СК10 · сравнительная аналитика: до и после смены подрядчика · ConvertMe

Сравнительная аналитика · застройщик СК10 · до и после смены подрядчика

Стоимость качественного лида ниже на 42%, а их количество в месяц — больше в 2,2 раза.

Сопоставление результатов предыдущего подрядчика (Webpractik, январь–май 2026) и ConvertMe (июнь – 19 июля 2026) по единой методике: одни и те же проекты, одна CRM, расход с НДС.

−42%

стоимость качественного лида

×2,2

качественных лидов в месяц

+12,5п.п.

процент качества лидов

8млн ₽

экономия на текущем объёме

Методика

Как обеспечена сопоставимость

Сравнение корректно, потому что обе стороны считают одинаково — это подтверждается отчётами самого предыдущего подрядчика:

Параметр	Webpractik	ConvertMe	Сопоставимо
Расход	с НДС	с НДС	✓
«Лиды»	уникальные лиды	уникальные (без повторных, спама и тестов)	✓
«Качественный лид»	стадия в CRM застройщика	та же стадия в той же CRM	✓
CPL	расход ÷ качественные лиды	расход ÷ качественные лиды	✓
Состав проектов	ГринСайд · Малина · Культура · Космос · Сезоны + бренд/медийка	те же 5 ЖК + бренд/медийка	✓
Источник данных	кабинеты Яндекс Директ + CRM	те же кабинеты + та же CRM	✓

Без двойного счёта. В июне обе команды пересекались: у предыдущего подрядчика оставался «хвост» на 268 318 ₽ (5 качественных лидов). Наши данные отфильтрованы по своим UTM-меткам, поэтому его результат в наши цифры не попадает и наоборот.

Главное

Период к периоду

Предыдущий подрядчик

Webpractik · январь – май 2026 (5 месяцев)

Расход всего25 572 912 ₽

Уникальных лидов2 086

Качественных лидов617

Стоимость качественного41 447 ₽

Процент качества29,6%

Доля медийных РК33,3%

Качественных в месяц123,4

Расход в месяц5 114 582 ₽

ConvertMe

июнь – 19 июля 2026 (49 дней)

Расход всего10 653 417 ₽

Уникальных лидов1 045

Качественных лидов440

Стоимость качественного24 212 ₽

Процент качества42,1%

Доля медийных РК17,8%

Качественных в месяц269,4

Расход в месяц6 522 500 ₽

41 447 → 24 212

стоимость качественного лида, ₽ · −42%

123,4 → 269,4

качественных лидов в месяц · ×2,2

29,6% → 42,1%

процент качества · +12,5 п.п.

33,3% → 17,8%

доля медийки в бюджете · перераспределили в перформанс

Что это значит в деньгах. Чтобы получить наши 440 качественных лидов по прежней стоимости, потребовалось бы 18 236 680 ₽. Фактически потрачено 10 653 417 ₽ — разница 7 583 344 ₽ за 49 дней. При этом мы честно отмечаем: месячный бюджет вырос на 28% — но количество качественных лидов выросло сильнее, поэтому удельная стоимость упала.

Динамика

Стоимость качественного лида по месяцам

Серые столбцы — период предыдущего подрядчика, зелёные — ConvertMe. Пунктир — момент передачи. Июль* — неполный месяц (по 19-е).

Качественные лиды по месяцам

Количество качественных лидов в месяц. Июль* — 19 дней, при текущем темпе месяц закрывается на уровне ~270.

Помесячная таблица

Все показатели по месяцам

Месяц	Расход с НДС	Доля медийки	Уник. лиды	Качественные	Цена качественного	% качества
Январь	5 387 827	29%	525	143	37 677	27,2%
Февраль	6 485 581	29%	514	145	44 728	28,2%
Март	4 899 063	37%	347	85	57 636	24,5%
Апрель	4 632 377	39%	358	115	40 282	32,1%
Май	4 168 064	36%	342	129	32 311	37,7%
Итого Webpractik	25 572 912	33,3%	2 086	617	41 447	29,6%
Июнь	6 565 471	20%	598	269	24 407	45,0%
Июль*	4 087 946	14%	447	171	23 906	38,3%
Итого ConvertMe	10 653 417	17,8%	1 045	440	24 212	42,1%

Даже в сравнении с лучшим месяцем предыдущего подрядчика (май: CPL 32 311 ₽, качество 37,7%) наш результат лучше — −25% по стоимости и +4,4 п.п. по качеству. То есть дело не в единичном удачном месяце, а в устойчивом уровне.

