ЖК Статум · аналитика посылов · ConvertMe

Стройриэлт · ЖК Статум · Яндекс Директ и Авито · май — июль 2026

Какие посылы приводят обращения, встречи и сделки

Статистика Директа сведена с данными Roistat по номеру объявления: видно, сколько заявок, целевых обращений, встреч и продаж принёс каждый посыл и каждый тип кампании. Данные только по ЖК Статум, общая кампания застройщика не включена.

Связка по ad_id из utm_content · 783 заявки из 804 привязаны к объявлению · заявки распределены между заголовками объявления пропорционально расходу

5,63млн ₽

расход Директа за три месяца

804

заявки с Директа

286

целевых обращений

130

назначенных встреч, 83 состоялись

продаж на 86,1 млн ₽

01 · Главное

Что показал разбор

Цена аренды собирает трафик, но не обращения

«Своя квартира по цене аренды» — 1 161 958 ₽ и 37 590 кликов, почти половина всего трафика проекта. Но целевое обращение стоит 31 621 ₽, вдвое дороже, чем у класса жилья.

Класс жилья — лучшая экономика

Целевое обращение за 14 827 ₽ при доле бюджета 15%. Платёж и рассрочка идут ровно — по 19,8–19,9 тысячи, и вместе дают более половины всех целевых обращений.

MAX — лучший инструмент по цене встречи

При расходе 1,47 млн даёт 52 назначенные встречи по 28 190 ₽. У Мастера кампаний, где бюджет вдвое больше, встреча стоит 61 575 ₽.

Важно про методику. В Мастере кампаний и MAX одно объявление показывает несколько заголовков — до десяти на один номер. Поэтому расход и показы разложены по парам «объявление плюс заголовок», а заявки распределены между заголовками объявления пропорционально их расходу. Из-за этого количество обращений по посылам получается дробным и при округлении может отличаться от суммы на единицу.

Ключевая закономерность. Объём трафика и его качество не связаны. «Цена аренды» приводит 37 590 кликов при конверсии в целевое обращение 0,10%. «Класс жилья» — всего 6 689 кликов, но конверсия 0,87%, почти в девять раз выше. При этом клик по классу жилья дороже в четыре раза, а целевое обращение — вдвое дешевле.

02 · Посылы

Сводка по типам посылов

Посыл определён по заголовку объявления. Все ступени воронки — из Roistat, привязка к объявлению по номеру из utm_content.

Срез	Расход, ₽	Клики	CPC, ₽	Заявки	Цена заявки	Целевые	CPL целевого	Назначено встреч	Цена встречи	Состоялось
Платёж	1 919 424	15 564	123	281	6 820	96	19 940	47	40 682	26
Рассрочка	1 268 776	14 924	85	184	6 888	64	19 836	26	48 093	18
Цена аренды	1 161 958	37 590	31	131	8 892	37	31 621	16	70 931	11
Класс жилья	864 961	6 689	129	139	6 212	58	14 827	24	36 436	13
Выгода	365 559	4 299	85	43	8 501	16	23 297	6	57 869	5
Комнатность	29 985	834	36	2	14 993	1	29 985	0	—	0
Прочее	16 320	64	255	1	16 320	1	16 320	1	16 320	1
Для семьи	3 304	36	92	0	7 831	0	—	0	—	0
Ипотека и ПВ	1 852	28	66	0	—	0	—	0	—	0
Локация	206	12	17	0	—	0	—	0	—	0
Не привязано	0	0	—	21	0	12	0	9	0	9
Итого	5 632 347	80 040	70	803	7 014	285	19 763	130	43 326	83

Стоимость целевого обращения по посылам

Класс жилья

14 827 ₽

Рассрочка

19 836 ₽

Платёж

19 940 ₽

Выгода

23 297 ₽

Цена аренды

31 621 ₽

Стоимость назначенной встречи по посылам

Класс жилья

36 496 ₽

Платёж

40 668 ₽

Рассрочка

48 060 ₽

Выгода

58 025 ₽

Цена аренды

70 851 ₽

Что стоит усиливать

Класс жилья — лучшая экономика при доле бюджета 15%: целевое за 14 827 ₽ и встреча за 36 496 ₽. Формулировки про бизнес-класс и расстояние до Кремля работают стабильно во всех инструментах.

Платёж — основной посыл по объёму: 96 целевых обращений и 47 встреч, больше всех остальных. Цена держится на уровне средней по проекту.

