Глубокий аудит РК · Пульс и Темп · Батайск/Ростов · ConvertMe

Глубокий аудит Яндекс Директа · 2 ЖК · Батайск / Ростов · апрель–июль 2026

Четверть бюджета — в медийку и Сети Ростова в ноль; реальный CPL вдвое выше отчётного.

Детальный разбор Пульс и Темп: воронка по всем целям, типы кампаний, старый/новый квиз, гео×площадка, помесячная деградация, соцдем, полный список кампаний с ID + медиапланы с нашим квизом.

Пульс 400 000 ₽ · Темп 500 000 ₽ · Батайск + Ростов · апр–июл 2026 · 40 кампаний разобрано

~650т₽

медийка+Ростов·Сети в ноль

6 298₽

CPL заявки Пульс

11 577₽

CPL заявки Темп

49к

CPL в Ростов·Сети (Пульс)

брендового поиска у Темпа

Крупные ошибки текущего подрядчика

Почему проще перейти к нам, чем учить старого

Ошибка	Суть	Цена
Медийка на сайт в ноль	МД_САЙТ на сайт без ретаргета/оптимизации	Пульс 350к→1, Темп 300к→0
Сети Ростова + мелкие города	РСЯ/медийка в Ростове и по райгородам без конверсий	Ростов·Сети Пульс 245к→5, Темп 183к→0
Оптимизация по «мусорным» целям	смешивают «дошёл до формы» и «отправку», делят весь расход на все конверсии	отчётный CPA в 3–4× ниже реального
Каша с целями и квизами	2 квиза, цели названы вразнобой, у нового квиза нет цели отправки	заявки нового квиза не видны
У Темпа нет брендового поиска	только дорогой Поиск·Общий (14 312)	упущены самые дешёвые лиды
Нет реакции на деградацию	CPL типов растёт в разы, кампании не перезапускают	МК·Интересы Пульса 1 590→8 743

Вывод для КП. Это системные ошибки: подрядчик оптимизируется не на те цели, сливает четверть бюджета в медийку и Сети, не ведёт брендовый поиск у Темпа и не реагирует на выгорание. Чинить чужую логику дольше, чем перестроить. Мы: свой квиз с чистой сквозной аналитикой, оптимизация на реальную заявку, перенос бюджета в Батайск/Поиск/МК, отсечение Сетей-слива.

Посадки и квизы

Лить на их посадки или дать наши

Их квизы сейчас

Механика рабочая (МК на квиз 3–5,5к)
Но 2 разных квиза, цели вразнобой
У нового квиза нет цели «отправка» — заявки не видны
Медийка ведёт на сайт, а не на квиз

Наш квиз (рекомендация)

Свой квиз в рамках комиссии для обоих ЖК
Единые чистые цели: «дошёл до формы» + «отправка»
Весь трафик на квиз, медийка — только ретаргет
Сразу чинит аналитику и даёт оптимизацию на заявку

Итог. Целесообразнее посадить трафик на наш квиз с единой аналитикой. Запуск на оба ЖК оправдан, но только с перестройкой. По Темпу (500к): при их подходе 500к отработаются слабо; с нашей структурой — ~1× больше заявок дешевле. Полные разборы — во вкладках.

Итоги

Коротко по проектам

Проект	Расход 4 мес	Заявки	CPL сейчас	Бюджет/мес	CPL цель
Пульс	1 152 560	183	6 298	400 000	~4 300
Темп	1 134 500	98	11 577	500 000	~7 000

Пульс · аккаунт «Сова» · 01 Воронка и все цели

Пульс: 1 152 560 ₽ → 183 заявок → CPL 6 298 ₽

Апрель–июль 2026. Все 6 целей аккаунта с разделением на промежуточные («дошёл до формы») и реальные заявки («отправка/финиш»). Клики 49 869, показы 30 012 408, CTR 0.2%.

Цель	ID	Конверсии	CR от кликов	Тип
Квиз новый 3 вопрос	№546770367	755	1.5%	промежут.
Квиз новый форма контактов	№548059382	689	1.4%	промежут.
Квиз 3й вопрос	№456190340	171	0.3%	промежут.
Квиз финиш	№319936629	96	0.2%	заявка
Заявка	№319935483	87	0.2%	заявка
Квиз контакты	№319936608	24	0.0%	промежут.

