Почему стоит сменить подрядчика
Крупные ошибки текущего подрядчика
Вывод для КП. Дело не в «подкрутить» — подрядчик оптимизируется не на те цели и сливает четверть бюджета на медийку. Это системно: старую логику проще заменить, чем чинить. Мы перестраиваем на реальную заявку, свой квиз с чистой аналитикой, перенос бюджета в Батайск и на Поиск/МК.
Посадки и квизы
Целесообразно ли лить на их посадки — или дать наши
Что с их квизами сейчас
- Квизы конвертят (МК на квиз давали CPL 3–5,5к) — сама механика рабочая
- Но: 2 разных квиза, цели названы вразнобой
- У нового квиза Пульса нет цели «отправка» — заявки не видны, оптимизировать не на что
- Медийка ведёт на сайт, а не на квиз — отсюда слив
Рекомендация — наш квиз
- Сделаем свой квиз в рамках комиссии для обоих ЖК
- Чистые сквозные цели: «дошёл до формы» + «отправка» — одинаково для всех РК
- Весь трафик — на квиз (не на сайт), медийка — только ретаргет
- Это сразу чинит аналитику и даёт оптимизацию на реальную заявку
Итог по посадкам. Их сайт под медийку — не работает (слив). Квизы рабочие, но с кашей в целях и без трекинга отправки на новом. Целесообразнее посадить трафик на наш квиз (в рамках комиссии) с единой чистой аналитикой — это и улучшит результат, и снимет главный косяк подрядчика. Полноценные разборы и медиапланы — во вкладках Пульс и Темп.
Итоги по проектам
Коротко
Рекомендация по второму проекту (Темп, 500к). Запускать целесообразно — но с нашим квизом и без медийного слива, с упором на Батайск. Если оставить их подход (медийка на сайт + Ростов), 500к будут отработаны так же слабо. С нашей перестройкой 500к дадут ~70 заявок/мес по ~7 150 ₽ вместо ~24/мес по 11 577 ₽.
Пульс · 01 Воронка (правильный подсчёт)
Пульс: расход 1 152 560 ₽ → 183 заявок → CPL 6 298 ₽
Апрель–июль 2026. Считаем по реальным заявкам (отправка формы / финиш квиза), а не по сумме всех целей. Промежуточные шаги (дошёл до формы, 3-й вопрос) — не лиды.
Ошибка текущей статистики. Подрядчик оптимизируется и отчитывается по смешанным целям (промежуточные + отправка), деля весь расход на сумму конверсий — получается «CPA» ~1 500–2 000 ₽, хотя реальный CPL заявки 6 298 ₽. Промежуточных «дошёл до формы» — 1639, а настоящих заявок — 183.
02 · По кампаниям (с ID)
Куда уходит бюджет и где слив
Главный слив — медийка на сайт. «МД_СОВА_САЙТ_NEW» (#701709076) — 309 523 ₽ (27% бюджета) на 1 заявку. Медийная кампания ведёт на сайт без ретаргета и оптимизации — это чистый слив. Без неё перформанс-CPL падает до 4 410 ₽ (182 заявок с 802 597 ₽). Медийку оставить только как ретаргет-подогрев.
03 · Площадки и гео
Поиск против Сетей · Батайск против Ростова
Гео. Батайск даёт заявку по 4 239 ₽ (135 заявок), Ростов — по 9 628 ₽ (39). Подрядчик льёт в Ростов 375 тыс при 2× цене — перекос. Сети (РСЯ+медийка) в разы дороже Поиска — сузить.
04 · Соцдем и помесячно
Кто конвертит и как менялось
Пол / возраст / устройство
Ядро — женщины 35–54, смартфоны. CPL вырос с 5 191 (май) до 9 816 (июль) — эффективность падает, кампании не оптимизируются на реальные заявки.
05 · Медиаплан на 400 000 ₽ + выводы
Пульс: план на бюджет клиента
Убираем медийный слив, переносим упор на Поиск + Мастер кампаний на квиз, приоритет Батайску, Ростов — ограниченно. Трафик — на наш квиз (в рамках комиссии) с чистыми целями (дошёл до формы + отправка).
Прогноз. 400 000 ₽ → ~90 заявок/мес по 4 433 ₽ (у текущего подрядчика было ~45/мес по 6 298 ₽). Рост за счёт: снятия медийного слива, переноса бюджета в Батайск и на Поиск/МК, оптимизации на реальную заявку, нашего квиза с чистой аналитикой.
Темп · 01 Воронка (правильный подсчёт)
Темп: расход 1 134 500 ₽ → 98 заявок → CPL 11 577 ₽
Апрель–июль 2026. Считаем по реальным заявкам (отправка формы / финиш квиза), а не по сумме всех целей. Промежуточные шаги (дошёл до формы, 3-й вопрос) — не лиды.
Ошибка текущей статистики. Подрядчик оптимизируется и отчитывается по смешанным целям (промежуточные + отправка), деля весь расход на сумму конверсий — получается «CPA» ~1 500–2 000 ₽, хотя реальный CPL заявки 11 577 ₽. Промежуточных «дошёл до формы» — 619, а настоящих заявок — 98.
02 · По кампаниям (с ID)
Куда уходит бюджет и где слив
Главный слив — медийка на сайт. «МД_ТЕМП_САЙТ» (#701035435) — 300 252 ₽ (26% бюджета) на 0 заявок. Медийная кампания ведёт на сайт без ретаргета и оптимизации — это чистый слив. Без неё перформанс-CPL падает до 8 513 ₽ (98 заявок с 834 248 ₽). Медийку оставить только как ретаргет-подогрев.
03 · Площадки и гео
Поиск против Сетей · Батайск против Ростова
Гео. Батайск — 7 489 ₽ (81 заявка), Ростов — 28 593 ₽ (10 заявок, катастрофа). В Ростов ушло 286 тыс почти впустую. Сети (РСЯ+медийка) в разы дороже Поиска — сузить.
04 · Соцдем и помесячно
Кто конвертит и как менялось
Пол / возраст / устройство
Ядро — женщины 35–54, смартфоны. CPL вырос с 9 582 (апр) до 15 291 (июнь) — эффективность падает, кампании не оптимизируются на реальные заявки.
05 · Медиаплан на 500 000 ₽ + выводы
Темп: план на бюджет клиента
Убираем медийный слив, переносим упор на Поиск + Мастер кампаний на квиз, приоритет Батайску, Ростов — ограниченно. Трафик — на наш квиз (в рамках комиссии) с чистыми целями (дошёл до формы + отправка).
Прогноз. 500 000 ₽ → ~70 заявок/мес по 7 068 ₽ (у текущего подрядчика было ~24/мес по 11 577 ₽). Рост за счёт: снятия медийного слива, переноса бюджета в Батайск и на Поиск/МК, оптимизации на реальную заявку, нашего квиза с чистой аналитикой.