Цель — 200 квалифицированных лидов с рекламы за месяц. Основа — ЖК «Долина» на Адыгею, добор — общий квиз по Майкопу, кампании под инвестиции и семейную ипотеку, расширение географии. Без жёстких границ по регионам: после старта уводим бюджет туда, где результат.
Майкоп — тонкий рынок. По нашей калибровке на факте стоимость квал-лида здесь примерно вдвое выше, чем в ёмких городах (Краснодар, Пермь). Поэтому 200 квал/мес — это верхняя планка, а не базовый сценарий, и держится она на двух опорах:
Адыгея даёт ограниченный объём горячего спроса. Чтобы набрать объём, подключаем Краснодарский край, Крым, новые регионы и инвест-аудиторию по РФ. На новых территориях уник дешевле, но конверсия в квал ниже и волатильна.
Кроме рекламы самого ЖК запускаем общий квиз «Подобрать квартиру в Майкопе» (ловит весь спрос города) и кампании под понятные мотивы — инвестиции и семейную ипотеку.
Общая логика без привязки к жёстким формулировкам УТП — точные офферы докручиваем на старте по реакции аудитории.
Прямое продвижение комплекса. Гео-приоритет — Адыгея (Поиск, Мастер кампаний, РСЯ, Телеграм и Макс через Директ). Добор — Краснодарский край (Телеграм и Макс).
Без привязки к нашему ЖК — ловим весь спрос на недвижимость Майкопа. Заявки отдел продаж уже ориентирует на «Долину».
Темы, а не жёсткие связки: инвест-привлекательность Адыгеи и семейная ипотека с 2 детьми до 18. Гео — Кубань, Крым, Архыз, РСЯ-тесты на новые регионы.
Республика Адыгея и Кубань — разные регионы с разными условиями. Ключевая разница, которую мы используем в рекламе, — семейная ипотека.
Семейная ипотека — до 6% годовых. Адыгея вошла в число 35 регионов, где её могут оформить семьи с двумя несовершеннолетними детьми независимо от их возраста и от численности населения города. Доступно и предложение со ставкой 3,5% годовых.
Источник: презентация ССК «ССК в республике Адыгея».
Семьям из Краснодарского края, которым отказали в семейной ипотеке из-за возраста детей, показываем Адыгею как доступную альтернативу в той же климатической зоне. Это и есть основа кампаний на Кубань (Телеграм и Макс).
Инвест-история — отдельный мотив покупки. Используем её в промостраницах-лонгридах и в кампаниях на инвест-аудиторию.
Долгосрочная аренда в Майкопе — 25–50 тыс ₽/мес. Номерной фонд в горах — 4–16 тыс ₽/сутки, дома в горах — ~15 тыс ₽/сутки. На фоне роста турпотока — понятная инвестиционная отдача.
Трасса 111 км свяжет три курорта и, по оценкам, поднимет турпоток региона примерно втрое — до 10 млн человек в год. Аргумент для инвесторов и аудитории Архыза/Сочи.
Главное отличие проекта отражаем сразу на стартовой странице — она же распределяет аудиторию по мотиву (жить / инвестировать / ипотека).
Первый экран сразу отражает позиционирование и ключевое отличие, дальше — развилка по мотиву. Действующие посадки: jk-dolina.ru, ssk-zhk-dolina.ru/podbor.
Главный перформанс-инструмент: комнатность, бюджет, цель покупки (жить / инвестиции / ипотека) → контакт. Под него идёт основной трафик слоя 1.
Без привязки к ЖК — ловит весь спрос города. Отдел продаж уводит заявки на «Долину». Страница подбора квартир в Адыгее от ССК ориентирует людей на наш ЖК.
Статьи: рост цен в «Долине», доходность аренды, туризм и «Лагонаки», семейная ипотека до 18. Прогрев инвест-аудитории → переход на квиз/подбор. Прогноз промостраниц — по уникальным лидам.