Правильный CPL. Промежуточных «дошёл до формы» — 884, реальных заявок — 183. Если делить весь расход на все конверсии (как подрядчик), выходит «CPA» ~1 080 ₽ — занижено в 3–4 раза. Реальный CPL заявки — 6 298 ₽. У нового квиза цель «отправка» почти не настроена (12 конв) — заявки нового квиза не видны, оптимизировать не на что.

02 · По типам кампаний

Где деньги и где эффективность

Тип	Расход ₽	CTR	Клики	Заявки	CPL ₽
Медийка	349 963	0.1%	23526	1	349 963
МК·ВСЧ	221 032	1.0%	10022	49	4 511
МК·Интересы	185 033	1.0%	6707	56	3 304
Поиск·Бренд	175 433	21.6%	629	43	4 080
РСЯ/ретаргет	106 642	0.9%	4763	12	8 887
МК·Прочее	80 056	2.5%	2054	16	5 003
РСЯ	28 770	0.5%	2161	4	7 192
Прочее	5 632	0.0%	7	2	2 816

Типы. Дешевле всех — МК·Интересы (3 304) и Поиск·Бренд (4 080, CTR 21,6%). Медийка — 349 963 ₽ на 1 заявку. РСЯ/ретаргет дорогой (8 887).

03 · Старый vs новый квиз

Разные квизы — разные цели и результат

Квиз	Расход ₽	Заявки	CPL ₽
Новый	795 643	122	6 522
Старый	356 917	61	5 851

Квизы. Бюджет размазан между старым и новым квизом с разными целями — сравнивать некорректно. У нового квиза не настроена цель отправки.

04 · Гео × площадка

Главная чёрная дыра — Сети в Ростове

Гео × площадка	Расход ₽	Заявки	CPL ₽
Батайск · Сети	325 731	58	5 616
Батайск · Поиск	246 487	77	3 201
Ростов-на-Дону · Сети	245 492	5	49 098
Ростов-на-Дону · Поиск	130 011	34	3 824
- · Сети	81 983	4	20 496
Таганрог · Сети	17 993	0	0 заяв
- · Поиск	13 578	4	3 395
Шахты · Сети	12 383	0	0 заяв

Слив в Сетях. Ростов·Сети — 245 492 ₽ на 5 заявок (CPL 49 098). При этом Батайск·Поиск даёт заявку по 3 201, Ростов·Поиск — по 3 824 (сам Ростов на Поиске нормальный!). Проблема не в Ростове, а в Сетях/медийке. Плюс мелкие города на Сетях (Таганрог, Шахты, Новочеркасск, Волгодонск, Азов…) — 82 521 ₽ на 0 заявок, площадки не выключены.

05 · Динамика по месяцам × тип

Что деградировало

Тип · CPL по месяцам	Апр	Май	Июн	Июл
МК·ВСЧ	5 958	4 103	5 094	4 023
МК·Интересы	1 590	3 230	3 887	8 743
МК·Прочее	12 956	3 965	5 054	—
Поиск·Бренд	2 928	3 197	4 490	—
РСЯ/ретаргет	—	5 404	22 707	8 998
Медийка	—	—	121 994	—
Прочее	2 816	—	—	—
РСЯ	—	—	—	3 927

МК·Интересы деградировал с 1 590 (апр) до 8 743 (июл) — выгорел, не перезапускали. РСЯ/ретаргет скакнул до 22 707 в июне.