Что требует решения

Цена аренды при 21% бюджета даёт 13% целевых обращений и 13% встреч. Посыл собирает 47% всех кликов проекта, но качество трафика низкое.

Отключать его целиком не стоит: одна продажа на 25,3 млн ₽ пришла именно с него. Но перераспределить часть бюджета в пользу класса жилья — очевидный шаг.

03 · Инструменты

Сводка по типам кампаний

Срез	Расход, ₽	Клики	CPC, ₽	Заявки	Цена заявки	Целевые	CPL целевого	Назначено встреч	Цена встречи	Состоялось
Мастер кампаний	2 770 868	61 162	45	356	7 783	100	27 709	45	61 575	31
MAX	1 465 886	3 852	381	276	5 311	112	13 088	52	28 190	27
РСЯ	789 321	13 291	59	99	7 973	33	23 919	11	71 756	7
Поиск	362 556	990	366	35	10 359	22	16 480	10	36 256	8
Телеграм	243 717	745	327	16	15 232	6	40 619	3	81 239	1
Не привязано	0	0	—	21	0	12	0	9	0	9
Итого	5 632 347	80 040	70	803	7 014	285	19 763	130	43 326	83

28 190 ₽

встреча с MAX — лучший показатель

36 256 ₽

встреча с Поиска

61 575 ₽

встреча с Мастера кампаний

71 756 ₽

встреча с РСЯ

MAX недооценён. При доле бюджета 26% он даёт 40% всех целевых обращений и 40% встреч. Целевое обращение стоит 12 972 ₽ против 27 709 ₽ у Мастера кампаний, встреча — 28 190 ₽ против 61 575 ₽. Это первый кандидат на увеличение бюджета.

Мастер кампаний забирает половину бюджета при худшей экономике. 2,77 млн расхода, 61 тысяча кликов, но целевое обращение вдвое дороже, чем у MAX, а встреча — более чем вдвое. При этом именно оттуда пришли две продажи, поэтому речь о перераспределении, а не об отключении.

04 · Связки

Посыл внутри типа кампании

Один и тот же посыл в разных инструментах работает по-разному. Показаны связки с расходом от 50 тысяч рублей.

Срез	Расход, ₽	Клики	CPC, ₽	Заявки	Цена заявки	Целевые	CPL целевого	Назначено встреч	Цена встречи	Состоялось
Мастер кампаний · Платёж	938 636	11 187	84	141	6 658	40	23 603	17	55 194	11
Мастер кампаний · Цена аренды	855 686	32 998	26	89	9 633	24	35 419	12	70 314	9
MAX · Платёж	626 304	1 697	369	108	5 799	42	14 912	23	27 231	10
MAX · Класс жилья	525 376	1 352	389	103	5 101	44	11 940	19	27 651	11
Мастер кампаний · Рассрочка	516 017	10 183	51	72	7 134	20	26 088	9	59 773	5
MAX · Рассрочка	314 206	803	391	65	4 834	26	12 085	10	31 421	6
РСЯ · Цена аренды	306 273	4 592	67	42	7 318	13	24 331	4	72 716	3
РСЯ · Рассрочка	292 299	3 529	83	38	7 716	11	26 132	4	77 975	2
Мастер кампаний · Выгода	271 838	2 232	122	31	8 684	11	24 350	5	56 435	4
Мастер кампаний · Класс жилья	185 388	4 526	41	22	8 372	5	36 140	2	78 069	2
Поиск · Платёж	161 773	423	382	15	10 785	6	26 962	3	53 924	3
Телеграм · Платёж	145 389	436	333	14	10 385	6	24 232	3	48 463	1
Поиск · Рассрочка	127 089	353	360	8	15 886	7	18 156	4	31 772	4
РСЯ · Выгода	93 721	2 067	45	12	8 012	5	20 700	2	62 472	1
Телеграм · Класс жилья	79 162	253	313	1	79 162	0	—	0	—	0
Поиск · Класс жилья	57 373	150	382	11	5 216	8	7 172	2	28 687	0
Итого	5 496 529	76 781	72	772	7 120	267	20 563	118	46 400	72

Самое показательное сравнение. Посыл «класс жилья» в Поиске даёт целевое за 7 172 ₽, в MAX — за 11 940 ₽, а в Мастере кампаний — уже за 36 140 ₽. Тот же «платёж» в MAX стоит 14 912 ₽, а в Мастере кампаний — 23 603 ₽. Выбор инструмента под конкретный посыл меняет цену обращения в два-пять раз.

