У проекта нет ни сайта, ни истории, ни узнаваемости, а обращения нужны с первого месяца. Ниже разбор рынка, логика выбора каналов и медиаплан с обоснованием каждой строки.
Конверсия в целевое обращение заложена отдельно по каждому каналу — она различается вдвое, и без этой колонки непонятно, откуда берётся разброс в стоимости целевого при близкой цене заявки.
| Площадка | Бюджет, ₽ | Доля | CPC, ₽ | Заявок | CPL заявки | Конверсия в целевое | Целевых | CPL целевого |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Поиск | 250 000 | 10% | 300 | 19 | 13 000 | 37% | 7 | 35 714 |
| РСЯ | 463 158 | 19% | 70 | 46 | 10 000 | 30% | 14 | 33 083 |
| ТГ/МАКС через Директ | 400 000 | 16% | 350 | 43 | 9 200 | 35% | 15 | 26 667 |
| Посевы Telegram | 150 000 | 6% | — | 12 | 12 500 | 40% | 5 | 30 000 |
| Посевы MAX | 200 000 | 8% | — | 22 | 9 000 | 35% | 8 | 25 000 |
| ВКонтакте | 400 000 | 16% | 50 | 51 | 7 800 | 30% | 15 | 26 667 |
| Авито | 600 000 | 24% | 25 | 54 | 11 200 | 40% | 22 | 27 273 |
| Итого перформанс | 2 463 158 | 100% | — | 247 | 9 972 | 35% | 86 | 28 641 |
| Площадка | Бюджет, ₽ | CPM, ₽ | Показов |
|---|---|---|---|
| Авито, баннер на главной | 300 000 | 350 | 857 143 |
| Статья | Что это | Сумма, ₽ |
|---|---|---|
| Перформанс | Заявки и целевые обращения | 2 463 158 |
| Медийная реклама | Узнаваемость на старте | 300 000 |
| Рекламный бюджет | Уходит площадкам | 2 763 158 |
| Агентская комиссия 11% | Ведение, аналитика, креативы, отчётность | 303 947 |
| Рекламный сбор 3% | Обязательный сбор с интернет-рекламы | 82 895 |
| Настройка, единоразово | Запуск кампаний и аналитики | 50 000 |
| Итого | 3 200 000 |
Самая крупная строка плана и самая высокая конверсия в целевое — 40%. Человек на Авито уже находится в режиме выбора недвижимости, поэтому обращение приходит с конкретным вопросом, а не из любопытства. В фактических данных ССК доля целевых на Авито 33%, это лучший показатель среди перформанс-каналов.
Мы используем именно Авито Рекламу, а не размещение объявлений: показы идут по аудитории площадки в разделах недвижимости, а трафик ведём на свою посадочную. Для нового проекта это способ попасть в поле зрения тех, кто мониторит новостройки Краснодара, не имея при этом собственного каталога на площадке.
Основной охватный инструмент Директа. Заявка стоит 10 000 ₽ — вдвое дешевле поисковой, но конверсия в целевое ниже, 30%. Это нормальная плата за широту: сети показывают проект людям, которые ещё не формулировали запрос.
На старте, когда брендового спроса нет вообще, без сетей набрать нужный объём заявок не получится.
Одно из двух самых дешёвых целевых обращений в плане. В фактических данных ССК MAX — лучший канал по стоимости целевого: 20 790 ₽ по всем проектам.
Мессенджеры особенно хорошо работают на старте: формат не требует сформированного поискового спроса, показ идёт по интересам и гео. Для проекта, о котором рынок ещё не знает, это способ дотянуться до аудитории, которая пока не ищет активно.
Самая дешёвая заявка в плане — 7 800 ₽. Конверсия в целевое невысокая, 30%, но за счёт объёма канал даёт столько же целевых, сколько мессенджеры.
Отдельная ценность — лид-формы: заявка оставляется внутри ленты, без перехода на сайт. На старте, когда посадочная только делается, это позволяет не терять трафик.
