Тендерное предложение · digital · 11 месяцев (август 2026 – июнь 2027)

ЖК «Грин Эппл»: 1 279 целевых обращений под план продаж 682 млн ₽

Курортный квартал бизнес-класса в Адыгее у реки Кубань, 5 минут до Краснодара. Модель на реальных данных ConvertMe по сопоставимым проектам Адыгеи. Только собственные кампании, без арбитража.

Заказчик: ГК «БЭЛ Девелопмент» / СЗ «Строитель-Юг» · август 2026 – июнь 2027 · ConvertMe · все суммы с НДС

1 311

Целевых обращений

26 781 ₽

CPL ЦО (средний)

5,5%

Конверсия ЦО→сделка

501 537 ₽

CAC — стоимость сделки

36,2 млн

Бюджет с НДС, ₽

00 · Соответствие ТЗ

Матрица соответствия требованиям

«◐» — размер премий (утверждает руководство ConvertMe); «подтверждает ConvertMe» — фактура, которую агентство верифицирует перед подачей.

Требование ТЗ	Где закрыто	Статус
Анализ рынка и конкурентов	Раздел 1	✓
Приоритетные сегменты ЦА	Раздел 2	✓
Медиалогика и роль каналов	Раздел 3	✓
Воронка + CPL по этапам	Раздел 4	✓
KPI помесячно (ЦО/CPL/CAC)	Раздел 5	✓
Сценарии масштабирования бюджета	Раздел 5a	✓
Креативная стратегия + тесты	Раздел 6	✓
Механизмы оптимизации	Раздел 7	✓
Шаблоны отчётов + браковка 9 причин	Раздел 7a	✓
Медиаплан 12 мес по каналам	Раздел 11	✓
Строки SEO/аналитика/фиды	Раздел 11a	🟡 дозаполнить
Производство креативов	Раздел 11a	✓ входит в пакет
Запрет лидогенерации/арбитража	Раздел 3,8	✓
Прозрачность: доступы, СА	Раздел 8	✓
Интеграция Битрикс24	Раздел 8	✓
Старт по гарантийному письму	Раздел 8	✓
Учёт нового сайта green-apple.ru	Раздел 8	✓
Официальный Excel (Прил. №4)	отдельный файл	🟡 к сборке
Опыт ≥5 проектов (Прил. №1)	Раздел 9	🟡 заполняет ConvertMe
Команда с ролями (Прил. №2)	Раздел 9	🟡 заполняет ConvertMe
Справка о компании (до 2 стр)	—	🟡 готовит ConvertMe
Примеры баннеров/видео	Доп. материалы	🟡 прикладывает ConvertMe
Финпредложение: премии	Раздел 10	◐ утверждает руководство

01 · Конкурентный анализ

Плотный рынок и продажи «по акционным спискам»

Три слоя конкуренции: прямые ЖК бизнес/комфорт Адыгеи и Краснодара, конкуренты за миграционный спрос (побережье) и за инвестиционный (Москва, СПб). Особенность Краснодара: до 70–80% продаж — через «акционные списки» (20–30 квартир со скидкой 30–50 тыс. ₽/м² на 1–2 мес).

Прямые конкуренты Адыгеи

ЖК Традиции (158,6 тыс. ₽/м²), Южная звезда (134,3), Мегасити (147,6), Прима (152,8). Наша задача — оправдать премию инфраструктурой «Города в городе», а не метрами.

Бизнес-класс Краснодара

ВСЕ СВОИ VIP, ГАРАНТИЯ PRIME, ПАТРИКИ — 205–230 тыс. ₽/м², 2 из 3 сданы. Конкурируем концепцией курорта у воды в 5 минутах от города.

Вывод. Продаём не метры, а готовую курортную среду — это снижает чувствительность к цене. Важно учитывать класс: ЖК «Традиции» и ЖК «Долина» — комфорт-класс, и стоимость качественного обращения по Директу там 17–21 тыс. ₽. Для бизнес-класса ориентир выше — на этих данных и построена модель.

02 · Целевая аудитория

Из 14 сегментов — 3 ядра и 3 на масштаб

Приоритет A (ядро) забирает основной перформанс и даёт объём ЦО; B (масштаб) — по мере накопления статистики; C (охват) — медийкой и видео.

Семьи с детьми из Краснодара · A

Двор без машин, школа и сад внутри, семейная ипотека. Объём и лучшая конверсия.

«Переросли район», 35–45 · A

Доход вырос, готовы к бизнес-классу, ценят статус среды.

Семейная ипотека Адыгеи · A

Главный финансовый триггер — делает бизнес-класс доступным. Сильный оффер.

«Убежать от пробок» · B

5 минут до Краснодара + камерность у реки. Рациональный аргумент.

Инвесторы (МСК/СПб) · B

Курортная концепция + КРТ + рост цены по очередям.

Миграция на Юг · C

Альтернатива побережью. Медийка и видео.

Приоритизация. Семейная ипотека — предсказуемая конверсия в ЦО. Инвесторы и миграция дороже — развиваем во вторую очередь, чтобы не разгонять CPL.

03–04 · Структура маркетинговой воронки

От первого касания до сделки

Единая таблица: этап воронки, каналы, форматы объявлений, закрываемая потребность, конверсии, объём и стоимость этапа. Мы отвечаем за воронку до целевого обращения включительно; визит и сделка — совместная зона с отделом продаж Заказчика.

Этап воронки	Каналы	Тип объявления	Какую потребность закрывает	Конверсия	Объём/год	Стоимость этапа
1. Первое касание формирование знания	Яндекс Медийная, Авито медийка, Промостраницы	Медийный баннер 970×250 и 240×400, видео, статья	«Я не знаю, что это за проект и почему он дороже» — формируем знание об объекте и его уникальности	—	81 322 949	432 ₽ CPM
2. Интерес переход на сайт	Мастер кампаний, РСЯ, Макс, Телеграм, VK, Авито	Графические и текстово-графические объявления, лид-формы, нативные карточки	«Хочу посмотреть, что это за объект» — переводим интерес в визит на посадочную	CTR 0,6%	474 801	74 ₽ CPC
3. Вовлечение уникальный лид	Лендинг проекта	Посадочная страница: планировки, виды, готовые лоты	«Подходит ли мне этот объект по параметрам и цене» — даём фактуру для решения обратиться	0,7%	3 525	9 960 ₽ CPL уник.
4. Целевое обращение ЦО	Звонок, заявка, чат → Roistat → Битрикс24	—	«Готов обсуждать покупку» — разговор от 40 сек с намерением приобрести в течение 12 мес	37,2%	1 311	26 781 ₽ CPL ЦО
5. Визит в офис / показ	Отдел продаж Заказчика	—	«Хочу увидеть своими глазами» — показ готового меблированного лота	ЦО→визит 30%	393	91 948 ₽
6. Сделка	Отдел продаж Заказчика	—	Подписание договора	визит→сделка 18,3%	72	501 537 ₽ CAC

Ключевое допущение. ЦО→сделка 5,5% — норма для бизнес-класса с длинным циклом (сдача 1-й очереди 4 кв. 2027). CPL ЦО валидирован по сопоставимым проектам региона с учётом класса ЖК: у комфорт-класса (ЖК «Традиции», ЖК «Долина») качественное обращение по Директу стоит 17–21 тыс. ₽, у бизнес-класса — выше. «Визит» означает визит потенциального покупателя в офис продаж, а не показ рекламы.

Обоснование выбора каналов и их роли в воронке

Каналы перечислены сверху вниз по воронке: от формирования знания до перехвата готового спроса.

Канал	Этап воронки	Почему выбран именно он
Яндекс Медийная + Авито медийка	верх · знание	Формирование знания об объекте и PostView-влияние на конверсию перформанса. В премиум-сегменте имидж — часть продукта, поэтому медийка не опциональна: без неё перформанс работает по холодной аудитории и дорожает.
Промостраницы	верх · прогрев	Длинный формат, чтобы объяснить ценность: архитектура, история места, невоспроизводимость адреса. Короткий баннер этого не вмещает. Подключаются в месяцы с бюджетом от 3 млн ₽ — на меньших объёмах инструмент не окупается.
Мастер кампаний	середина · основной объём	Даёт наибольший объём целевых обращений на рубль. Автоматика подбирает площадки, но таргетинги, аудитории и креативы остаются под нашим управлением — это не «чёрный ящик». Сюда же входит товарный Мастер кампаний: генерация объявлений из фида с планировками и лотами, что особенно уместно для недвижимости. Основной драйвер плана по ЦО, бюджет выше РСЯ в 1,75 раза.
Реклама в Макс (Директ)	середина · приоритет	Приоритетный канал среди мессенджер-размещений: аудитория активная, стоимость контакта ниже Телеграма, форматы позволяют показать архитектуру и виды. Забирает больше трафика, чем Телеграм.
Яндекс РСЯ	середина · точная настройка	Здесь мы управляем сегментами вручную: отдельные кампании под интересы, поведение и look-alike, ретаргетинг по базе обращений, свои ставки и площадки для каждого сегмента. Это инструмент точечной работы с аудиторией там, где автоматика Мастера кампаний слишком широка.
Реклама в Макс (Директ) · вместо Телеграма	середина · приоритет	Бюджет, который обычно делится между Максом и Телеграмом, здесь целиком уходит в Макс. Причина — в текущих условиях реклама в Телеграме по проектам Адыгеи даёт крайне низкое качество обращений: формальные заявки без намерения покупать. Макс при том же формате размещения управляется предсказуемее и даёт контролируемый результат, поэтому весь мессенджер-объём концентрируем в нём.
VK Реклама	середина · соцдем	Таргетинг по соцдему и интересам состоятельной аудитории 35+ в Адыгеи и Краснодара. Доля 10–15%: объём релевантной аудитории в премиум-сегменте ограничен, при увеличении бюджета быстро растёт стоимость обращения.
Авито Реклама	низ · готовый спрос	Используем рекламный кабинет Авито Реклама, а не продвижение объявлений. Для перформанса — нативный формат с оплатой за клик: объявление показывается в ленте и выдаче среди органических карточек, попадая к человеку в момент выбора квартиры. С мая 2026 доступен таргетинг по классу ЖК и числу комнат. Доля 15% — наше решение по распределению бюджета: основной объём обращений даёт связка Директа, Авито работает как дополнительный источник готового спроса; доля пересматривается по факту эффективности.
Яндекс Поиск (брендовая кампания)	низ · перехват	Отдельная кампания только на брендовые запросы: она перехватывает тех, кто уже знает объект и ищет его по названию, и защищает от перехвата конкурентами. Небрендовый поисковый спрос при этом не теряется — он охватывается Мастером кампаний и другими типами кампаний, где управление ставками и подбор аудитории эффективнее. Бюджет фиксированный, растёт по мере повышения узнаваемости.