В разрезе проектов

Качественные лиды и их цена по ЖК

ЖК	Кач. в мес · Webpractik	Цена кач. · Webpractik	Кач. в мес · ConvertMe	Цена кач. · ConvertMe	Изменение цены
ГринСайд	57,0	30 135	49,6	24 660	-18%
Малина Парк	41,0	34 046	68,6	19 100	-44%
Культура	16,3	27 590	52,0	23 057	-16%
Космос	5,7	49 393	30,6	30 820	-38%
Сезоны	4,7	52 785	41,0	25 721	-51%

Улучшение по всем пяти ЖК. Сильнее всего — «Сезоны» (−51%), «Малина Парк» (−44%) и «Космос» (−38%): проекты, которые у предыдущего подрядчика получали единицы качественных лидов в месяц (Сезоны 4,7 · Космос 5,7), теперь дают десятки. При этом сравнение консервативно в нашу сторону: в их расчёте расход по ЖК не включал медийку (она шла отдельной строкой), а в нашем — включает.

Контекст

Что было до нас — по оценке самого подрядчика

Это не наша интерпретация: ниже — выводы из официальных отчётов Webpractik, переданных застройщику.

С конца января фиксировался устойчивый спад по лидам и квалифицированным лидам; инструменты и связки, работавшие в 2025 году, перестали давать результат.Отчёт Webpractik за 1 квартал 2026

С конца февраля принято решение о поэтапном снижении бюджета — из-за отсутствия стабильно эффективных кампаний.Отчёт Webpractik за 1 квартал 2026

Структура расходов с высокой долей медийных кампаний не позволяет выйти на целевые значения стоимости лида; медийные кампании не обеспечивают сопоставимый вклад в качественные лиды.Отчёты Webpractik за 1 квартал и апрель 2026

За 1 квартал 2026 относительно предыдущего периода у подрядчика: объём лидов −31,7%, качественных лидов −32,0%, CPL +17,8%. Доля медийных РК к апрелю выросла до 39% бюджета при почти нулевом вкладе в качественные лиды.

Что изменилось в подходе

За счёт чего получен результат

Структура бюджета

Доля медийки снижена с 33% до 18%. Деньги перераспределены в перформанс-каналы, которые реально дают качественные лиды. Это ровно та проблема, которую предыдущий подрядчик обозначал, но не решил.

Новые каналы

Масштабирован MAX (реклама в мессенджере через Директ) — сейчас это лучший канал по стоимости качественного лида, и Телеграм. Плюс товарные кампании как отдельный рабочий тип.

Прозрачность

Интерактивный дашборд для отдела продаж с ежедневными данными: лиды, качество, лиды в работе, движение сделок к продаже, CPL и ДРР в разрезе кампаний и ЖК.

Аналитика

Оценка до сделки, а не до заявки: подключён слой сделок из CRM — видно, какие кампании доводят до показа, визита в офис продаж и договора.

Работа с ОП

Анализ обработки на стороне продаж: выявлено влияние выпадения профильных менеджеров на конверсию проектов — это позволило разделить проблемы трафика и проблемы обработки.

Честные оговорки

Что нужно учитывать при чтении сравнения

1. Сезонность. Период предыдущего подрядчика включает зимний спад (январь–февраль — традиционно слабые месяцы в недвижимости), наш — начало лета. Часть разницы объясняется сезоном. Поэтому в отчёте отдельно приведено сравнение с их лучшим месяцем (май): наш CPL всё равно ниже на 25%, а качество выше на 4,4 п.п.

2. Разная длина периодов. У них 5 полных месяцев, у нас 49 дней. Все сравнения «в месяц» нормированы на 30 дней; итоговые суммы приведены как есть.

3. Наши показатели ещё улучшатся. На момент выгрузки 201 лид находится в обработке (без финального статуса) — часть из них станет качественными. Периоды предыдущего подрядчика уже полностью закрыты, у них лидов в работе почти нет.

4. Бюджет вырос. Среднемесячный расход увеличился на 28% (5,11 → 6,52 млн ₽). Рост количества лидов частично объясняется бюджетом — именно поэтому ключевая метрика сравнения не объём, а удельная стоимость качественного лида, которая от бюджета очищена.

5. Трафиковые метрики не сравниваем напрямую. CTR и цена клика сильно зависят от микса каналов: у нас выросла доля охватных форматов (MAX) с дешёвым широким трафиком. Поэтому корректно сравнивать бизнес-метрики — качественные лиды и их стоимость.

CONVERTME

Сравнительная аналитика по проекту СК10. Источники: отчёты предыдущего подрядчика (Webpractik) за 1 квартал и апрель 2026, архив статистики подрядчика (январь–май 2026), выгрузки кабинетов Яндекс Директ и CRM застройщика за период 02.06–19.07.2026. Все расходы с НДС. Июль — неполный месяц (по 19-е число).