СК10 · брендовые кампании · анализ · ConvertMe
СК10 · брендовые кампании · июнь — начало августа 2026

Брендовый поиск: самый дешёвый качественный лид в проекте

Разбор шести брендовых кампаний — общей по застройщику и пяти по объектам. Выгрузка Директа сведена с данными CRM по номеру кампании, поэтому видно не только заявки, но и что с ними стало дальше.

1 425 804 ₽ · 5 072 кликов · 250 ключевых фраз · связка с CRM по номеру кампании
1,43млн ₽
расход на брендовый поиск
5 072
клика по брендовым запросам
16 706₽
качественный лид — на 14% дешевле среднего
42%
доля качественных против 32% по перформансу
17
обращений дошли до офиса продаж
01 · Главное

Что показал разбор

Бренд — лучший источник в портфеле

Качественный лид с брендового поиска стоит 16 706 ₽ против 19 449 ₽ по всему перформансу СК10. Доля качественных среди обращений 42% против 32%. Канал одновременно дешевле и чище остальных.

Бренд объекта работает лучше бренда застройщика

Малина Парк даёт качественный лид за 13 712 ₽, ГринСайд за 14 166 ₽, а общая кампания по застройщику — за 25 710 ₽. Разница почти двукратная: запрос по конкретному ЖК означает, что выбор уже сделан.

Объём ограничен спросом, а не бюджетом

Средний объём трафика по кампаниям держится около 100%: доступный брендовый спрос уже выкуплен. Рост бюджета здесь даст удорожание клика, а не дополнительные обращения. Чтобы запросов стало больше, нужно работать с узнаваемостью.
Главная закономерность. Стоимость качественного обращения снижается от недели к неделе: с 75 524 ₽ на старте в начале июня до 11 049 ₽ в двадцатых числах июля. Параллельно во всех кампаниях растёт CTR и улучшается позиция показа — кампании обучились и вышли на устойчивый режим.
02 · Объекты

Сравнение шести брендовых кампаний

Конверсии — из отчёта Директа, обращения и качественные — из CRM по номеру кампании. Строки отсортированы по стоимости качественного обращения.

ОбъектРасход, ₽КликиCPC, ₽ Конверсии ДиректаОбращений в CRMКачественных CPL качественногоДоля качественных
Малина Парк287 94286633254452113 71246,7%
ГринСайд467 4851 70727478753314 16644,0%
Культура188 20660930929191018 82152,6%
Сезоны56 86021526498318 95337,5%
Бренд СК10231 3869822363131925 71029,0%
Космос193 9256932801719727 70436,8%
Итого1 425 8045 0722812181978317 17842,1%

Стоимость качественного обращения

Малина Парк
13 712 ₽
ГринСайд
14 166 ₽
Культура
18 821 ₽
Сезоны
18 953 ₽
Бренд СК10
25 710 ₽
Космос
27 704 ₽

Лидеры — Малина Парк и ГринСайд

На них приходится больше половины расхода и 54 качественных обращения из 83. Доля качественных 47% и 44% — почти каждое второе обращение доходит до квалификации.
У Культуры доля качественных самая высокая, 53%, но объём небольшой: 19 обращений за период.

Космос отличается по структуре

CTR 4,7% против 14–20% у остальных: у объекта две кампании, одна из них ведёт на лендинг и набрала 14,4 тысячи показов при 595 кликах. Показов много, кликают редко — это меняет всю арифметику.
Стоит посмотреть, не расширены ли там условия показа за пределы чисто брендовых запросов.
03 · Динамика

Как менялись показатели по неделям

Каждая кампания отдельно: у объектов разная аудитория и разная экономика, объединять их в одну таблицу некорректно. Все столбцы взяты из выгрузки Директа, средние по неделе взвешены — позиции и объём по показам, ставка по кликам.