05 · Прогнозные KPI помесячно

Помесячный прогноз по форме ТЗ

Структура столбцов — по требованию тендерного задания. Период: август 2026 – июнь 2027 (11 месяцев; июль исключён, так как работы начинаются с августа). Столбцы по форме ТЗ. CPA рассчитан от рекламного бюджета с НДС. Столбцы агентской комиссии оставлены пустыми — её размер пока не определён (см. блок ниже).

Месяц	Рекламный бюджет с НДС, ₽	Рекл. сбор 3%, ₽	АК, ₽	Бюджет (со сбором, АК и НДС), ₽	ЦО (прогноз), шт	CPA (с НДС), ₽	Базовая ежемесячная премия за ЦО (с НДС), ₽	Базовая ежеквартальная премия от объёма продаж (с НДС), ₽
Август 2026	1 260 000	37 800			39	32 308	заполняет ConvertMe	—
Сентябрь 2026	1 810 000	54 300			59	30 678	заполняет ConvertMe	заполняет ConvertMe
Октябрь 2026	2 250 000	67 500			90	25 000	заполняет ConvertMe	—
Ноябрь 2026	2 250 000	67 500			90	25 000	заполняет ConvertMe	—
Декабрь 2026	2 380 000	71 400			90	26 444	заполняет ConvertMe	заполняет ConvertMe
Январь 2027	2 860 000	85 800			105	27 238	заполняет ConvertMe	—
Февраль 2027	2 700 000	81 000			105	25 714	заполняет ConvertMe	—
Март 2027	2 700 000	81 000			105	25 714	заполняет ConvertMe	заполняет ConvertMe
Апрель 2027	5 640 000	169 200			210	26 857	заполняет ConvertMe	—
Май 2027	5 640 000	169 200			210	26 857	заполняет ConvertMe	—
Июнь 2027	5 620 000	168 600			208	27 019	заполняет ConvertMe	заполняет ConvertMe
ИТОГО за 11 мес	35 110 000	1 053 300	—	—	1 311	26 781	—	—

Требует решения: размер агентской комиссии. Столбцы «АК» и «Бюджет с АК и НДС» не заполнены — размер комиссии пока не определён. ТЗ указывает, что комиссия с бюджета не предусмотрена, при этом форма таблицы её предполагает. Позицию нужно зафиксировать до подачи: от неё зависят и эта таблица, и медиаплан, и финансовое предложение.

Поля к заполнению. Размеры базовой ежемесячной премии за ЦО и базовой ежеквартальной премии от объёма продаж заполняет ConvertMe после утверждения руководством — это коммерческое решение, влияющее на оценку по критерию стоимости услуг. Ежеквартальная премия выплачивается в закрывающие месяцы кварталов: сентябрь 2026, декабрь 2026, март 2027, июнь 2027. Обе премии умножаются на коэффициент выполнения плана по шкале ТЗ: до 50% — 0%, 51–74% — 50%, 75–99% — 75%, от 100% — 100%.

Логика распределения бюджета по графику

Август — запуск (55% планового объёма)

Месяц технической настройки: сборка кампаний, интеграция с Roistat и Битрикс24, запуск коллтрекинга, первичные тесты креативов. Бюджет сознательно ниже планового — на старте стоимость обращения выше на 30–50%, пока кампании набирают статистику. Разгонять объём в этот период означает переплачивать за обучение алгоритмов.

Сентябрь — выход на KPI (85%)

Кампании прошли обучение, отсечены нерелевантные площадки и запросы. Наращиваем бюджет и выходим на плановую стоимость обращения. Закрывающий месяц первого квартала — первая ежеквартальная премия.

Октябрь–ноябрь — сезонный пик (100%, CPA ниже)

Высокий деловой сезон на рынке недвижимости: спрос выше, конкуренция за показы ещё не разогнана декабрьскими бюджетами. Стоимость обращения ниже среднегодовой примерно на 6%. Здесь выгодно забирать максимальный объём — компенсируем дорогие месяцы.

Декабрь — удержание

Рост аукционных ставок из-за общего сезонного спроса рекламодателей, но покупательская активность в премиуме сохраняется до середины месяца. Держим объём, закрываем квартал.

Январь — низкий сезон (CPA выше)

Первая половина месяца практически выпадает: длинные каникулы, деловая активность минимальна. Стоимость обращения выше среднегодовой примерно на 2–4%. Сознательно снижаем объём вместо того, чтобы выкупать дорогой трафик, — экономию переносим в осенние месяцы.

Февраль–июнь — стабилизация

Ровный объём на плановой стоимости. Весной — второй сезонный подъём спроса. Июнь закрывает четвёртый квартал и годовой цикл.

Принцип распределения. Бюджет распределяется не равномерно, а по стоимости обращения: больше покупаем там, где дешевле (октябрь–ноябрь), и меньше там, где дорого (январь). Это даёт больше целевых обращений на тот же годовой бюджет, чем равномерное помесячное деление.

Расхождение в плане продаж — вопрос к Заказчику. В Приложении №3 указано 258 сделок на 682,1 млн ₽, что даёт средний чек 2,64 млн ₽. Но для бизнес-класса от 220 тыс. ₽/м² при квартирах 23–94 м² реальный средний чек — ~9 млн ₽ (≈41 м²). При таком чеке план в 682 млн ₽ соответствует ~76 сделкам-квартирам, а не 258. Мы якорим модель на плане в рублях (682 млн ₽) при реальном чеке 9 млн ₽: это даёт здоровую экономику — ЦО→сделка 5,5%, ДРР 6,6%, CAC ~582 тыс. ₽ (≈6,5% от сделки, норма для недвижимости). Число 258 требует уточнения — вероятно, это не сделки-ДДУ, а брони/обращения или иная единица учёта. От определения зависит квартальный KPI по продажам; на ежемесячный KPI по ЦО это не влияет (считается от обращений).

06 · План по креативам и контенту

Оффер вокруг курортной среды, а не квадратных метров

Подход строится от портретов покупателей (раздел 02): каждому приоритету — свои смыслы и форматы.

Что производим

Формат	Размер / хронометраж	Где используется	Смысловая задача
Статичные баннеры	970×250, 240×400 и адаптивы под РСЯ	Медийка, РСЯ, Мастер кампаний	Курортная среда, двор-парк, вода и лес. Тон живой и семейный, без пафоса
Комбинаторные объявления	стандарты Директа	Поиск (бренд), РСЯ, Мастер кампаний	Автоматическая сборка заголовков и текстов под запрос: готовые лоты, локация, сроки
Видео и short-form	15–30 сек, вертикаль и горизонталь	Медийка, VK	Эмоция: семья, вода, спорт, безопасность, жизнь в квартале
Пост в мессенджерах	текст + изображение или видео	Реклама в Макс	Нативный формат в ленте: короткий понятный оффер с сильным визуалом
Нативный баннер	по требованиям площадки	Авито Реклама	Конкретный лот: планировка, метраж, вид, готовность
Лендинг и посадочные	десктоп + мобайл	Все перформанс-каналы	Планировки, фото, виртуальный тур, форма записи на просмотр
Статьи для промостраниц	1,5–3 мин на дочитывание	Промостраницы	Донесение ценности, брендинг, помощь с выбором

Креативные линии под портреты аудитории

Линия A — «Курорт в 5 минутах от города»

Главная линия: набережная, SPA, лес и река рядом, но при этом 5 минут до Краснодара. Визуал — вода, зелень, прогулки.

Линия B — «Двор без машин»

Для семей с детьми: школа и сад внутри квартала, безопасная среда, дети во дворе без присмотра за руль. Визуал — дети, площадки, зелёный двор.

Линия C — «Город в городе»

Вся инфраструктура внутри: магазины, сервисы, спорт. Для тех, кто устал тратить время на дорогу.

Линия D — «Семейная ипотека»

Финансовый триггер: льготная ставка делает бизнес-класс доступным. Прямой расчёт платежа, без давления.

Регламент обновления и тестирования

Периодичность	Что делаем	Критерий решения
Еженедельно	Снимаем показатели по каждому креативу: CTR, доля отказов, стоимость лида. Отключаем явных аутсайдеров.	Прежде всего смотрим на показатели стоимости уникального и целевого лида
Раз в 2 недели	A/B-тест новых вариантов внутри линии: заголовок, первый экран, визуал. Тестируем по одному элементу за раз.	Победитель определяется по стоимости целевого обращения, а не по CTR — высокий CTR часто даёт нецелевой трафик
Раз в месяц	Ротация выгоревших связок: заменяем креативы, у которых при стабильном показе выросла стоимость обращения. Обновляем визуальный ряд.	Признак выгорания — рост стоимости обращения на 20%+ при неизменных настройках и объёме
Раз в квартал	Ревизия креативных линий: какие смыслы работают на каких сегментах. Пересборка под сезон и актуальный остаток лотов.	Решение принимается по вкладу линии в визиты и сделки, а не в обращения

Принцип тестирования. Мы оцениваем креатив не по кликабельности, а по доле целевых обращений и по тому, до какого этапа воронки доходит приведённая им аудитория. Броский креатив может дать дешёвый клик и нулевую конверсию в визит — при бюджете лота от 8 млн ₽ и потолке около 26 млн это прямой убыток. Поэтому решение об отключении принимается только на статистически значимом объёме, а не по первым дням.