Самая дорогая связка. «Мастер кампаний + цена аренды» — 855 686 ₽ при стоимости целевого 35 419 ₽ и встречи 70 314 ₽. Оговорка: в Мастере кампаний заголовки показываются вперемешку внутри одного объявления, поэтому разложение по посылам здесь условное — управлять долей конкретного посыла в этом инструменте нельзя.

05 · Заголовки

Конкретные формулировки

Показаны заголовки с расходом от 80 тысяч рублей. Внутри одного типа посыла формулировки работают по-разному, и это уровень, на котором принимается решение о правках.

Срез	Расход, ₽	Клики	CPC, ₽	Заявки	Цена заявки	Целевые	CPL целевого	Назначено встреч	Цена встречи	Состоялось
Своя квартира по цене аренды - 10 мин от центра Казани!	1 061 793	33 478	32	124	8 588	34	30 984	15	71 960	11
Своя квартира бизнес-класса в Казани от 26 943 ₽/мес	718 612	1 983	362	117	6 168	45	15 879	25	29 179	10
Квартиры от застройщика в Казани от 26 943 ₽/мес.	692 222	8 683	80	111	6 260	34	20 502	14	49 322	9
ЖК «Статум» — бизнес-класс в 10 минутах от Кремля	400 273	4 635	86	61	6 580	23	17 306	12	32 346	9
Своя квартира бизнес-класса в Казани в рассрочку!	333 372	859	388	66	5 051	26	12 822	10	33 337	6
Квартиры в ЖК «Статум» - Рассрочка без %	322 739	8 370	39	52	6 161	14	23 006	6	54 501	3
ЖК «Статум» — квартиры с выгодой до 4,3 млн ₽ в Казани	283 834	2 430	117	34	8 412	13	22 224	5	53 306	4
ЖК «Статум» от Унистрой. Квартиры от 26 943 ₽/мес	220 452	3 640	61	26	8 607	7	33 759	3	77 934	2
Однокомнатные квартиры в рассрочку в Казани. ЖК «Статум»	205 651	2 069	99	26	7 948	7	28 592	2	91 554	2
Квартиры в ЖК «Статум» - Рассрочка без % на 7 лет!	181 781	1 401	130	21	8 650	8	22 988	3	53 505	3
Квартиры в ЖК «Статум» от 26 943 ₽/мес	161 773	423	382	15	10 785	6	26 962	3	53 924	3
ЖК «Статум» — уровень жизни бизнес-класса в Казани	160 168	434	369	34	4 711	14	11 441	5	32 034	3
Квартира бизнес-класса в Казани в 10 мин от Кремля!	136 731	364	376	18	7 596	6	22 789	1	136 731	0
Квартиры в ЖК «Статум» Рассрочка от застройщика	127 089	353	360	8	15 886	7	18 156	4	31 772	4
Своя квартира по цене аренды - ЖК "Статум" в Казани!	100 165	4 112	24	7	14 232	2	40 431	2	61 593	1
Квартиры бизнес-класса в Казани от застройщика Унистрой	74 617	204	366	11	6 783	6	12 436	3	24 872	1
Итого	5 181 274	73 438	71	729	7 105	252	20 534	113	45 796	70

Заголовки приведены полностью, без сокращений. В кампаниях MAX и Телеграма посыл раскрывается ещё и в тексте объявления, но группировка сделана по заголовку — он одинаков для всех форматов.

Лучшие формулировки

«ЖК Статум — уровень жизни бизнес-класса в Казани» — целевое за 11 441 ₽ и встреча за 32 034 ₽ при бюджете всего 160 тысяч.

«Своя квартира бизнес-класса в Казани в рассрочку» — 12 822 ₽ за целевое и 26 обращений.

«Своя квартира бизнес-класса в Казани от 26 943 ₽/мес» — самый результативный по объёму: 45 целевых и 25 встреч по 29 179 ₽.

Формулировки с плохой экономикой

«Своя квартира по цене аренды» — 1 061 793 ₽, треть всего трафика, целевое за 30 984 ₽ и встреча за 71 960 ₽.

«ЖК Статум от Унистрой. Квартиры от 26 943 ₽/мес» — 220 452 ₽ при целевом за 33 759 ₽. Тот же платёж, но с упоминанием застройщика вместо выгоды для покупателя работает заметно хуже.

«Однокомнатные квартиры в рассрочку» — 205 651 ₽, встреча за 91 554 ₽. Уточнение комнатности сужает аудиторию без выигрыша в качестве.

