Дома стоимостью от 30 до 85 миллионов — это рынок, где решение принимают месяцами, а количество потенциальных покупателей в регионе ограничено. Стратегия строится на том, чтобы не гнаться за объёмом обращений, а выстроить систему, которая доводит узкую аудиторию до просмотра.
Проект не начинается с нуля: в июне была собрана маркетинговая база — новый сайт, работающий Instagram, первые обращения из нескольких источников и партнёрская сеть. Это сильно упрощает старт: не нужно тратить первые два месяца на инфраструктуру.
Отчёт за июнь без бюджетов, поэтому стоимость обращения посчитать нельзя. Но структура спроса и поведение аудитории видны — этого достаточно, чтобы понять, какие каналы стоит усиливать.
| Канал | Обращений | Квалифицированных | Доля квалификации |
|---|---|---|---|
| 37 | 24 | 65% | |
| Сайт | 29 | 16 | 55% |
| Пиксель kk-platinum.ru | 54 | 16 | 30% |
| Авито | 7 | 4 | 57% |
| Итого по digital-каналам | 127 | 60 | 47% |
Разница между итогом по каналам и общим числом 167 обращений приходится на офлайн, агентскую сеть и прочие источники.
| Источник трафика | Визитов | Доля |
|---|---|---|
| Прямые заходы | 1 550 | 58,1% |
| Поисковые системы | 1 030 | 38,6% |
| Социальные сети | 58 | 2,2% |
| Переходы по ссылкам | 28 | 1,1% |
Внутренний ориентир: 120 обращений на одну продажу, из них около 90 должны приходить из digital, остальные — из входящих и агентского канала. Допустимая стоимость квалифицированного обращения — 15 000–20 000 ₽.
Начинаем с четырёх сегментов. Расширять список будем по данным первых недель, а не на старте — иначе распылим бюджет на непроверенных гипотезах.
Уже имеют дорогую квартиру в городе, устали от соседей, парковки и отсутствия своего пространства. Решение принимают вдвоём, обсуждают полгода. Ключевой барьер — страх, что за городом будет неудобно возить детей в школу и добираться до работы.
Покупают не первое жильё. Смотрят на закрытость территории, охрану, состав соседей и на то, как объект будет выглядеть через пять лет. Чувствительны к качеству презентации: небрежный сайт или неподготовленный менеджер закрывают разговор.
Продали недвижимость в своём городе и выбирают юг для постоянной жизни или второго дома. Сравнивают Краснодар с Сочи и с побережьем. Решение часто принимают дистанционно, приезжая на просмотр один-два раза.
В премиальном сегменте агенты приводят значительную часть покупателей. Им нужны материалы для показа клиенту, понятные условия вознаграждения и оперативная связь. Сообщество на 651 человек уже собрано — задача в том, чтобы оно оставалось активным.
Логика распределения: сначала каналы, где человек ищет решение сам, затем те, что формируют интерес. Пропорции даны для варианта с полноценным запуском и будут уточнены после первого месяца работы.