Ограничение по бюджету лота. В Адыгее мало дешёвых студий: минимальный бюджет покупки начинается примерно от 8 млн ₽, потолок — около 26 млн. Это сужает аудиторию и делает обращение дороже, чем в массовом сегменте, поэтому Мастер кампаний и РСЯ стартуют не ниже 25 тыс. ₽ за целевое обращение.

07 · Механизмы оптимизации

Регламент работы над кампаниями

Ниже — фактический перечень работ, который ведёт команда ConvertMe по проекту. Это не декларация периодичности, а рабочий регламент специалиста.

Ежедневно

Мониторинг показателей

Проверка отчётов по ключевым метрикам · оценка эффективности объявлений и ключевых слов · динамика по кампаниям · контроль превышения бюджета и распределения средств · контроль остановок по дневному ограничению · контроль прохождения модерации · контроль позиции брендовых запросов

Оптимизация кампаний

Регулировка ставок и стратегий под целевую стоимость обращения · отключение неэффективных объявлений, ключевых слов и площадок · добавление новых ключевых слов для релевантности · оценка вовлечённости в кампаниях Телеграм · исключение нерелевантных каналов · работа с минус-словами · контроль распределения бюджета

Качество рекламных материалов

Проверка показателей креативов (изображения, видео) · тестирование вариантов для поиска более эффективных · редактирование объявлений для повышения релевантности

Коммуникация с Заказчиком

Оперативные ответы на запросы · консультирование по корректности работы кампаний · объяснение текущих показателей · обновление УТП · подготовка выгрузок и скриншотов для согласования · написание текстов для размещения в Telegram-каналах

Отчётность и контроль стоимости

Промежуточные отчёты по результатам · оценка в разрезе конверсий, лидов и сделок · контроль стоимости заявки и обращения относительно целевых показателей · оценка качества лидов относительно затрат

Поведение пользователей и защита бюджета

Анализ показателей на лендинге · контроль скорости загрузки и соответствия тексту объявления · работа с сервисами защиты от фрода · отслеживание фродового трафика площадок · подготовка запросов на возврат средств при несанкционированных списаниях · визуализация данных

Еженедельно

Аналитика недели

Подробный отчёт по результатам недели · динамика по кампаниям · оценка план/факт по медиаплану · проверка расходования недельного лимита стратегиями

Ключевые слова и таргетинги

Переоценка частотности и новых тенденций · перераспределение бюджета по эффективности · корректировка аудиторного таргетинга · переоценка корректировок по соцдему, устройствам, уровню дохода, форматам и регионам · тестирование расширений

Аналитика и цели

Проверка корректности целей в Яндекс.Метрике · настройка конверсий · проверка работы интеграций со сквозной аналитикой (Roistat → Битрикс24)

Тестирование объявлений

A/B-тесты новых вариантов · оптимизация текстовых элементов · проверка и удаление неэффективных креативов · A/B-тесты целевых страниц

Посадочные страницы

Контроль поведения пользователей · корректировка кнопок, форм, предложений · A/B-тесты текстов и изображений · проверка скорости загрузки и мобильной адаптивности · определение страниц, требующих доработки

Рынок и гипотезы

Оценка предложений конкурентов и актуализация стратегии · исследование изменений цен и спроса · разработка гипотез (новые таргетинги, форматы) · адаптация под новые форматы площадок · корректировка стратегий под стоимость целевого обращения

Ежемесячно

Итоговая аналитика

Итоговый отчёт по кампаниям за месяц · сравнение с предыдущим месяцем для выявления трендов · комплексный анализ всех каналов (Поиск, МК, РСЯ, Макс, Телеграм, Авито, VK)

Перераспределение бюджета

Оценка расходования за месяц · перенос средств на более эффективные каналы · оценка целесообразности продолжения кампаний · медиапланирование на следующий месяц

Оптимизация посадочных

Проверка показателей конверсии посадочных страниц · рекомендации по улучшению целевых страниц

Стратегический отчёт

Детальный отчёт о достижениях и рекомендации · обсуждение следующих шагов и корректировки бюджета · кастомные отчёты и аналитические исследования под запрос Заказчика

Аудит и развитие

Внутренний аудит рекламных аккаунтов для выявления слабых мест · изучение обновлений Яндекс.Директа · участие в вебинарах и обучающих программах

Сверка с Заказчиком

Ежемесячная сверка данных с Битрикс24 и Roistat · анализ браковки обращений по 9 причинам ТЗ · пересчёт прогноза на остаток периода

08 · Прозрачность и интеграция

Обязательные условия Заказчика

Полный доступ

Доступы ко всем рекламным кабинетам и системам аналитики. Готовы к независимому аудиту в любой момент.

Битрикс24 и атрибуция

Передача данных в CRM Заказчика с полной атрибуцией (источник, кампания, звонок) через существующую связку Roistat → Битрикс24.

Старт по гарантийному письму

Требует обсуждения. Запуск до подписания договора технически невозможен: для регистрации и верификации рекламных аккаунтов площадки требуют реквизиты и данные договора. Без них кабинеты не создаются и бюджет не зачисляется. Наше предложение: параллельно с подписанием договора ведём все подготовительные работы, не требующие доступа к кабинетам — стратегия, медиаплан, семантика, тексты, креативы, настройка целей и коллтрекинга. Это сокращает срок до фактического старта показов до 2–3 рабочих дней с момента подписания.

Новый сайт

Адаптация кампаний под текущий и обновлённый green-apple.ru с миграцией настроек аналитики.

Запрет лидогенерации и арбитража. Все обращения — исключительно из собственных кампаний ConvertMe. Перепродажа лидов, арбитраж и покупка обращений у третьих лиц исключены.

09 · Опыт и команда

Опыт работы с застройщиками и состав команды

Раздел требует доработки на стороне ConvertMe. Для заполнения нужны данные, которых пока нет в работе: реестр релевантных проектов за 2024–2026 с подтверждающими документами (Приложение №1), состав проектной команды с ролями и зонами ответственности (Приложение №2), рекомендательные письма от застройщиков, сертификаты Яндекс и VK, а также решение о том, какие клиенты и цифры раскрываются под NDA. До согласования этих данных раздел не выносим в предложение.

Что требуется	Источник	Статус
Реестр проектов недвижимости 2024–2026, минимум 5	Приложение №1	собирает ConvertMe
Подтверждения: договоры, акты	архив	собирает ConvertMe
Рекомендательные письма, 3–5 шт.	от клиентов	запрашивает ConvertMe
Контакты для верификации	от клиентов	согласовывает ConvertMe
Состав команды с ролями: аккаунт-директор, PM, performance-маркетологи, аналитик, дизайнер	Приложение №2	заполняет ConvertMe
Сертификаты Яндекс Реклама и VK Ads	при наличии	проверяет ConvertMe
Подтверждение годового рекламного биллинга	отчётность	готовит ConvertMe

10 · Финансовое предложение

Структура вознаграждения

Раздел требует внутреннего обсуждения до подачи. Размеры базовой ежемесячной премии за целевые обращения и базовой ежеквартальной премии от объёма продаж — коммерческое решение, которое напрямую влияет на оценку заявки по критерию стоимости услуг. Данных для их расчёта пока недостаточно: нужно зафиксировать позицию по агентской комиссии, определить целевую маржинальность проекта и оценить нагрузку на команду. Раздел выносим на обсуждение и заполняем после решения руководства.

Что предстоит определить	Комментарий
Базовая ежемесячная премия за ЦО	Умножается на коэффициент выполнения плана: до 50% — 0%, 51–74% — 50%, 75–99% — 75%, от 100% — 100%
Базовая ежеквартальная премия от объёма продаж	Выплачивается по итогам квартала по той же шкале, независимо от ежемесячной
Позиция по агентской комиссии	ТЗ указывает, что комиссия с бюджета не предусмотрена. В расчётах раздела 05 АК приведена по прайс-листу — требуется решение, выносим ли её в предложение

Условия, по которым позиция уже определена

Порядок расчётов

100% предоплата рекламного бюджета Заказчиком, постоплата премий и сборов в течение 30 дней с даты подписания акта.

Ответственность за пополнение

Своевременное пополнение рекламных кабинетов — на стороне Заказчика. Задержка более 3 рабочих дней ведёт к пропорциональному пересмотру KPI без штрафов на агентство.

11 · Медиаплан по месяцам

Помесячный медиаплан по каналам

Все суммы с НДС. Рекламные метрики (CPC, CPL уникального лида, CPL целевого обращения) считаются от бюджета с НДС — это и есть рекламный бюджет. Сверх него начисляется обязательный рекламный сбор 3%. Столбец агентской комиссии оставлен пустым: её размер пока не определён. Посадочная — лендинг проекта с коллтрекингом. Все производные показатели пересчитаны от бюджетов, поэтому таблица сходится при проверке делением. Обратите внимание: в блоке «Перформанс» CPL считается от перформанс-бюджета, а в шапке месяца и своде — от полного рекламного бюджета, включающего медийное размещение. Медийка не даёт прямых обращений, но входит в бюджет, поэтому итоговый CPL выше.

