное отображение квалифицированных лидов. Есть расхождение: часть лидов видна в статусе встречи, но при этом не учитывается как квалифицированная. Это искажает оценку каналов.

Возможность перегруппировать отчёт. Сейчас нет доступа к настройке группировок. Базовый запрос — смотреть статистику с группировкой по рекламным кампаниям, а не только по типу площадки. Запрос направлялся несколько раз, но пока не реализован.

Что предлагаем добавить: пиксель Авито, который даст конверсии прямо в кабинете площадки, и единый стандарт разметки между проектами для корректного сравнения.

Медийные форматы на проекте не запускались — в Авито работаем с нативными баннерами по модели CPC. Но post-view подключается и для них, так что вопрос остаётся актуальным.

Сейчас атрибуция строится по источнику обращения в CRM, то есть по последнему значимому взаимодействию. Показы, которые повлияли на решение, но не завершились прямым переходом, в этой модели не видны.

Интеграция существует, у площадки есть отдельный раздел с описанием и возможностью связаться с менеджером Smartis: ads-help.avito.com/external/smartis. Со стороны агентства мы готовы включиться в подключение.

Что делаем параллельно. Устанавливаем пиксель Авито на посадочные страницы. Он не заменяет полноценный post-view, но закрывает часть задачи: показывает конверсии на сайте в разрезе кампаний площадки и позволяет оптимизировать показы на похожую аудиторию. После накопления статистики можно будет протестировать новую стратегию оптимизации по конверсиям.

Сроки: около 14 дней с момента установки пикселя уходит на сбор данных до запуска теста.

Бюджет распределяется исходя из задачи получить максимальное количество встреч по проектам с учётом текущей эффективности инструментов. Жёсткой фиксированной пропорции между каналами нет — доли пересматриваются по результатам.

Доля ретаргетинга отличается от проекта к проекту и составляет ориентировочно 5–7% трафика. В Авито ретаргетинг не применяется по причинам, описанным в разделе о таргетингах.

Сравнение каналов по ЖК Статум за май — август 2026 года по данным отчётных таблиц. Август учтён по первой неделе.

Картина по Авито двойственная. Стоимость квалифицированного обращения выше, чем у Директа и ВКонтакте, и цена встречи тоже. При этом конверсия из квала во встречу — 55%, лучший показатель среди каналов, а стоимость самого обращения — 7 415 ₽ — сопоставима с остальными за счёт кратно более дешёвого клика.

Авито по всем проектам Стройриэлта

Помесячно по каждому проекту. Проекты «Статум» и «Статум общий» разведены, включены и казанские, и пермские объекты.

Помесячная динамика по всем каналам. Выберите проект — таблица покажет его показатели по месяцам в разрезе каналов.

Стоимость квалифицированного обращения на Авито снижается четвёртый месяц подряд: с 25 579 ₽ в мае до 18 283 ₽ в первой неделе августа, то есть на 29%. Параллельно выросла конверсия клика в лид — с 0,24% до 0,69%.

Срезы по всем проектам

Данные из отчётных таблиц по девяти проектам. Выберите проект, канал и период — таблица пересчитается.

Все размещения соответствуют требованиям законодательства. Необходимые для креативов дисклеймеры запрашиваются и указываются, маркировка и отчётность закрываются со стороны агентства.

Ссылка на проектную декларацию размещена на посадочных страницах, а если этого требует рекламный формат — добавляется и в креатив.