Бренд СК10

НеделяПоказыКликиCTRРасход, ₽CPC, ₽Ср. ставка, ₽КонверсииCRCPA, ₽Объём трафикаПоз. показаПоз. кликаЧастота
15.06.2026 - 21.06.20263545114,4%21 84442877212,0%21 84497,33,151,451,39
22.06.2026 - 28.06.20261 03914814,2%41 80328265653,4%8 361104,62,911,281,49
29.06.2026 - 05.07.202642810725,0%23 97122461554,7%4 794105,52,441,521,22
06.07.2026 - 12.07.202676615620,4%30 14719371853,2%6 029106,62,261,391,51
13.07.2026 - 19.07.202681516219,9%37 15422976263,7%6 192106,22,251,421,79
20.07.2026 - 26.07.202667514621,6%31 19121466232,1%10 397104,52,281,531,60
27.07.2026 - 02.08.202672812917,7%26 76720770953,9%5 353102,92,241,441,46
03.08.2026 - 09.08.20263808321,8%18 50922372111,2%18 509104,22,261,311,40
Итого5 18598218,9%231 386236—313,2%7 464————

Малина Парк

НеделяПоказыКликиCTRРасход, ₽CPC, ₽Ср. ставка, ₽КонверсииCRCPA, ₽Объём трафикаПоз. показаПоз. кликаЧастота
01.06.2026 - 07.06.2026142107,0%3 777378644110,0%3 777103,92,981,301,14
08.06.2026 - 14.06.202695310110,6%29 36729149133,0%9 78987,43,311,711,45
15.06.2026 - 21.06.20261 055757,1%32 69243671145,3%8 17369,23,912,201,42
22.06.2026 - 28.06.202684512614,9%43 94234973697,1%4 88294,42,831,591,43
29.06.2026 - 05.07.202664612319,0%43 63735579275,7%6 23496,92,441,421,41
06.07.2026 - 12.07.202666911316,9%30 61027172154,4%6 12294,12,401,471,42
13.07.2026 - 19.07.202659511619,5%38 530332891108,6%3 85398,72,111,391,37
20.07.2026 - 26.07.20265068717,2%27 39731584233,4%9 13295,12,411,551,35
27.07.2026 - 02.08.20264407216,4%26 2633651 11168,3%4 37797,92,311,471,55
03.08.2026 - 09.08.20262674316,1%11 726273953614,0%1 954101,62,201,471,38
Итого6 11886614,2%287 942332—546,2%5 332————

ГринСайд

НеделяПоказыКликиCTRРасход, ₽CPC, ₽Ср. ставка, ₽КонверсииCRCPA, ₽Объём трафикаПоз. показаПоз. кликаЧастота
01.06.2026 - 07.06.20262996521,7%18 3962831 42823,1%9 198124,32,051,311,36
08.06.2026 - 14.06.202695018018,9%60 59533795963,3%10 099113,02,271,591,39
15.06.2026 - 21.06.202680718723,2%52 49728161763,2%8 750100,12,531,401,29
22.06.2026 - 28.06.202692818820,3%45 523242660136,9%3 502106,72,111,341,38
29.06.2026 - 05.07.20261 25323718,9%69 679294851198,0%3 667103,62,111,571,44
06.07.2026 - 12.07.202693915616,6%43 28427797542,6%10 821103,12,051,731,37
13.07.2026 - 19.07.20261 26522317,6%53 1952391 03883,6%6 649101,02,031,761,34
20.07.2026 - 26.07.20261 33221516,1%51 284239946104,7%5 12899,02,131,601,40
27.07.2026 - 02.08.202685515217,8%46 7223071 29695,9%5 19197,42,141,661,32
03.08.2026 - 09.08.202655710418,7%26 3112531 07311,0%26 31196,02,211,851,26
Итого9 1851 70718,6%467 485274—784,6%5 993————

Космос

НеделяПоказыКликиCTRРасход, ₽CPC, ₽Ср. ставка, ₽КонверсииCRCPA, ₽Объём трафикаПоз. показаПоз. кликаЧастота
01.06.2026 - 07.06.20262597027,0%26 8203831 02811,4%26 820118,62,071,391,22
08.06.2026 - 14.06.20261392820,1%5 93721245900,0%—109,52,311,681,33
22.06.2026 - 28.06.20264 3001613,7%30 01018630042,5%7 50391,61,761,741,45
29.06.2026 - 05.07.20264 6481713,7%48 29428241452,9%9 65988,81,851,541,45
06.07.2026 - 12.07.20263 0511394,6%46 97133846342,9%11 74382,42,321,711,38
13.07.2026 - 19.07.20262 4041245,2%35 89328938532,4%11 96479,82,502,181,46
Итого14 8016934,7%193 925280—172,5%11 407————