Август 2026 · бюджет с НДС 1 260 000 ₽ + сбор 37 800 ₽ · ЦО 39 · CPL ЦО 32 308 ₽

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	100 000	3 000	2 550	255	392	10	3.92%	10 000	6	60%	16 667
Мастер кампаний	Лендинг	200 000	6 000	148 833	1 786	112	18	1.01%	11 111	8	44%	25 000
Яндекс РСЯ	Лендинг	110 000	3 300	357 200	1 786	62	11	0.62%	10 000	4	36%	27 500
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	260 000	7 800	129 000	774	336	22	2.84%	11 818	9	41%	28 889
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	160 000	4 800	992 125	7 937	20	18	0.23%	8 889	6	33%	26 667
VK Реклама	Лендинг	130 000	3 900	227 143	1 590	82	22	1.38%	5 909	6	27%	21 667
Итого перформанс		960 000	28 800	1 856 851	14 128	68	101	0.71%	9 505	39	39%	24 615

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	150 000	4 500	600 000	250
Авито Реклама — медийный старт	Лендинг	150 000	4 500	600 000	250
Итого медийка		300 000	9 000	1 200 000

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	960 000 ₽	Лидогенерация: 39 ЦО, CPL 24 615 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	300 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	1 260 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 32 308 ₽
Рекламный сбор 3%	37 800 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	1 297 800 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Сентябрь 2026 · бюджет с НДС 1 810 000 ₽ + сбор 54 300 ₽ · ЦО 59 · CPL ЦО 30 678 ₽

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	100 000	3 000	2 550	255	392	10	3.92%	10 000	6	60%	16 667
Мастер кампаний	Лендинг	330 000	9 900	245 500	2 946	112	30	1.02%	11 000	13	43%	25 385
Яндекс РСЯ	Лендинг	190 000	5 700	616 800	3 084	62	19	0.62%	10 000	7	37%	27 143
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	420 000	12 600	208 333	1 250	336	35	2.80%	12 000	14	40%	30 000
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	260 000	7 800	1 612 125	12 897	20	29	0.22%	8 966	10	34%	26 000
VK Реклама	Лендинг	210 000	6 300	366 857	2 568	82	35	1.36%	6 000	9	26%	23 333
Итого перформанс		1 510 000	45 300	3 052 165	23 000	66	158	0.69%	9 557	59	37%	25 593

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	150 000	4 500	600 000	250
Авито Реклама — медийный старт	Лендинг	150 000	4 500	600 000	250
Итого медийка		300 000	9 000	1 200 000

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	1 510 000 ₽	Лидогенерация: 59 ЦО, CPL 25 593 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	300 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	1 810 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 30 678 ₽
Рекламный сбор 3%	54 300 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	1 864 300 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Октябрь 2026 · бюджет с НДС 2 250 000 ₽ + сбор 67 500 ₽ · ЦО 90 · CPL ЦО 25 000 ₽

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	110 000	3 300	2 810	281	391	11	3.91%	10 000	7	64%	15 714
Мастер кампаний	Лендинг	430 000	12 900	342 250	4 107	105	48	1.17%	8 958	21	44%	20 476
Яндекс РСЯ	Лендинг	240 000	7 200	844 200	4 221	57	29	0.69%	8 276	11	38%	21 818
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	550 000	16 500	292 667	1 756	313	57	3.25%	9 649	23	40%	23 913
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	350 000	10 500	2 294 125	18 353	19	44	0.24%	7 955	15	34%	23 333
VK Реклама	Лендинг	270 000	8 100	506 714	3 547	76	53	1.49%	5 094	13	25%	20 769
Итого перформанс		1 950 000	58 500	4 282 766	32 265	60	242	0.75%	8 058	90	37%	21 667

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	150 000	4 500	600 000	250
Авито Реклама — медийный старт	Лендинг	150 000	4 500	600 000	250
Итого медийка		300 000	9 000	1 200 000

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	1 950 000 ₽	Лидогенерация: 90 ЦО, CPL 21 667 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	300 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	2 250 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 25 000 ₽
Рекламный сбор 3%	67 500 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	2 317 500 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Ноябрь 2026 · бюджет с НДС 2 250 000 ₽ + сбор 67 500 ₽ · ЦО 90 · CPL ЦО 25 000 ₽

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	110 000	3 300	2 810	281	391	11	3.91%	10 000	7	64%	15 714
Мастер кампаний	Лендинг	430 000	12 900	342 250	4 107	105	48	1.17%	8 958	21	44%	20 476
Яндекс РСЯ	Лендинг	240 000	7 200	844 200	4 221	57	29	0.69%	8 276	11	38%	21 818
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	550 000	16 500	292 667	1 756	313	57	3.25%	9 649	23	40%	23 913
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	350 000	10 500	2 294 125	18 353	19	44	0.24%	7 955	15	34%	23 333
VK Реклама	Лендинг	270 000	8 100	506 714	3 547	76	53	1.49%	5 094	13	25%	20 769
Итого перформанс		1 950 000	58 500	4 282 766	32 265	60	242	0.75%	8 058	90	37%	21 667

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	150 000	4 500	600 000	250
Авито Реклама — медийный старт	Лендинг	150 000	4 500	600 000	250
Итого медийка		300 000	9 000	1 200 000

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	1 950 000 ₽	Лидогенерация: 90 ЦО, CPL 21 667 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	300 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	2 250 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 25 000 ₽
Рекламный сбор 3%	67 500 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	2 317 500 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Декабрь 2026 · бюджет с НДС 2 380 000 ₽ + сбор 71 400 ₽ · ЦО 90 · CPL ЦО 26 444 ₽

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	120 000	3 600	3 060	306	392	12	3.92%	10 000	7	58%	17 143
Мастер кампаний	Лендинг	460 000	13 800	342 250	4 107	112	48	1.17%	9 583	21	44%	21 905
Яндекс РСЯ	Лендинг	260 000	7 800	844 200	4 221	62	29	0.69%	8 966	11	38%	23 636
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	590 000	17 700	292 667	1 756	336	57	3.25%	10 351	23	40%	25 652
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	360 000	10 800	2 232 125	17 857	20	43	0.24%	8 372	15	35%	24 000
VK Реклама	Лендинг	290 000	8 700	506 714	3 547	82	53	1.49%	5 472	13	25%	22 308
Итого перформанс		2 080 000	62 400	4 221 016	31 794	65	242	0.76%	8 595	90	37%	23 111

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	150 000	4 500	600 000	250
Авито Реклама — медийный старт	Лендинг	150 000	4 500	600 000	250
Итого медийка		300 000	9 000	1 200 000

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	2 080 000 ₽	Лидогенерация: 90 ЦО, CPL 23 111 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	300 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	2 380 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 26 444 ₽
Рекламный сбор 3%	71 400 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	2 451 400 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Январь 2027 · бюджет с НДС 2 860 000 ₽ + сбор 85 800 ₽ · ЦО 105 · CPL ЦО 27 238 ₽

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	120 000	3 600	3 060	306	392	12	3.92%	10 000	7	58%	17 143
Мастер кампаний	Лендинг	560 000	16 800	394 333	4 732	118	55	1.16%	10 182	24	44%	23 333
Яндекс РСЯ	Лендинг	330 000	9 900	1 006 400	5 032	66	35	0.70%	9 429	14	40%	23 571
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	720 000	21 600	342 333	2 054	351	66	3.21%	10 909	26	39%	27 692
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	450 000	13 500	2 666 125	21 329	21	51	0.24%	8 824	18	35%	25 000
VK Реклама	Лендинг	360 000	10 800	594 143	4 159	87	62	1.49%	5 806	16	26%	22 500
Итого перформанс		2 540 000	76 200	5 006 394	37 612	68	281	0.75%	9 039	105	37%	24 190

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	160 000	4 800	640 000	250
Авито Реклама — медийный старт	Лендинг	160 000	4 800	640 000	250
Итого медийка		320 000	9 600	1 280 000

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	2 540 000 ₽	Лидогенерация: 105 ЦО, CPL 24 190 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	320 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	2 860 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 27 238 ₽
Рекламный сбор 3%	85 800 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	2 945 800 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Февраль 2027 · бюджет с НДС 2 700 000 ₽ + сбор 81 000 ₽ · ЦО 105 · CPL ЦО 25 714 ₽

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	130 000	3 900	3 320	332	392	14	4.22%	9 286	8	57%	16 250
Мастер кампаний	Лендинг	530 000	15 900	394 333	4 732	112	55	1.16%	9 636	24	44%	22 083
Яндекс РСЯ	Лендинг	300 000	9 000	974 000	4 870	62	33	0.68%	9 091	13	39%	23 077
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	680 000	20 400	337 333	2 024	336	65	3.21%	10 462	26	40%	26 154
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	420 000	12 600	2 604 125	20 833	20	50	0.24%	8 400	18	36%	23 333
VK Реклама	Лендинг	340 000	10 200	594 143	4 159	82	62	1.49%	5 484	16	26%	21 250
Итого перформанс		2 400 000	72 000	4 907 254	36 950	65	279	0.76%	8 602	105	38%	22 857

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	150 000	4 500	600 000	250
Авито Реклама — медийный старт	Лендинг	150 000	4 500	600 000	250
Итого медийка		300 000	9 000	1 200 000

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	2 400 000 ₽	Лидогенерация: 105 ЦО, CPL 22 857 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	300 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	2 700 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 25 714 ₽
Рекламный сбор 3%	81 000 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	2 781 000 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Март 2027 · бюджет с НДС 2 700 000 ₽ + сбор 81 000 ₽ · ЦО 105 · CPL ЦО 25 714 ₽