06 · География

Сводка по гео и таргетингам

Срез	Расход, ₽	Клики	CPC, ₽	Заявки	Цена заявки	Целевые	CPL целевого	Назначено встреч	Цена встречи	Состоялось
Авто	1 299 839	13 383	97	199	6 532	66	19 695	24	54 160	17
Конкуренты	945 874	30 829	31	113	8 371	21	45 042	13	72 760	9
Республика	939 650	2 309	407	173	5 432	75	12 529	33	28 474	17
Общая	692 527	9 178	75	94	7 367	30	23 084	10	69 253	7
Интересы	525 155	16 950	31	44	11 935	13	40 397	8	65 644	5
Регионы	439 708	1 285	342	83	5 298	33	13 324	17	25 865	8
Бренд	362 556	990	366	35	10 359	22	16 480	10	36 256	8
Казань	330 244	1 003	329	36	9 173	10	33 024	5	66 049	3
Общие	61 721	1 995	31	4	15 430	2	30 861	1	61 721	0
Комнатность+Бренд	35 072	2 118	17	1	35 072	1	35 072	0	—	0
Не привязано	0	0	—	21	0	12	0	9	0	9
Итого	5 632 347	80 040	70	803	7 014	285	19 763	130	43 326	83

Республика и Регионы работают лучше Казани. Целевое обращение из Республики стоит 12 364 ₽, из Регионов — 13 324 ₽, из Казани — 33 024 ₽. Встреча из Регионов обходится в 25 865 ₽ против 66 049 ₽ по Казани. Аудитория за пределами города оказывается и дешевле, и активнее.

Таргетинг на конкурентов — самый дорогой. 945 874 ₽ дают 21 целевое обращение по 45 042 ₽. Кликов много, 30 829, но конверсия минимальная. Аналогично с интересами: 525 155 ₽ и 13 целевых по 40 397 ₽.

07 · Продажи

Что купили и откуда пришли покупатели

Дата	Выручка, ₽	ЖК покупки	Кампания	Заголовок объявления
2026-05-02	18 600 000	Статум	ConvertMe \| ЖК Statum \| Поиск \| Бренд \| Каза	Квартиры в ЖК «Статум» Рассрочка от застройщика
2026-05-06	11 010 000	Уникум на Амирхана	ConvertMe \| ЖК Statum \| Телеграм \| Казань \|	Своя квартира бизнес-класса в Казани от 16 919 ₽/мес
2026-05-13	10 490 000	Ку на Кулагина	—	— не определён —
2026-05-18	25 280 000	Статум	ConvertMe \| ЖК Statum \| МК \| Конкуренты \| Ка	Своя квартира по цене аренды - 10 мин от центра Казани!
2026-06-06	8 100 000	Ку на Кулагина	—	— не определён —
2026-07-13	1 691 500	Статум	—	— не определён —
2026-07-13	1 691 500	Статум	—	— не определён —
2026-07-23	9 290 000	Царево-2	ConvertMe \| ЖК Statum \| МК \| Авто \| Республи	ЖК «Статум» — квартиры с выгодой до 4,3 млн ₽ в Казани

продаж с Директа за три месяца

86,1 млн ₽

выручка

покупки в самом Статуме

покупки в других ЖК застройщика

Половина покупателей выбрала другой объект. Из восьми продаж четыре пришлись на Статум, остальные — на Уникум на Амирхана, Ку на Кулагина и Царёво-2. Это важный аргумент в разговоре о бюджете: реклама Статума приводит покупателей в другие проекты застройщика, и оценивать её только по продажам в самом Статуме некорректно.

Про атрибуцию продаж. В колонке заголовка указана формулировка с наибольшим расходом внутри объявления: в Мастере кампаний одно объявление показывает несколько заголовков, и определить, какой именно видел покупатель, невозможно. Три сделки не удалось связать с объявлением — у них нет метки utm_content.

Что видно по посылам продаж. Крупнейшая сделка на 25,3 млн пришла с «цены аренды», сделка на 18,6 млн — с «рассрочки от застройщика», покупка в Царёво-2 на 9,3 млн — с «выгоды до 4,3 млн». То есть дорогие посылы приводят и дорогие сделки, поэтому речь идёт о перераспределении бюджета, а не об отключении.

08 · Авито

Авито как второй канал

Статистику по креативам площадка не отдаёт, поэтому данные приведены сводно за весь период.