06 · Соцдем

Кто конвертит

Пол и возраст

Срез	Расход	Заявки	CPL
Женский	729 638	128	5 700
Мужской	402 454	55	7 317
Не определен	20 469	0	0 заяв
35-44 года	307 470	55	5 590
45-54 года	291 454	40	7 286
25-34 года	265 412	44	6 032
Старше 55	174 428	30	5 814
18-24 года	89 908	12	7 492

Устройства

Устройство	Расход	Заявки	CPL
Смартфоны	967 795	138	7 013
Десктопы	171 429	45	3 810
Планшеты	12 934	0	0 заяв

07 · Все кампании (с ID) и топ групп

Полный список

ID	Кампания	Тип	Квиз	Расход	Заяв	CPL
#701709076	МД_СОВА_САЙТ_NEW	Медийка	Новый	309 523	1	309 523
#114053026	ПОИСК_БРЕНД_ФЛ	Поиск·Бренд	Старый	175 433	43	4 080
#709195607	МК_ВСЧ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВАЯ_ПОСАДКА	МК·ВСЧ	Новый	129 577	28	4 628
#709196361	МК_ИНТ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВАЯ_ПОСАДКА	МК·Интересы	Новый	93 361	31	3 012
#709196418	МК_ФЛ_РОСТОВ_НОВАЯ_ПОСАДКА	МК·Прочее	Новый	80 056	16	5 003
#710271112	МК_ВСЧ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВАЯ_ПОСАДКА_	МК·ВСЧ	Новый	51 088	10	5 109
#710271132	МК_ИНТ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВАЯ_ПОСАДКА_	МК·Интересы	Новый	50 275	10	5 027
#710024121	РСЯ_LAL_Ростов	РСЯ/ретаргет	Старый	47 249	4	11 812
#710811282	МК_ИНТ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВАЯ_ПОСАДКА_	МК·Интересы	Новый	41 397	15	2 760
#701709008	МД_СОВА_САЙТ_OLD	Медийка	Старый	40 440	0	0
#710811347	МК_ВСЧ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВАЯ_ПОСАДКА_	МК·ВСЧ	Новый	40 367	11	3 670
#710024112	РСЯ_LAL_Батайск	РСЯ/ретаргет	Старый	34 501	6	5 750
#710025380	РСЯ_РЕТАРГЕТ_Ростов	РСЯ/ретаргет	Старый	18 595	0	0
#712070373	РСЯ_ЛДНР	РСЯ	Старый	14 792	4	3 698
#710025393	РСЯ_ГО_Батайск	РСЯ	Старый	9 246	0	0
#710025354	РСЯ_РЕТАРГЕТ_Батайск	РСЯ/ретаргет	Старый	6 297	2	3 148
#708762900	ТГ_СВОИ_КАНАЛЫ_01.04	Прочее	Старый	5 632	2	2 816
#710026530	РСЯ_ГО_Ростов	РСЯ	Старый	4 732	0	0

Топ групп по заявкам

Кампания	Группа	Расход	Заяв	CPL
ПОИСК_БРЕНД_ФЛ	ЖК Пульс Сайт	175 433	43	4 080
МК_ИНТ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВАЯ_	МК_ИНТ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВА	93 361	31	3 012
МК_ВСЧ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВАЯ_	МК_ВСЧ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВА	129 577	28	4 628
МК_ФЛ_РОСТОВ_НОВАЯ_ПОСАД	МК_ФЛ_РОСТОВ_НОВАЯ_ПОС	80 056	16	5 003
МК_ИНТ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВАЯ_	МК_ИНТ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВА	41 397	15	2 760
МК_ВСЧ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВАЯ_	МК_ВСЧ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВА	40 367	11	3 670
МК_ВСЧ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВАЯ_	МК_ВСЧ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВА	51 088	10	5 109
МК_ИНТ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВАЯ_	МК_ИНТ_ФЛ_БАТАЙСК_НОВА	50 275	10	5 027

08 · Медиаплан на 400 000 ₽

Пульс: план с нашим квизом

Снимаем медийный слив и Ростов·Сети, упор на МК на квиз + Поиск в Батайске, Ростов — только Поиск. Трафик на наш квиз (в комиссии) с чистыми целями. Мелкие города на Сетях выключаем.