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	130 000	3 900	3 320	332	392	14	4.22%	9 286	8	57%	16 250
Мастер кампаний	Лендинг	530 000	15 900	394 333	4 732	112	55	1.16%	9 636	24	44%	22 083
Яндекс РСЯ	Лендинг	300 000	9 000	974 000	4 870	62	33	0.68%	9 091	13	39%	23 077
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	680 000	20 400	337 333	2 024	336	65	3.21%	10 462	26	40%	26 154
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	420 000	12 600	2 604 125	20 833	20	50	0.24%	8 400	18	36%	23 333
VK Реклама	Лендинг	340 000	10 200	594 143	4 159	82	62	1.49%	5 484	16	26%	21 250
Итого перформанс		2 400 000	72 000	4 907 254	36 950	65	279	0.76%	8 602	105	38%	22 857

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	150 000	4 500	600 000	250
Авито Реклама — медийный старт	Лендинг	150 000	4 500	600 000	250
Итого медийка		300 000	9 000	1 200 000

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	2 400 000 ₽	Лидогенерация: 105 ЦО, CPL 22 857 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	300 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	2 700 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 25 714 ₽
Рекламный сбор 3%	81 000 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	2 781 000 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Апрель 2027 · бюджет с НДС 5 640 000 ₽ + сбор 169 200 ₽ · ЦО 210 · CPL ЦО 26 857 ₽ · +промостраницы

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	150 000	4 500	3 830	383	392	16	4.18%	9 375	10	62%	15 000
Мастер кампаний	Лендинг	1 100 000	33 000	818 417	9 821	112	114	1.16%	9 649	50	44%	22 000
Яндекс РСЯ	Лендинг	630 000	18 900	2 045 400	10 227	62	70	0.68%	9 000	27	39%	23 333
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	1 410 000	42 300	699 333	4 196	336	136	3.24%	10 368	54	40%	26 111
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	880 000	26 400	5 456 375	43 651	20	105	0.24%	8 381	37	35%	23 784
VK Реклама	Лендинг	700 000	21 000	1 223 143	8 562	82	127	1.48%	5 512	32	25%	21 875
Итого перформанс		4 870 000	146 100	10 246 498	76 840	63	568	0.74%	8 574	210	37%	23 190

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	240 000	7 200	960 000	250
Авито Реклама — медийный премиум	Лендинг	240 000	7 200	685 714	350
Яндекс Промостраницы	Лендинг	290 000	8 700	1 178 862	246
Итого медийка		770 000	23 100	2 824 576

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	4 870 000 ₽	Лидогенерация: 210 ЦО, CPL 23 190 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	770 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	5 640 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 26 857 ₽
Рекламный сбор 3%	169 200 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	5 809 200 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Май 2027 · бюджет с НДС 5 640 000 ₽ + сбор 169 200 ₽ · ЦО 210 · CPL ЦО 26 857 ₽ · +промостраницы

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	150 000	4 500	3 830	383	392	16	4.18%	9 375	10	62%	15 000
Мастер кампаний	Лендинг	1 100 000	33 000	818 417	9 821	112	114	1.16%	9 649	50	44%	22 000
Яндекс РСЯ	Лендинг	630 000	18 900	2 045 400	10 227	62	70	0.68%	9 000	27	39%	23 333
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	1 410 000	42 300	699 333	4 196	336	136	3.24%	10 368	54	40%	26 111
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	880 000	26 400	5 456 375	43 651	20	105	0.24%	8 381	37	35%	23 784
VK Реклама	Лендинг	700 000	21 000	1 223 143	8 562	82	127	1.48%	5 512	32	25%	21 875
Итого перформанс		4 870 000	146 100	10 246 498	76 840	63	568	0.74%	8 574	210	37%	23 190

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	240 000	7 200	960 000	250
Авито Реклама — медийный премиум	Лендинг	240 000	7 200	685 714	350
Яндекс Промостраницы	Лендинг	290 000	8 700	1 178 862	246
Итого медийка		770 000	23 100	2 824 576

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	4 870 000 ₽	Лидогенерация: 210 ЦО, CPL 23 190 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	770 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	5 640 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 26 857 ₽
Рекламный сбор 3%	169 200 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	5 809 200 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Июнь 2027 · бюджет с НДС 5 620 000 ₽ + сбор 168 600 ₽ · ЦО 208 · CPL ЦО 27 019 ₽ · +промостраницы

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	160 000	4 800	4 080	408	392	17	4.17%	9 412	10	59%	16 000
Мастер кампаний	Лендинг	1 090 000	32 700	811 000	9 732	112	113	1.16%	9 646	50	44%	21 800
Яндекс РСЯ	Лендинг	630 000	18 900	2 045 400	10 227	62	70	0.68%	9 000	27	39%	23 333
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	1 410 000	42 300	699 333	4 196	336	136	3.24%	10 368	54	40%	26 111
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	870 000	26 100	5 394 375	43 155	20	104	0.24%	8 365	36	35%	24 167
VK Реклама	Лендинг	690 000	20 700	1 205 571	8 439	82	125	1.48%	5 520	31	25%	22 258
Итого перформанс		4 850 000	145 500	10 159 759	76 157	64	565	0.74%	8 584	208	37%	23 317

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	240 000	7 200	960 000	250
Авито Реклама — медийный премиум	Лендинг	240 000	7 200	685 714	350
Яндекс Промостраницы	Лендинг	290 000	8 700	1 178 862	246
Итого медийка		770 000	23 100	2 824 576

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	4 850 000 ₽	Лидогенерация: 208 ЦО, CPL 23 317 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	770 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	5 620 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 27 019 ₽
Рекламный сбор 3%	168 600 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	5 788 600 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Что осталось заполнить. Столбец «АК» — после решения по размеру агентской комиссии. Строки SEO/AEO/GEO и ведения фидов классифайдов — по прайсу ConvertMe. Производство креативов отдельной строкой не выносится: входит в пакет сопровождения.

Логика структуры каналов. Яндекс Поиск — брендовая кампания с фиксированным бюджетом от 100 000 ₽/мес и ростом на 10% каждые два месяца по мере повышения узнаваемости. Мастер кампаний — основной драйвер объёма, бюджет в 1,75 раза выше РСЯ. Среди мессенджер-размещений приоритет у Макс. Авито ограничен 15% от бюджета, VK — 10–15%: объём качественной аудитории на этих площадках в премиум-сегменте конечен.

CONVERTME

Методология. Прогноз построен на реальной методике ConvertMe (генератор МП v12): сплит каналов по классу «бизнес» (Поиск14/РСЯ16/ТГ28/Авито22/VK20), CPL ЦО = CPC÷(CR в уник×CR уник→ЦО)×1,25, блендед CPL ЦО ~25,2 тыс. ₽ с НДС (валидирован по сопоставимым проектам региона, 17–30 тыс.). ЦО→визит 30%, ЦО→сделка 5,5%. Рамп-ап июль 35% → август 75% → сентябрь+ 100%. АК по прайс-листу агентства, сбор 3% сверх. Структура каналов: Яндекс Поиск — только бренд с фиксированным бюджетом, Мастер кампаний — основной драйвер объёма (в 1,75 раза выше РСЯ), приоритет Макс над Телеграм, Авито 15%, VK 10–15%. Период — 11 месяцев с августа 2026.

Оговорки. (1) Цифры — расчётная модель, калибруется после аудита и первого месяца (первый месяц CPL обычно +30–50%). (2) Число сделок в Приложении №3 (258) не сходится с экономикой объекта; модель якорится на плане в рублях при реальном чеке ~9 млн ₽ (см. раздел 5) — расхождение выносим на уточнение. (3) ЦО→сделка зависит от отдела продаж и ипотечных ставок — вне контроля агентства. (4) Факты о проекте — из ТЗ и открытых источников. (5) Опыт, команда, сертификаты, размеры премий ConvertMe подтверждает документами.

Тендерное предложение · digital · 11 месяцев (август 2026 – июнь 2027)

ЖК «Маяковский»: точечная допродажа премиум-остатков

Клубные резиденции премиум-класса в историческом центре Новосибирска, ар-деко бюро «Остоженка», объект сдан. Не массовая лидогенерация, а узкая платёжеспособная аудитория с сохранением статусного имиджа.

Заказчик: ГК «БЭЛ Девелопмент» / СЗ «Тактика» · август 2026 – июнь 2027 · ConvertMe · все суммы с НДС

1 089

Целевых обращений

43 636 ₽

CPL ЦО (средний)

3,5%

Конверсия ЦО→сделка

1 284 156 ₽

CAC — стоимость сделки

48,9 млн

Бюджет с НДС, ₽

00 · Соответствие ТЗ

Матрица соответствия требованиям

Требование ТЗ	Где закрыто	Статус
Анализ рынка и конкурентов	Раздел 1	✓
Приоритетные сегменты ЦА	Раздел 2	✓
Медиалогика и роль каналов	Раздел 3	✓
Воронка + CPL по этапам	Раздел 4	✓
KPI помесячно (ЦО/CPL/CAC)	Раздел 5	✓
Сценарии масштабирования бюджета	Раздел 5a	✓
Креативная стратегия + тесты	Раздел 6	✓
Механизмы оптимизации	Раздел 7	✓
Шаблоны отчётов + браковка 9 причин	Раздел 7a	✓
Медиаплан 12 мес по каналам	Раздел 11	✓
Строки SEO/аналитика/фиды	Раздел 11a	🟡 дозаполнить
Производство креативов	Раздел 11a	✓ входит в пакет
Запрет лидогенерации/арбитража	Раздел 3,8	✓
Прозрачность: доступы, СА	Раздел 8	✓
Интеграция Битрикс24	Раздел 8	✓
Старт по гарантийному письму	Раздел 8	✓
Учёт возможного обновления сайта	Раздел 8	✓
Официальный Excel (Прил. №4)	отдельный файл	🟡 к сборке
Опыт ≥5 проектов (Прил. №1)	Раздел 9	🟡 заполняет ConvertMe
Команда с ролями (Прил. №2)	Раздел 9	🟡 заполняет ConvertMe
Справка о компании (до 2 стр)	—	🟡 готовит ConvertMe
Примеры баннеров/видео	Доп. материалы	🟡 прикладывает ConvertMe
Финпредложение: премии	Раздел 10	◐ утверждает руководство

01 · Конкурентный анализ

Конкурентное поле по данным ТЗ

Таблица из раздела ТЗ «Конкуренты и аналитика по продажам». Цены приведены к сопоставимому виду: корректировка на отделку и на торг (ТП). Источник — cian.ru.