Самое дорогое целевое обращение в плане, и доля соответственно небольшая. Причина в аукционе: за запросы «купить квартиру Краснодар» борются все крупные застройщики города, отсюда клик за 300 ₽ и заявка за 13 000 ₽.
Брендового спроса у проекта нет, поэтому весь бюджет идёт на общие и конкурентные запросы. Берём ограниченный объём — самый горячий спрос, — но не пытаемся выкупить больше: это будет дорого и без выигрыша в качестве.
Размещения в каналах и сообществах Краснодара. Работают через доверие к площадке: рекомендация в местном канале воспринимается иначе, чем рекламный баннер. Конверсия в целевое высокая — 35% у MAX и 40% у Telegram.
Для проекта без узнаваемости посевы решают сразу две задачи: приводят заявки и создают первое касание с названием. Посевы в MAX при этом дают целевое обращение за 25 000 ₽ — лучший результат в плане.
Единственная медийная строка. Показывается людям, которые в этот момент смотрят недвижимость, — то есть охват идёт не по всему городу, а по аудитории в стадии выбора.
Медийную часть не оценивают по заявкам. Её задача — чтобы к третьей неделе название «Атлетика» перестало быть незнакомым, и перформанс начал работать на прогретой аудитории.
| Показатель | План по Атлетике | Факт ССК, июль 2026 | Вывод |
|---|---|---|---|
| Стоимость целевого обращения, без комиссий | 28 641 ₽ | 27 902 ₽ | План на 16% консервативнее факта |
| Стоимость заявки | 9 972 ₽ | 6 683 ₽ | Заложено дороже — новый проект без узнаваемости |
| Доля целевых в заявках | 86 из 247 · 35% | 20% | Единственный оптимистичный пункт плана |
Известна только ориентировочная стоимость метра. Нужны цены по типам квартир, площади, очерёдность корпусов и сроки ввода — это база для офферов и для расчёта, какой сегмент покупателя мы вообще ловим.
Ипотечные программы, рассрочка, акции на старте продаж. На рынке, где конкуренты дарят ремонт и дают скидки на кладовые, отсутствие внятного предложения на старте — это минус к конверсии, который никакой таргетинг не компенсирует.
Зафиксировать до запуска, по каким стадиям CRM считается целевое обращение. По остальным проектам ССК мы используем согласованный список стадий — если для Атлетики он другой, это нужно знать заранее.
Расчёт сделан на полный месяц. Если реклама стартует раньше открытия продаж, часть заявок придёт в момент, когда отдел продаж не сможет назвать цену — это испортит и конверсию, и репутацию проекта на старте.
По плану в первый месяц придёт около 247 заявок. Нужно понимать, кто их обрабатывает: в наших данных по другим проектам ССК почти половина обращений теряется на этапе дозвона, и это самая дорогая потеря в воронке.
Для баннеров нужны рендеры в высоком разрешении и утверждённый визуальный стиль проекта. Медийная кампания без качественных креативов даёт показы, но не запоминается — то есть тратит бюджет впустую.
Источники. Медиаплан построен на расчётных показателях ConvertMe по Краснодару и сверен с фактическими данными по шести проектам ССК за 1 июля — 4 августа 2026 года. Рыночные данные: медианная стоимость метра и квартиры в новостройках Краснодара — публикации отраслевых изданий за июнь 2026; сведения о локации и конкурентах в посёлке Берёзовом — агрегаторы новостроек и агентства недвижимости Краснодара.
Оговорки. (1) По ЖК Атлетика нет собственной статистики — прогноз строится на аналогах и подлежит пересчёту после первого месяца. (2) Ориентир 170 000 ₽ за метр предварительный, финальная сетка цен может изменить и позиционирование, и сегмент покупателя. (3) Доля целевых обращений в 35% — самое смелое допущение плана: по фактическим данным ССК это 20%. Цифра требует подтверждения на первом месяце и согласованных критериев квалификации. (4) Стоимость целевого обращения приведена в двух вариантах: по перформансу и от всего бюджета вместе с медийной поддержкой.