Культура

НеделяПоказыКликиCTRРасход, ₽CPC, ₽Ср. ставка, ₽КонверсииCRCPA, ₽Объём трафикаПоз. показаПоз. кликаЧастота
01.06.2026 - 07.06.20264466414,3%26 53141566323,1%13 26579,53,621,981,25
08.06.2026 - 14.06.20264887715,8%23 41230451500,0%—67,73,501,981,16
15.06.2026 - 21.06.2026280248,6%8 27634549600,0%—63,34,112,671,24
22.06.2026 - 28.06.20261942211,3%4 48620429900,0%—64,73,892,271,16
29.06.2026 - 05.07.20264936,1%33411118900,0%—68,63,833,671,35
20.07.2026 - 26.07.202639611930,1%27 8902341 256119,2%2 535105,42,041,571,34
27.07.2026 - 02.08.202667719428,7%61 9363191 410115,7%5 631111,02,231,731,42
03.08.2026 - 09.08.202656010618,9%35 3403331 36754,7%7 068112,72,281,701,50
Итого3 09060919,7%188 206309—294,8%6 490————

Сезоны

НеделяПоказыКликиCTRРасход, ₽CPC, ₽Ср. ставка, ₽КонверсииCRCPA, ₽Объём трафикаПоз. показаПоз. кликаЧастота
13.07.2026 - 19.07.20261893820,1%7 417195942410,5%1 85484,82,321,841,52
20.07.2026 - 26.07.20264829619,9%16 9201761 19433,1%5 64093,42,611,941,71
27.07.2026 - 02.08.20262274118,1%15 0083661 56312,4%15 008102,52,221,751,48
03.08.2026 - 09.08.20262044019,6%17 5144381 80612,5%17 514102,42,391,781,30
Итого1 10221519,5%56 860264—94,2%6 318————
Общая для всех кампаний закономерность. Позиция показа улучшилась примерно на строку выдачи, а цена клика при этом снизилась. Обычно рост позиции стоит дороже — здесь наоборот, потому что вырос CTR: Яндекс снижает цену клика для объявлений с высокой кликабельностью.
Неделя 20–26 июля стоит отдельного внимания. У нескольких кампаний одновременно просела конверсия из клика при неизменном трафике, CTR и позициях. Синхронный провал в независимых кампаниях обычно указывает не на рекламу, а на сайт или обработку заявок. Стоит проверить, не было ли в эти дни изменений на посадочных или сбоя форм.
04 · Воронка

Что происходит с обращениями дальше

Конверсии в отчёте Директа — это заявки с сайта. Ниже — что с ними произошло в CRM: сколько дошло до качественных, сколько превратилось в сделки и сколько дошло до офиса продаж. Связка по номеру кампании.

НеделяРасход, ₽Клики ОбращенийУникальныхКачественных CPL качественногоОбращение → качественныйДошли до ОП
01.06 — 07.0675 52420976175 52414,3%0
08.06 — 14.06119 312386107523 86250,0%0
15.06 — 21.06115 3093371615716 47343,8%2
22.06 — 28.06165 7646452318820 72134,8%0
29.06 — 05.07185 91564133241611 62048,5%4
06.07 — 12.07151 0125641713818 87747,1%3
13.07 — 19.07172 18966329211214 34941,4%4
20.07 — 26.07154 68266330201411 04946,7%1
27.07 — 02.08176 6965882317919 63339,1%3
03.08 — 09.0870 20324396323 40133,3%0
Итого1 386 60649391971478316 70642,1%17
1 805
кликов по брендовым кампаниям
76
обращений — конверсия клика 4,2%
30
качественных — 39% от обращений
6
дошли до офиса продаж
Как читать эту воронку. Из 1 805 кликов по бренду получилось 76 обращений, из них 58 уникальных и 30 качественных. До офиса продаж дошли 6 человек — это 20% качественных обращений. Продаж по брендовым кампаниям за период пока нет, но при цикле сделки в полтора-два месяца первые из них должны появиться в августе-сентябре.
Разрыв между Директом и CRM. Директ насчитал 85 конверсий, в CRM пришло 76 обращений — расхождение 11%. Это нормальная величина: часть конверсий Директа — повторные отправки формы одним человеком. Но раз в квартал такую сверку стоит делать, чтобы поймать момент, когда расхождение начнёт расти.
05 · Семантика