№	Срок сдачи	Тип	Название	Средняя цена, ₽/м²	Отделка	Корр. на отделку, ₽	Корр. на ТП	Приведённая цена, ₽/м²
—	сдан	Апартаменты	Маяковский (наш)	378 000	предчистовая	—	—	378 000
1	4 кв. 2026	Квартиры	Unity Center	267 000	без отделки	—	15%	226 950
2	сдан	Квартиры	Richmond Residence	298 600	предчистовая	—	15%	253 810
3	сдан	Квартиры	Нобель	261 650	предчистовая	—	15%	222 400
4	3 кв. 2026	Апартаменты	GAGARIN CITY	344 000	чистовая с мебелью	70 000	—	274 000
5	4 кв. 2026	Апартаменты	Freedom	270 000	предчистовая	—	—	270 000
6	2030	Квартиры	Платина	318 000	предчистовая	—	15%	270 300
Средняя приведённая цена по конкурентам								256 243

Ключевой вывод: квадратный метр в «Маяковском» стоит на 47% дороже, чем в среднем у конкурентов. 378 000 ₽/м² против средней приведённой цены по конкурентному полю 256 243 ₽/м² — разница почти в полтора раза. Это не ошибка позиционирования, а следствие уникальности продукта: единственный сданный объект такого класса в историческом центре с видами на оперный театр и архитектурой ар-деко от бюро «Остоженка». Следствие для рекламы: прямое ценовое сравнение работает против нас. Коммуникация строится не на цене за метр, а на невоспроизводимости — такого адреса и такого здания в центре больше не появится. Аудитория, которая сравнивает по ₽/м², — не наша.

Прямые конкуренты — сданные

Richmond Residence (253 810 ₽/м²) и Нобель (222 400) — единственные, кто конкурирует за покупателя «здесь и сейчас». Отстройка: локация в историческом ядре и статус архитектуры.

Апартаменты — иная юридическая природа

GAGARIN CITY (274 000, с мебелью) и Freedom (270 000) формально дешевле, но апартаменты — не жильё: другой статус, налоги, прописка. В коммуникации важно проговаривать это отличие.

Отложенное предложение

Unity Center (4 кв. 2026) и Платина (2030) забирают часть спроса, готового ждать. Наш аргумент против них — «заезжай сейчас», объект сдан и меблирован.

02 · Целевая аудитория

Матрица сегментации и портреты покупателей

В ТЗ аудитория задана через четыре цели покупки. Проблема в том, что одни и те же люди покупают с разными целями — прямое использование этих групп в таргетинге даст пересечения и перерасход. Ниже — декомпозиция: сначала матрица пересечений, затем портреты, затем приоритеты для отдела продаж.

Матрица пересечений: цель × тип клиента

Тип клиента	Для жизни	Статус	Инвестиция	«Пиджачная»	Чем является квартира
Владельцы крупного бизнеса (НСО)	●●	●●	●	—	Ценность — дом и подтверждение положения
Владельцы среднего бизнеса (НСО)	●●	●	●	—	Ценность — первая премиум-покупка
Топ-менеджмент местных компаний	●●	●●	—	—	Ценность — статус и качество жизни
Топ-менеджмент федеральных компаний	—	●	●	●●	Инструмент — рабочая база в регионе присутствия
Чиновники	●	●●	—	—	Ценность — статус, но с осторожностью в публичности
Инвесторы и арендный бизнес	—	—	●●	—	Инструмент — доходность и сохранение капитала
Владельцы загородных домов	●●	●	—	—	Ценность — городская квартира в дополнение к дому, для жизни в будни

Как читать матрицу. ●● — основная цель покупки, ● — сопутствующая, «—» — не покупает с этой целью. Главное разделение проходит не по доходу, а по смыслу покупки: для одних квартира — инструмент (доходность, рабочая база), для других — ценность (дом, статус). Это два разных языка коммуникации: инструменту продают цифры и функцию, ценности — впечатление и принадлежность. Смешивать их в одном креативе нельзя.

Портреты покупателей

Шесть портретов: по два на каждую возрастную группу — 35–44, 45–54 и старше 55. Женщины в премиум-сегменте составляют меньшую долю покупателей, но принимают решения самостоятельно и по другим критериям, поэтому вынесены отдельно.

«Артём», 39 · 35–44 · Приоритет C

Кто: совладелец среднего бизнеса или ИТ-предприниматель. Доход 800 тыс.–1,5 млн ₽/мес. Первая покупка в премиум-сегменте.

Боли: не уверен, что «потянет» и что это правильное вложение. Сравнивает с апартаментами и вариантами подешевле. Долго решается, легко откладывает.

Мотивация: перейти в другой класс жизни, зафиксировать личный результат. Важно, как адрес звучит в разговоре.

Приоритеты выбора: цена и условия рассрочки, вид, современность здания, безопасность, статус адреса.

Триггер за 1 день: индивидуальные финансовые условия и ощущение, что предложение ограничено по времени.

«Ольга», 42 · 35–44 · Приоритет B

Кто: владелица бизнеса в сфере услуг или финансовый директор крупной компании. Доход 1,5–3 млн ₽/мес. Решение принимает сама.

Боли: боится купить «мужской» интерьер и неудобную планировку. Критична к качеству отделки и деталям, которые мужчины часто не замечают. Опасается небезопасного двора и входной группы.

Мотивация: дом как пространство для себя и семьи, где комфортно и красиво. Близость к работе и школе ребёнка.

Приоритеты выбора: продуманная планировка и хранение, естественный свет, качество отделки и материалов, безопасность двора и входа, консьерж, тихие соседи, инфраструктура рядом.

Триггер за 1 день: показ, где всё уже сделано со вкусом и не нужно ничего доделывать — «заезжай и живи» в буквальном смысле.

«Андрей», 48 · 45–54 · Приоритет A

Кто: топ-менеджер федеральной компании, зона ответственности — Сибирский регион. Живёт в Москве, в Новосибирске 8–12 дней в месяц. Доход 2,5–5 млн ₽/мес.

Боли: отели утомили — нет ощущения дома, неудобно принимать партнёров, каждый приезд начинается с логистики. Боится купить и не пользоваться.

Мотивация: перестать жить «на чемоданах», получить базу, где можно и жить, и провести деловую встречу.

Приоритеты выбора: локация в центре, готовность «заезжай и живи», парковка, бесшумные соседи, консьерж, безопасность жилья в его отсутствие.

Триггер за 1 день: увидел готовый меблированный лот с видом на оперный театр и понял, что заехать можно на следующей неделе.

«Елена», 50 · 45–54 · Приоритет B

Кто: владелица сети (клиники, ретейл, услуги) в Новосибирске. Доход от 3 млн ₽/мес. Покупает для жизни, дети взрослые или учатся отдельно.

Боли: текущий дом велик и требует обслуживания. Не хочет ремонта и стройки — «уже наремонтировалась». Боится потерять привычный круг и уровень среды.

Мотивация: компактный статусный дом в центре, ближе к делам и культурной жизни. Освободить время от быта.

Приоритеты выбора: готовность к заезду, качество управляющей компании, приватность, вид, близость театров и ресторанов, уровень соседей.

Триггер за 1 день: показ полностью готовой резиденции с видом на оперный театр и понимание, что переезд не потребует ни одного строительного решения.

«Виктор», 57 · 55+ · Приоритет A

Кто: владелец бизнеса с присутствием в нескольких регионах, головной офис вне Новосибирска. Бывает в городе регулярно.

Боли: статус не позволяет останавливаться в гостинице, полноценная резиденция кажется избыточной. Опасается слабого управления домом и случайных соседей.

Мотивация: представительская база — принять партнёров, провести переговоры, остановиться самому. Одновременно подтверждение положения.

Приоритеты выбора: адрес, архитектура здания, высота потолков, приватность входа, уровень соседей, качество УК.

Триггер за 1 день: закрытый показ с представителем застройщика и понимание, что таких лотов осталось единицы.

«Игорь», 58 · 55+ · Приоритет B

Кто: инвестор, портфель из нескольких объектов, часть сдаётся в аренду. Основной доход — от вложений.

Боли: боится переплатить на входе и получить неликвид. Не верит обещаниям доходности на словах, требует расчёт.

Мотивация: защита капитала в понятном активе плюс арендный поток от статусного жилья в дефицитной локации.

Приоритеты выбора: цена входа, ликвидность локации, ставка аренды, эксклюзивность формата, отсутствие конкурирующего предложения рядом.

Триггер за 1 день: расчёт доходности с фактическими ставками аренды по центру и аргумент об ограниченности предложения.

Отдельная роль: ассистент или помощник. В премиум-сегменте первичный подбор объектов часто ведёт не сам покупатель, а личный ассистент, помощник руководителя или семейный консультант. Он собирает варианты, задаёт первые вопросы, оставляет заявку и фильтрует предложения до того, как о них узнает лицо, принимающее решение. Это не покупатель, но именно он решает, попадём ли мы в короткий список. Что из этого следует: обращение может прийти от человека, который не отвечает на вопросы о бюджете и сроках — это не признак нецелевого лида. Посадочная страница должна давать быстро копируемую фактуру (планировки, метражи, цены, виды, сроки), а отдел продаж — корректно отрабатывать сценарий «спрашиваю не для себя», не теряя контакт и не пытаясь сразу дожать до визита.