| Канал | Доля | Что делает | Когда включаем |
|---|---|---|---|
| Яндекс Директ — поиск, Мастер кампаний, РСЯ, ретаргетинг | 30% | Основной сбор обращений от тех, кто уже выбирает: «коттеджный посёлок Краснодар», «дом в Адыгее», «закрытый посёлок». Плюс защита бренда проекта | С первого дня |
| Классифайды — Авито, ЦИАН, Домклик | 22% | Аудитория в активном поиске загородной недвижимости. В июне Авито дал 7 обращений при доле квалификации 57% — канал недоиспользован | С первого дня |
| Соцсети и инфлюенс-маркетинг — таргет ВКонтакте, продолжение работы с блогерами | 20% | Лучший канал по качеству в июне. Продолжаем коллаборации, добавляем платное продвижение работающих роликов на охват | С первого дня |
| Контент и охват — Промостраницы, Дзен, видеоформаты | 16% | Лонгриды о локации, инфраструктуре, жизни в посёлке. Формируют интерес у тех, кто ещё не ищет активно | Со второй недели |
| Резерв на тесты | 12% | Гипотезы по новым каналам и сегментам, которые появятся по данным первого месяца | Со второго месяца |
| Этап | Ориентир | Кто отвечает | Что проверяем |
|---|---|---|---|
| Обращение | 6 000 — 9 000 ₽ | Агентство | Объём и стоимость трафика, качество площадок |
| Доля квалификации | 35 — 45% | Совместно | Точность таргетинга и единые критерии квалификации |
| Квалифицированное обращение | 15 000 — 20 000 ₽ | Агентство | Главная метрика первых месяцев |
| Конверсия в просмотр | 35 — 45% | Отдел продаж | Скорость ответа, качество первого разговора |
| Конверсия просмотра в сделку | уточняется по факту | Отдел продаж | Работа с возражениями, условия покупки |
Получаем доступы к рекламным кабинетам, метрике, Битриксу. Проверяем корректность целей и разметки, разбираем текущие кампании, если они есть. Согласуем критерии квалифицированного обращения письменно.
Собираем семантическое ядро по загородной недвижимости Краснодара и Адыгеи, оцениваем объём спроса, разбираем конкурентов в выдаче. Параллельно настраиваем передачу источника обращения в Битрикс.
Готовим посадочную под акционный дом и адаптируем основной сайт под рекламный трафик: планировки, генплан, условия. Собираем креативы под четыре сегмента.
Включаем поиск, классифайды и ретаргетинг. Первые две недели работаем на сбор данных, оптимизацию начинаем с третьей — раньше выборка нерепрезентативна.
Добавляем контентные размещения и продвижение работающих роликов. К этому моменту уже понятно, какие сегменты откликаются лучше.
Появляется статистика из Битрикса: какие каналы дают квалифицированные обращения и просмотры. С этого момента управляем не стоимостью обращения, а долей качественных.
Обращения или квалифицированные обращения. От этого зависит бюджет: 0,56—0,74 млн против 1,35—1,80 млн в месяц. Это первый вопрос, который стоит закрыть.
Что считаем целевым обращением: бюджет, срок покупки, готовность приехать на просмотр. Это основная метрика, и договариваться о ней задним числом бессмысленно.
Обращения должны получать статус в течение трёх рабочих дней. Без этого мы управляем кампаниями по количеству заявок, а не по качеству. Отдельно нужна фиксация факта просмотра — на неё будем оптимизировать со второго месяца.
Сколько тратилось по каналам в мае-июне. Без этого мы не знаем текущую стоимость обращения и не можем сказать, улучшили результат или нет.
Планировки, генплан, состав инфраструктуры, условия покупки и рассрочки, актуальный прайс с наличием. Отдельно — детали по акционному дому за 25 миллионов: что входит, до какого срока действует предложение.
Условия вознаграждения, какие материалы нужны риелторам, планируются ли ещё мероприятия для агентов. Канал уже работает, и реклама может его усиливать — но для этого нужно знать правила.
Источники данных. Отчёт по проекту за период 1–30 июня 2026 года, предоставленный клиентом: показатели продаж, лидогенерации, сайта и социальных сетей. Бюджеты и стоимость привлечения в отчёте отсутствуют, поэтому расчёты построены на объёмных показателях и заявленных клиентом ориентирах. Публичная информация о проекте и застройщике — официальный сайт и открытые источники, сентябрь 2026 года.
Методика оценки бюджетов. Расчёт идёт от целевого количества квалифицированных обращений и заявленной клиентом допустимой стоимости обращения. Требуемый объём входящего потока получен через фактическую долю квалификации июня. Доля рекламных расходов рассчитана к среднему чеку по заявленному диапазону цен.
Оговорки. Документ носит характер предварительной стратегии и не является медиапланом. Все количественные показатели — ориентиры, подлежащие уточнению после получения данных о расходах предыдущих периодов, критериев квалификации и доступа к системе аналитики. Ориентиры стоимости обращения и конверсий приведены по практике агентства на проектах загородной недвижимости премиального сегмента.