Канал	Гео/тип	Расход ₽	Заявки	CPL ₽
Поиск·Бренд	Батайск+Ростов	55 000	13	4 100
Поиск·Общий	Батайск	45 000	9	5 200
МК·Интересы·квиз	Батайск	110 000	33	3 300
МК·ВСЧ·квиз	Батайск	90 000	20	4 500
МК·квиз	Ростов·Поиск-упор	50 000	10	4 800
РСЯ·ретаргет	тёплые	30 000	5	6 500
Медийка·ретаргет	подогрев	20 000	2	9 000
Итого		400 000	93	4 317

Статья	Сумма ₽
Рекламный бюджет	400 000
Агентская комиссия (22%)	88 000
Сбор 3%	12 000
Наш квиз (в комиссии)	0
Настройка (разово)	40 000
Итого первый месяц	540 000

Прогноз. 400 000 ₽ → ~92 заявок/мес по 4 317 ₽ (сейчас ~45/мес по 6 298 ₽). Рост — за счёт снятия слива (медийка 349 963 + Ростов·Сети + мелкие города), переноса в Батайск и МК·квиз, оптимизации на реальную заявку через наш квиз.

Темп · аккаунт «ООО СЗ ВОСХОД» · 01 Воронка и все цели

Темп: 1 134 500 ₽ → 98 заявок → CPL 11 577 ₽

Апрель–июль 2026. Все 4 целей аккаунта с разделением на промежуточные («дошёл до формы») и реальные заявки («отправка/финиш»). Клики 27 957, показы 5 818 166, CTR 0.5%.

Цель	ID	Конверсии	CR от кликов	Тип
Форма контактов	№495385483	490	1.8%	промежут.
Квиз новый форма контактов	№558610854	129	0.5%	промежут.
Страница спасибо	№495385560	86	0.3%	заявка
Квиз новый отправка формы	№558611021	12	0.0%	заявка

Правильный CPL. Промежуточных «дошёл до формы» — 619, реальных заявок — 98. Если делить весь расход на все конверсии (как подрядчик), выходит «CPA» ~1 582 ₽ — занижено в 3–4 раза. Реальный CPL заявки — 11 577 ₽. У нового квиза цель «отправка» почти не настроена (12 конв) — заявки нового квиза не видны, оптимизировать не на что.

02 · По типам кампаний

Где деньги и где эффективность

Тип	Расход ₽	CTR	Клики	Заявки	CPL ₽
МК·ВСЧ	320 689	1.9%	5938	51	6 288
Медийка	300 252	0.2%	8064	0	0
МК·Интересы	270 012	1.7%	7213	36	7 500
Поиск·Общий	100 182	7.6%	334	7	14 312
РСЯ/ретаргет	89 500	0.6%	3423	1	89 500
РСЯ	47 747	0.4%	2973	3	15 916
Прочее	6 119	0.0%	12	0	0

Типы. МК·ВСЧ (6 288) и МК·Интересы (7 500) тянут заявки. Брендового поиска НЕТ вообще — только Поиск·Общий (14 312), это упущенные дешёвые лиды. Медийка 300 252 → 0. РСЯ/ретаргет 89 500 за заявку.

03 · Старый vs новый квиз

Разные квизы — разные цели и результат

Квиз	Расход ₽	Заявки	CPL ₽
Новый	590 700	87	6 790
Старый	543 799	11	49 436

Квизы. Старый квиз — CPL 49 436 (туда попали медийка и РСЯ-слив), новый — 6 790. Старые кампании давно надо было отключить.

04 · Гео × площадка

Главная чёрная дыра — Сети в Ростове

Гео × площадка	Расход ₽	Заявки	CPL ₽
Батайск · Поиск	422 976	62	6 822
Батайск · Сети	183 607	19	9 664
Ростов-на-Дону · Сети	183 145	0	0 заяв
Ростов-на-Дону · Поиск	102 787	10	10 279
- · Сети	90 002	3	30 001
Таганрог · Сети	20 813	0	0 заяв
Шахты · Сети	16 009	0	0 заяв
Волгодонск · Сети	15 907	0	0 заяв

Слив в Сетях. Ростов·Сети — 183 145 ₽ на 0 заявок. Батайск·Поиск 6 822 (62 заявки) — рабочая связка. Сети сливают везде. Плюс мелкие города на Сетях (Таганрог, Шахты, Новочеркасск, Волгодонск, Азов…) — 106 445 ₽ на 0 заявок, площадки не выключены.