Приоритизация 80/20 для отдела продаж

Приоритет	Кто	Цикл сделки	Почему такой приоритет
A · Ядро	«Андрей» (45–54), «Виктор» (55+) — покупка под представительство и статус одновременно	1–2 месяца	Максимальная маржинальность при наибольшей частоте сделок. Решение принимается единолично, средства есть, потребность утилитарная и срочная. Готовый меблированный лот закрывает её сразу.
B · Стратегические	«Елена» (45–54), «Ольга» (35–44) — для жизни; «Игорь» (55+) — инвестор	3–6 месяцев	Высокий чек, но длинный горизонт: покупка для жизни требует детального выбора и часто согласия семьи, инвестор считает и сравнивает варианты. Ведём параллельно, но не строим на них квартальный план.
C · Фоновые	«Артём» (35–44) — средний бизнес, первая премиум-покупка	6–9 месяцев	Требуют долгого сопровождения и большого объёма контактов. Не отказываемся, но не закладываем в план: высокая доля отказов на этапе финансовых условий.

Возражения и УТП по портретам

Портрет	Главное возражение	Ключевое сообщение (УТП)
«Андрей» федеральный топ-менеджер	«Я бываю здесь 10 дней в месяц — зачем покупать, если есть отели?»	Резиденция в центре, готовая к заезду, — это не расход, а замена гостиницы на актив. Приезжаете к себе, а не в номер.
«Виктор» представительская база	«Мне достаточно хорошего отеля, зачем покупать»	Отель — расход без остатка. Резиденция в центре остаётся у вас и работает как представительская площадка для переговоров.
«Елена» владелица бизнеса	«Я уже наремонтировалась, не хочу снова во всё это погружаться»	Резиденция полностью готова: отделка, мебель, техника. Переезд не потребует ни одного строительного решения.
«Ольга» топ-менеджер / владелица	«Красивый фасад, а внутри неудобная планировка и всё придётся переделывать»	Планировки продуманы под реальную жизнь: хранение, свет, зонирование. Можно приехать и посмотреть готовый лот, а не рендер.
«Игорь» инвестор	«Премиум плохо сдаётся и долго продаётся»	Дефицит предложения в центре — главный защитный фактор цены. Готовый лот приносит арендный поток с первого месяца, без стройки и рисков сдачи.
«Артём» первая премиум-покупка	«Не уверен, что потяну и что это того стоит»	Индивидуальные финансовые условия и ограниченный остаток лотов. Вход в другой класс жизни возможен сейчас, но предложение конечно.
Ассистент подбирает для руководителя	«Мне нужно быстро собрать варианты, а вы требуете подробностей о клиенте»	Готовая подборка с планировками, метражами, ценами и видами — в удобном для пересылки формате, без обязательного раскрытия имени покупателя.

Как это использовать в рекламе. Приоритет A получает основной бюджет и отдельные креативные связки под утилитарную потребность («база в городе», «заезжай и живи»). Приоритет B — имиджевые и расчётные материалы (виды, архитектура, доходность). Приоритет C работает на общем охвате без выделенного бюджета: этот сегмент приходит сам с медийки и брендового поиска.

03–04 · Структура маркетинговой воронки

От первого касания до сделки

Этап воронки	Каналы	Тип объявления	Какую потребность закрывает	Конверсия	Объём/год	Стоимость этапа
1. Первое касание формирование знания	Яндекс Медийная, Авито медийка, Промостраницы	Медийный баннер 970×250 и 240×400, видео, статья	«Я не знаю, что это за проект и почему он дороже» — формируем знание об объекте и его уникальности	—	95 263 816	499 ₽ CPM
2. Интерес переход на сайт	Мастер кампаний, РСЯ, Макс, Телеграм, VK, Авито	Графические и текстово-графические объявления, лид-формы, нативные карточки	«Хочу посмотреть, что это за объект» — переводим интерес в визит на посадочную	CTR 0,6%	540 679	88 ₽ CPC
3. Вовлечение уникальный лид	Лендинг проекта	Посадочная страница: планировки, виды, готовые лоты	«Подходит ли мне этот объект по параметрам и цене» — даём фактуру для решения обратиться	0,6%	2 978	15 957 ₽ CPL уник.
4. Целевое обращение ЦО	Звонок, заявка, чат → Roistat → Битрикс24	—	«Готов обсуждать покупку» — разговор от 40 сек с намерением приобрести в течение 12 мес	36,6%	1 089	43 636 ₽ CPL ЦО
5. Визит в офис / показ	Отдел продаж Заказчика	—	«Хочу увидеть своими глазами» — показ готового меблированного лота	ЦО→визит 30%	327	149 818 ₽
6. Сделка	Отдел продаж Заказчика	—	Подписание договора	визит→сделка 11,7%	38	1 284 156 ₽ CAC

Ключевое допущение. ЦО→сделка 3,5%, визит→сделка около 12%. «Визит» здесь означает визит покупателя в офис продаж или показ квартиры, а не показ рекламного объявления. То есть после осмотра резиденции покупку совершает примерно каждый восьмой пришедший — консервативная оценка для чека 18,5–25 млн ₽ с длинным циклом согласования в семье. CPL ЦО валидирован по премиум-проектам нашего портфеля (20–40 тыс. ₽ с НДС).

Обоснование выбора каналов и их роли в воронке

Каналы перечислены сверху вниз по воронке: от формирования знания до перехвата готового спроса.

Канал	Этап воронки	Почему выбран именно он
Яндекс Медийная + Авито медийка	верх · знание	Формирование знания об объекте и PostView-влияние на конверсию перформанса. В премиум-сегменте имидж — часть продукта, поэтому медийка не опциональна: без неё перформанс работает по холодной аудитории и дорожает.
Промостраницы	верх · прогрев	Длинный формат, чтобы объяснить ценность: архитектура, история места, невоспроизводимость адреса. Короткий баннер этого не вмещает. Подключаются в месяцы с бюджетом от 3 млн ₽ — на меньших объёмах инструмент не окупается.
Мастер кампаний	середина · основной объём	Даёт наибольший объём целевых обращений на рубль. Автоматика подбирает площадки, но таргетинги, аудитории и креативы остаются под нашим управлением — это не «чёрный ящик». Сюда же входит товарный Мастер кампаний: генерация объявлений из фида с планировками и лотами, что особенно уместно для недвижимости. Основной драйвер плана по ЦО, бюджет выше РСЯ в 1,75 раза.
Реклама в Макс (Директ)	середина · приоритет	Приоритетный канал среди мессенджер-размещений: аудитория активная, стоимость контакта ниже Телеграма, форматы позволяют показать архитектуру и виды. Забирает больше трафика, чем Телеграм.
Яндекс РСЯ	середина · точная настройка	Здесь мы управляем сегментами вручную: отдельные кампании под интересы, поведение и look-alike, ретаргетинг по базе обращений, свои ставки и площадки для каждого сегмента. Это инструмент точечной работы с аудиторией там, где автоматика Мастера кампаний слишком широка.
Реклама в Телеграм (Директ)	середина · объём	Формат размещения тот же, что и в Макс, но аудитория шире, а конкуренция за неё выше — из-за этого обращение обходится дороже. Держим канал ради охвата платёжеспособной аудитории в тематических каналах Новосибирска, закладывая запас по стоимости.
VK Реклама	середина · соцдем	Таргетинг по соцдему и интересам состоятельной аудитории 35+ в Новосибирска. Доля 10–15%: объём релевантной аудитории в премиум-сегменте ограничен, при увеличении бюджета быстро растёт стоимость обращения.
Авито Реклама	низ · готовый спрос	Используем рекламный кабинет Авито Реклама, а не продвижение объявлений. Для перформанса — нативный формат с оплатой за клик: объявление показывается в ленте и выдаче среди органических карточек, попадая к человеку в момент выбора квартиры. С мая 2026 доступен таргетинг по классу ЖК и числу комнат. Доля 15% — наше решение по распределению бюджета: основной объём обращений даёт связка Директа, Авито работает как дополнительный источник готового спроса; доля пересматривается по факту эффективности.
Яндекс Поиск (брендовая кампания)	низ · перехват	Отдельная кампания только на брендовые запросы: она перехватывает тех, кто уже знает объект и ищет его по названию, и защищает от перехвата конкурентами. Небрендовый поисковый спрос при этом не теряется — он охватывается Мастером кампаний и другими типами кампаний, где управление ставками и подбор аудитории эффективнее. Бюджет фиксированный, растёт по мере повышения узнаваемости.