Канал	Расход, ₽	Заявки	Цена заявки	Целевые	CPL целевого	Назначено встреч	Цена встречи	Состоялось	Продажи
Яндекс Директ	5 632 347	804	7 006	286	19 694	130	43 326	83	8
Авито	1 595 094	189	8 439	63	25 319	34	46 915	24	1
Итого	7 227 441	993	7 279	349	20 709	164	44 070	107	9

Авито сопоставим с Директом по воронке

При бюджете в 3,5 раза меньше он даёт 22% всех целевых обращений и 21% встреч. Цена встречи 46 915 ₽ против 43 326 ₽ у Директа — разница менее 10%.

Доходимость от назначенной встречи до состоявшейся у Авито 71%, у Директа 64%. То есть обращения с площадки не хуже по качеству.

Есть продажа и есть динамика

Одна сделка на 7,8 млн ₽ в июне, покупка в Царёво-2, пришла по посылу рассрочки. По августовским данным цена назначенной встречи на Авито идёт заметно ниже, чем в мае–июле, — канал развивается.

Увеличивать бюджет имеет смысл в оба канала: они закрывают разные аудитории, а по цене доведения до встречи сопоставимы.

09 · Выводы

Куда направить дополнительный бюджет

Увеличить долю MAX

При 26% бюджета он даёт 40% целевых обращений и 40% встреч. Встреча стоит 28 190 ₽ против 61 575 ₽ у Мастера кампаний. Это самый очевидный кандидат на рост: инструмент уже показал масштабируемость, кампаний в нём больше сотни.

Пересмотреть долю Мастера кампаний в сплите

Инструмент забирает половину бюджета проекта при стоимости целевого 27 709 ₽ и встречи 61 575 ₽ — вдвое дороже, чем MAX. Управлять посылами внутри него нельзя, поэтому решение принимается на уровне бюджета инструмента целиком: часть средств логичнее направить в MAX и Поиск, где экономика лучше и посыл контролируется.

Масштабировать посыл про класс жилья

Сейчас это 12% бюджета при лучшей экономике: целевое за 13 079 ₽, встреча за 33 009 ₽. Формулировки с упоминанием бизнес-класса и локации у Кремля работают стабильно во всех инструментах, включая Поиск, где целевое стоит всего 7 172 ₽.

Усилить географию за пределами Казани

Республика и Регионы дают целевое за 12–13 тысяч против 33 тысяч по Казани, а встречу — за 25–28 тысяч против 66 тысяч. При росте бюджета расширение гео даст лучший прирост, чем углубление в город.

Увеличивать бюджет и на Авито

Канал даёт пятую часть всех целевых обращений и встреч при сопоставимой цене доведения до встречи, а доходимость от назначенной до состоявшейся встречи там даже выше. Плюс есть подтверждённая сделка на 7,8 млн по посылу рассрочки. Развивать стоит оба канала параллельно — они работают на разные аудитории.

Пересмотреть таргетинги на конкурентов и интересы

Вместе они расходуют 1,47 млн и дают 34 целевых обращения по 40–45 тысяч. Трафика много, качества мало. Эти бюджеты — второй источник для перераспределения после «цены аренды».

CONVERTME

Источники. Мастер отчётов Яндекс Директа по аккаунту ЖК Statum за 1 мая — 31 июля 2026 в двух срезах: с заголовками объявлений и с заголовками плюс текстами для MAX и Телеграма. Выгрузки Roistat: заявки помесячно, целевые лиды, назначенные и состоявшиеся встречи, продажи. Сводная статистика Авито за тот же период.

Методика связки. Заявки Roistat сопоставлены со статистикой Директа по номеру объявления — второму параметру в метке utm_content. Для заявок без метки номер извлечён из поля «Источник». Целевым считается обращение, попавшее в выгрузку целевых лидов либо присутствующее дальше по воронке — в назначенных встречах, состоявшихся встречах или продажах, даже если в выгрузке целевых его нет.

Оговорки. (1) Из 804 заявок 783 привязаны к конкретному объявлению, 21 осталась без привязки — они учтены в общих итогах, но не попали в разрезы по посылам. (2) В Мастере кампаний заголовки показываются вперемешку внутри одного объявления, поэтому разбивка по посылам для этого инструмента условная: управлять долей конкретного посыла в нём нельзя. (3) Авито не отдаёт статистику на уровне креативов, поэтому по нему приведены только сводные показатели. (4) Восемь продаж с Директа и одна с Авито — небольшая выборка, выводы по ним носят предварительный характер. (5) Данные только по ЖК Статум, общая кампания застройщика в разбор не включена.