05 · Динамика по месяцам × тип

Что деградировало

Тип · CPL по месяцам	Апр	Май	Июн	Июл
МК·ВСЧ	6 748	6 711	5 178	6 928
МК·Интересы	8 362	6 692	9 054	7 086
Поиск·Общий	11 325	5 959	37 311	—
РСЯ	—	—	—	4 585
РСЯ/ретаргет	—	39 589	—	—
Медийка	—	—	—	—
Прочее	—	—	—	—

Поиск·Общий взорвался до 37 311 в июне. РСЯ/ретаргет 39 589 в мае. Реакции на рост CPL не было.

06 · Соцдем

Кто конвертит

Пол и возраст

Срез	Расход	Заявки	CPL
Женский	669 605	59	11 349
Мужской	440 051	37	11 893
Не определен	24 844	2	12 422
25-34 года	341 874	32	10 684
35-44 года	320 116	28	11 433
45-54 года	263 688	19	13 878
18-24 года	152 742	16	9 546

Устройства

Устройство	Расход	Заявки	CPL
Смартфоны	851 818	77	11 063
Десктопы	248 757	20	12 438
Планшеты	33 596	1	33 596

07 · Все кампании (с ID) и топ групп

Полный список

ID	Кампания	Тип	Квиз	Расход	Заяв	CPL
#701035435	МД_ТЕМП_САЙТ	Медийка	Старый	300 252	0	0
#706745351	ТЕМП_МК_ВСЧ_МАРКВИЗ_БАТАЙСК	МК·ВСЧ	Новый	154 810	28	5 529
#706745409	ТЕМП_МК_ИНТ_МАРКВИЗ_БАТАЙСК	МК·Интересы	Новый	110 642	15	7 376
#703225141	ПОИСК_ОБЩИЙ	Поиск·Общий	Старый	100 182	7	14 312
#710273024	ТЕМП_МК_ВСЧ_МАРКВИЗ_БАТАЙСК_ПЕРЕ	МК·ВСЧ	Новый	99 826	19	5 254
#710273045	ТЕМП_МК_ИНТ_МАРКВИЗ_БАТАЙСК_ПЕРЕ	МК·Интересы	Новый	75 985	11	6 908
#710021571	РСЯ_LAL_Ростов	РСЯ/ретаргет	Старый	43 240	0	0
#707750756	ТЕМП_МК_ИНТ_МАРКВИЗ_03.03	МК·Интересы	Новый	41 220	4	10 305
#709857409	ТЕМП_МК_ИНТ_НОВЫЙ_ФЛ	МК·Интересы	Новый	37 576	5	7 515
#710020675	РСЯ_LAL_Батайск	РСЯ/ретаргет	Старый	36 178	1	36 178
#707750706	ТЕМП_МК_ВСЧ_МАРКВИЗ_03.03	МК·ВСЧ	Новый	31 277	1	31 277
#709857297	ТЕМП_МК_ВСЧ_НОВЫЙ_ФЛ	МК·ВСЧ	Новый	27 145	3	9 048
#712072712	РСЯ_ЛДНР	РСЯ	Старый	13 755	3	4 585
#707753418	РСЯ_ВСЧ_ИНТ_БАТАЙСК_АКЦИИ	РСЯ	Старый	12 716	0	0
#707753404	РСЯ_ОБЩАЯ	РСЯ	Старый	8 700	0	0
#708841499	ТЕМП_МК_ВСЧ_МАРКВИЗ_РО	МК·ВСЧ	Новый	7 631	0	0
#710022401	РСЯ_ГО_Ростов	РСЯ	Старый	7 506	0	0
#708764413	ТЕМП_ТГ_КАНАЛЫ_01.04	Прочее	Старый	6 119	0	0
#710021862	РСЯ_РЕТАРГЕТ_Батайск	РСЯ/ретаргет	Старый	5 209	0	0
#710023261	РСЯ_ГО_Батайск	РСЯ	Старый	5 070	0	0
#710021881	РСЯ_РЕТАРГЕТ_Ростов	РСЯ/ретаргет	Старый	4 873	0	0
#708841523	ТЕМП_МК_ИНТ_МАРКВИЗ_РО	МК·Интересы	Новый	4 588	1	4 588