Как устроен брендовый спрос

ЗапросКампанияРасход, ₽ КликиCPC, ₽КонверсииCPA, ₽
жк гринсайдГринСайд32 79811428848 199
жк культураКультура25 08388285212 541
гринсайд ростовГринСайд20 38196212120 381
жк гринсайд ценыГринСайд18 125365030—
жк космос ростов на донуКосмос16 45825658116 458
жк культура ростовКультура15 84344360115 843
застройщик ск 10 ростов на донуБренд СК1015 1163938827 558
малина паркМалина Парк14 6405029327 320
ск10Бренд СК1014 61369212114 613
жк гринсайд ростовГринСайд14 21447302114 214
жк малина парк ростов на донуМалина Парк13 4093736226 704
нансена гринсайдГринСайд13 2983142943 325
жк гринсайд ростов на донуГринСайд12 68756227112 687
гринсайд ростов на дону ул нансенаГринСайд12 210343590—
ск гринсайдГринСайд10 134382670—
малина парк ростов на донуМалина Парк10 1182836133 373
жилой квартал гринсайдГринСайд9 189303060—
жк гринсайд купить квартируГринСайд8 7431848624 371
жк сезоны ростов на донуСезоны8 665127220—
жк гринсайд ростов на дону купить квартируГринСайд8 402155600—

Показаны 20 запросов с наибольшим расходом. Статистика схлопнута по базовым фразам, служебные минус-слова не отображаются.

Автотаргетинг забирает 61% расхода — и это оправданно

На него приходится 864 596 ₽ и 155 конверсий из 218. Ручная семантика вносит меньший вклад не потому, что собрана плохо, а потому что брендовый спрос устроен иначе: название набирают десятками вариантов, включая единичные формулировки, которых нет в Вордстате. Собрать их заранее невозможно — их и подбирает автотаргетинг.

Низкочастотные запросы работают на охват

150 фраз из 250 за период не дали конверсий, на них 247 946 ₽. Это ожидаемо: по многим формулировкам приходит по два-три клика за квартал, статистики для конверсии просто не набирается. При этом стратегии сами перераспределяют трафик в сторону связок, где первичная заявка дешевле, — деньги не застревают на неэффективных запросах.
06 · Позиция и охват

Насколько выкуплен брендовый спрос

ОбъектПозиция показа, первая неделяПозиция показа, последняя Объём трафика, перваяОбъём трафика, последняя
Бренд СК103,152,2697,3104,2
Малина Парк2,982,20103,9101,6
ГринСайд2,052,21124,396,0
Космос2,072,50118,679,8
Культура3,622,2879,5112,7
Сезоны2,322,3984,8102,4
Что означает объём трафика около 100%. Кампания получает практически весь доступный трафик по своим запросам. Повышать ставки в такой ситуации бессмысленно: дополнительного объёма в брендовом поиске просто нет, и рост бюджета приведёт только к росту цены клика.
Как увеличить объём брендового спроса. Работать не со ставками, а с узнаваемостью: медийная реклама, посевы, публикации, промостраницы — всё, что заставляет людей набирать название объекта в поиске. Каждый дополнительный брендовый запрос приходит по цене вдвое ниже средней по перформансу, поэтому вложения в узнаваемость окупаются именно здесь.

Источники. Отчёты Яндекс Директа с разбивкой по неделям и ключевым фразам по шести аккаунтам СК10: общий бренд, Малина Парк, ГринСайд, Космос, Культура, Сезоны. Данные CRM по обращениям и сделкам, связанные с кампаниями по номеру. Фактические данные с расходом начинаются с 1 июня 2026 года.

Оговорки. (1) Конверсии в отчёте Директа и обращения в CRM считаются по-разному, расхождение за период — 10%. (2) На автотаргетинг приходится 61% расхода, поэтому анализ по фразам описывает меньшую часть кампаний. (3) У Космоса две брендовые кампании, одна из них ведёт на отдельный лендинг — их показатели в таблицах объединены. (4) Данные последней недели неполные: период отчётов заканчивается 5 августа. (5) Продажи с брендовых кампаний за период не зафиксированы; при цикле сделки полтора-два месяца первые из них ожидаются в августе-сентябре.