WB, Ozon и Авито — баннеры на главной странице по Республике Адыгея. Задача — узнаваемость и охват аудитории, которая ещё не в активном поиске. Считается отдельным бюджетом, лиды напрямую не прогнозируем.
Все суммы — до НДС; АК 9%, сбор 3%. «Целевые» = квалифицированные лиды. Цифры — прогноз по факту мая–июня; по новым регионам и инвест-аудитории волатильны.
| Площадка | Посадка | Бюджет, ₽ | Бюджет с АК+сбор | Уник. лиды | CPL уник. | Квал (ЦО) | CPL квала |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Поиск | Квиз | 60 000 | 67 200 | 6 | 10 000 | 3 | 20 000 |
| Яндекс Мастер кампаний | Квиз | 348 929 | 390 800 | 38 | 9 182 | 12 | 29 080 |
| Яндекс РСЯ | Квиз | 450 000 | 504 000 | 50 | 9 000 | 15 | 30 000 |
| Яндекс Телеграм через Директ | Квиз | 500 000 | 560 000 | 71 | 7 042 | 20 | 25 000 |
| Яндекс Макс через Директ | Квиз | 600 000 | 672 000 | 99 | 6 061 | 26 | 23 080 |
| ВКонтакте | Лид-форма | 1 000 000 | 1 120 000 | 120 | 8 333 | 31 | 32 260 |
| Авито Ads | Квиз | 400 000 | 448 000 | 44 | 9 091 | 13 | 30 770 |
| Посевы | Квиз | 300 000 | 336 000 | 19 | 15 790 | 8 | 37 500 |
| Итого | 3 658 929 | 4 098 000 | 447 | 8 186 | 128 | 28 590 |
| Площадка | Посадка | Бюджет, ₽ | Бюджет с АК+сбор | Уник. лиды | CPL уник. | Квал (ЦО) | CPL квала |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Мастер кампаний | Квиз | 600 000 | 672 000 | 48 | 12 500 | 15 | 40 000 |
| Яндекс РСЯ | Квиз | 900 000 | 1 008 000 | 70 | 12 860 | 22 | 40 910 |
| Яндекс Телеграм через Директ | Квиз | 700 000 | 784 000 | 70 | 10 000 | 18 | 38 890 |
| Яндекс Макс через Директ | Квиз | 600 000 | 672 000 | 60 | 10 000 | 17 | 35 290 |
| Промостраницы | Лонгрид | 200 000 | 224 000 | 10 | 20 000 | прогноз по уникам | — |
| Итого | 3 000 000 | 3 360 000 | 258 | 11 630 | 72 | 41 670 |
| Площадка | Посадка | Бюджет, ₽ | Бюджет с АК+сбор | Показы | CPM, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|
| WB — баннер на главной | Лендинг | 293 767 | 329 000 | 1 632 000 | 180 |
| Ozon — баннер на главной | Лендинг | 300 000 | 336 000 | 2 143 000 | 140 |
| Авито — баннер на главной | Лендинг | 200 000 | 224 000 | 408 000 | 490 |
| Итого | 793 767 | 889 000 | 4 183 000 | ~190 |
Жёсткие проценты по регионам на старте не выставляем: после запуска перераспределяем в пользу гео с самым низким CPL квала.
Основной спрос, ипотечный оффер, инвест-история. Все каналы.
Телеграм и Макс. Угол — семейная ипотека и переезд в Адыгею.
Телеграм и Макс. Уник дешевле, конверсия в квал ниже — тестируем.
Инвест-история и промостраницы. Точечно расширяем по карте покупок.
Основа — ЖК «Долина» на Адыгею; добор — общий квиз по Майкопу и кампании под инвестиции и семейную ипотеку; расширение — Кубань, Крым, новые регионы, Архыз. Рекламный бюджет 7,45 млн ₽, к оплате 8,35 млн ₽. Планка в 200 квал амбициозна для тонкого рынка — держим её за счёт географии и добора, а распределение бюджета корректируем по факту первых недель.
Имя файла: МП | ЖК Долина Майкоп | ConvertMe