Топ групп по заявкам

Кампания	Группа	Расход	Заяв	CPL
ТЕМП_МК_ВСЧ_МАРКВИЗ_БАТА	ТЕМП_МК_ВСЧ_МАРКВИЗ_БА	154 810	28	5 529
ТЕМП_МК_ВСЧ_МАРКВИЗ_БАТА	ТЕМП_МК_ВСЧ_МАРКВИЗ_БА	99 826	19	5 254
ТЕМП_МК_ИНТ_МАРКВИЗ_БАТА	ТЕМП_МК_ИНТ_МАРКВИЗ_БА	110 642	15	7 376
ТЕМП_МК_ИНТ_МАРКВИЗ_БАТА	ТЕМП_МК_ИНТ_МАРКВИЗ_БА	75 985	11	6 908
ПОИСК_ОБЩИЙ	Автотаргет_Батайск	78 862	7	11 266
ТЕМП_МК_ИНТ_НОВЫЙ_ФЛ	ТЕМП_МК_ИНТ_НОВЫЙ_ФЛ	37 576	5	7 515
ТЕМП_МК_ИНТ_МАРКВИЗ_03.0	ТЕМП_МК_ИНТ_МАРКВИЗ_03	41 220	4	10 305
ТЕМП_МК_ВСЧ_НОВЫЙ_ФЛ	ТЕМП_МК_ВСЧ_НОВЫЙ_ФЛ	27 145	3	9 048

08 · Медиаплан на 500 000 ₽

Темп: план с нашим квизом

Снимаем медийный слив и Ростов·Сети, добавляем брендовый поиск (его нет!), упор на МК на квиз + Поиск в Батайске, Ростов — только Поиск. Трафик на наш квиз (в комиссии) с чистыми целями. Мелкие города на Сетях выключаем.

Канал	Гео/тип	Расход ₽	Заявки	CPL ₽
Поиск·Бренд (НОВОЕ)	Батайск+Ростов	50 000	9	5 500
Поиск·Общий	Батайск	55 000	7	7 500
МК·ВСЧ·маркквиз	Батайск	180 000	30	6 000
МК·Интересы·маркквиз	Батайск	110 000	16	7 000
МК·квиз	Ростов·огранич	45 000	5	9 500
РСЯ·ретаргет	тёплые	30 000	3	9 000
Медийка·ретаргет	подогрев	30 000	2	12 000
Итого		500 000	73	6 877

Статья	Сумма ₽
Рекламный бюджет	500 000
Агентская комиссия (20%)	100 000
Сбор 3%	15 000
Наш квиз (в комиссии)	0
Настройка (разово)	40 000
Итого первый месяц	655 000

Прогноз. 500 000 ₽ → ~72 заявок/мес по 6 877 ₽ (сейчас ~24/мес по 11 577 ₽). Рост — за счёт снятия слива (медийка 300 252 + Ростов·Сети + мелкие города), переноса в Батайск и МК·квиз, добавления брендового поиска, оптимизации на реальную заявку через наш квиз.

CONVERTME

Источник: Яндекс.Директ «Мастер отчётов», Пульс (аккаунт «Сова») и Темп (ООО СЗ «ВОСХОД»), апрель–июль 2026 (соцдем/гео/устройства/группы). Заявка = реальная отправка (цели «Заявка»/«Финиш»/«Страница спасибо»/«отправка формы»); промежуточные («дошёл до формы»/«3-й вопрос») исключены из лидов. Тип кампании определён по названию; квиз (старый/новый) — по названию и целям. CPL = расход / заявки.

Медиапланы ориентировочные, до НДС; комиссия/настройка по прайсу ConvertMe. Прогноз опирается на фактические CPL рабочих связок (Батайск·Поиск, МК·квиз) со снятием слива. Наш квиз рекомендуется для единой аналитики и оптимизации на заявку.