05 · Прогнозные KPI помесячно

Помесячный прогноз по форме ТЗ

Месяц	Рекламный бюджет с НДС, ₽	Рекл. сбор 3%, ₽	АК, ₽	Бюджет (со сбором, АК и НДС), ₽	ЦО (прогноз), шт	CPA (с НДС), ₽	Базовая ежемесячная премия за ЦО (с НДС), ₽	Базовая ежеквартальная премия от объёма продаж (с НДС), ₽
Август 2026	2 170 000	65 100			50	43 400	заполняет ConvertMe	—
Сентябрь 2026	4 570 000	137 100			103	44 369	заполняет ConvertMe	заполняет ConvertMe
Октябрь 2026	5 050 000	151 500			120	42 083	заполняет ConvertMe	—
Ноябрь 2026	5 050 000	151 500			120	42 083	заполняет ConvertMe	—
Декабрь 2026	5 360 000	160 800			121	44 298	заполняет ConvertMe	заполняет ConvertMe
Январь 2027	2 700 000	81 000			61	44 262	заполняет ConvertMe	—
Февраль 2027	3 990 000	119 700			90	44 333	заполняет ConvertMe	—
Март 2027	5 340 000	160 200			121	44 132	заполняет ConvertMe	заполняет ConvertMe
Апрель 2027	5 340 000	160 200			122	43 770	заполняет ConvertMe	—
Май 2027	3 980 000	119 400			91	43 736	заполняет ConvertMe	—
Июнь 2027	3 970 000	119 100			90	44 111	заполняет ConvertMe	заполняет ConvertMe
ИТОГО за 11 мес	47 520 000	1 425 600	—	—	1 089	43 636	—	—

Логика распределения бюджета по графику

Август — запуск (55% планового объёма)

Сентябрь — выход на KPI (85%)

Октябрь–ноябрь — сезонный пик (100%, CPA ниже)

Декабрь — удержание

Январь — низкий сезон (CPA выше)

Февраль–июнь — стабилизация

Проверка «сделки»: здесь всё сходится. Средний чек в плане — 23,5 млн ₽ (961,8 млн ÷ 41), что соответствует реальной цене лота по ТЗ (18,5–25 млн ₽). «Сделка» = целая квартира, определение непротиворечиво (в отличие от Грин Эппла). Модель сходится «в лоб»: ЦО→сделка 3,5% и визит→сделка ~12% — консервативные допущения для премиум-сегмента, ДРР 4,5%. CAC ~1,15 млн ₽ на сделку — около 5% от чека, норма для премиума.

06 · План по креативам и контенту

Сдержанный ар-деко, статус вместо скидок

Подход строится от портретов покупателей (раздел 02): каждому приоритету — свои смыслы и форматы.

Что производим

Формат	Размер / хронометраж	Где используется	Смысловая задача
Статичные баннеры	970×250, 240×400 и адаптивы под РСЯ	Медийка, РСЯ, Мастер кампаний	Архитектура, виды, статус адреса. Сдержанный ар-деко без промо-тона
Комбинаторные объявления	стандарты Директа	Поиск (бренд), РСЯ, Мастер кампаний	Автоматическая сборка заголовков и текстов под запрос: готовые лоты, локация, сроки
Видео и short-form	15–30 сек, вертикаль и горизонталь	Медийка, VK	Интерьеры, виды из окон, локация — исторический центр
Пост в мессенджерах	текст + изображение или видео	Реклама в Макс и Телеграм	Нативный формат в ленте: короткий понятный оффер с сильным визуалом
Нативный баннер	по требованиям площадки	Авито Реклама	Конкретный лот: планировка, метраж, вид, готовность
Лендинг и посадочные	десктоп + мобайл	Все перформанс-каналы	Планировки, фото, виртуальный тур, форма записи на просмотр
Статьи для промостраниц	1,5–3 мин на дочитывание	Промостраницы	Донесение ценности, брендинг, помощь с выбором

Креативные линии под портреты аудитории

Линия A — «База в городе»

Для «Андрея» и «Виктора» (приоритет A). Готовая резиденция в центре, заезд без ремонта, консьерж, паркинг, место для переговоров. Визуал — интерьер, функция, приватность.

Линия B — «Дом, где всё уже сделано»

Для «Елены» и «Ольги». Отделка, мебель, продуманные планировки, свет и хранение, безопасный вход. Визуал — интерьерные кадры крупным планом.

Линия C — «Невоспроизводимый адрес»

Имиджевая линия: историческое ядро, виды на оперный театр, архитектура ар-деко. Визуал — здание, виды, детали.

Линия D — «Дефицитный актив»

Для «Игоря» (инвестор). Ограниченность предложения в центре, готовый лот приносит аренду с первого месяца. Визуал сдержанный, акцент на расчёт.

Линия E — «Первый премиум»

Для «Артёма». Мягкий триггер срочности через конечность остатка и индивидуальные условия. Тон статусный.

Материалы для ассистентов

Готовая подборка лотов с планировками, метражами, ценами и видами, удобная для пересылки руководителю.

Регламент обновления и тестирования

Периодичность	Что делаем	Критерий решения
Еженедельно	Снимаем показатели по каждому креативу: CTR, доля отказов, стоимость лида. Отключаем явных аутсайдеров.	Прежде всего смотрим на показатели стоимости уникального и целевого лида
Раз в 2 недели	A/B-тест новых вариантов внутри линии: заголовок, первый экран, визуал. Тестируем по одному элементу за раз.	Победитель определяется по стоимости целевого обращения, а не по CTR — высокий CTR часто даёт нецелевой трафик
Раз в месяц	Ротация выгоревших связок: заменяем креативы, у которых при стабильном показе выросла стоимость обращения. Обновляем визуальный ряд.	Признак выгорания — рост стоимости обращения на 20%+ при неизменных настройках и объёме
Раз в квартал	Ревизия креативных линий: какие смыслы работают на каких сегментах. Пересборка под сезон и актуальный остаток лотов.	Решение принимается по вкладу линии в визиты и сделки, а не в обращения

Принцип тестирования. Мы оцениваем креатив не по кликабельности, а по доле целевых обращений и по тому, до какого этапа воронки доходит приведённая им аудитория. Броский креатив может дать дешёвый клик и нулевую конверсию в визит — для объекта с чеком 18,5–25 млн ₽ это прямой убыток. Поэтому решение об отключении принимается только на статистически значимом объёме, а не по первым дням.

Имиджевое ограничение. По требованию ТЗ недопустим массовый промо-тон и агрессивные офферы, размывающие премиум-позиционирование. Специальные условия подаются как эксклюзивное ограниченное предложение, а не как скидка. Все креативы согласуются с Заказчиком до запуска.

07 · Механизмы оптимизации

Регламент работы над кампаниями

Ежедневно

Мониторинг показателей

Оптимизация кампаний

Качество рекламных материалов

Коммуникация с Заказчиком

Отчётность и контроль стоимости

Поведение пользователей и защита бюджета

Еженедельно

Аналитика недели

Ключевые слова и таргетинги

Аналитика и цели

Тестирование объявлений

Посадочные страницы

Рынок и гипотезы

Ежемесячно

Итоговая аналитика

Перераспределение бюджета

Оптимизация посадочных

Проверка показателей конверсии посадочных страниц · рекомендации по улучшению целевых страниц

Стратегический отчёт

Аудит и развитие

Сверка с Заказчиком

08 · Прозрачность и интеграция

Обязательные условия Заказчика

Полный доступ

Доступы ко всем рекламным кабинетам и системам аналитики. Готовы к независимому аудиту в любой момент.

Битрикс24 и атрибуция

Старт по гарантийному письму

Обновление сайта

Миграция настроек, пикселей и коллтрекинга при возможном обновлении маяковскийдом.рф без потери статистики.

09 · Опыт и команда

Опыт работы с застройщиками и состав команды

Что требуется	Источник	Статус
Реестр проектов недвижимости 2024–2026, минимум 5	Приложение №1	собирает ConvertMe
Подтверждения: договоры, акты	архив	собирает ConvertMe
Рекомендательные письма, 3–5 шт.	от клиентов	запрашивает ConvertMe
Контакты для верификации	от клиентов	согласовывает ConvertMe
Состав команды с ролями: аккаунт-директор, PM, performance-маркетологи, аналитик, дизайнер	Приложение №2	заполняет ConvertMe
Сертификаты Яндекс Реклама и VK Ads	при наличии	проверяет ConvertMe
Подтверждение годового рекламного биллинга	отчётность	готовит ConvertMe

10 · Финансовое предложение

Структура вознаграждения

Что предстоит определить	Комментарий
Базовая ежемесячная премия за ЦО	Умножается на коэффициент выполнения плана: до 50% — 0%, 51–74% — 50%, 75–99% — 75%, от 100% — 100%
Базовая ежеквартальная премия от объёма продаж	Выплачивается по итогам квартала по той же шкале, независимо от ежемесячной
Позиция по агентской комиссии	ТЗ указывает, что комиссия с бюджета не предусмотрена. В расчётах раздела 05 АК приведена по прайс-листу — требуется решение, выносим ли её в предложение

Условия, по которым позиция уже определена

Порядок расчётов

Ответственность за пополнение

11 · Медиаплан по месяцам

Помесячный медиаплан по каналам

Август 2026 · бюджет с НДС 2 170 000 ₽ + сбор 65 100 ₽ · ЦО 50 · CPL ЦО 43 400 ₽

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	100 000	3 000	2 120	212	472	7	3.30%	14 286	4	57%	25 000
Мастер кампаний	Лендинг	410 000	12 300	253 083	3 037	135	25	0.82%	16 400	11	44%	37 273
Яндекс РСЯ	Лендинг	240 000	7 200	646 400	3 232	74	16	0.50%	15 000	6	38%	40 000
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	320 000	9 600	131 667	790	405	19	2.41%	16 842	8	42%	40 000
Реклама в Телеграм (Директ)	Лендинг	210 000	6 300	86 500	519	405	14	2.70%	15 000	5	36%	42 000
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	330 000	9 900	1 697 500	13 580	24	25	0.18%	13 200	9	36%	36 667
VK Реклама	Лендинг	260 000	7 800	376 857	2 638	99	29	1.10%	8 966	7	24%	37 143
Итого перформанс		1 870 000	56 100	3 194 127	24 008	78	135	0.56%	13 852	50	37%	37 400

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	150 000	4 500	600 000	250
Авито Реклама — медийный старт	Лендинг	150 000	4 500	600 000	250
Итого медийка		300 000	9 000	1 200 000

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	1 870 000 ₽	Лидогенерация: 50 ЦО, CPL 37 400 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	300 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	2 170 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 43 400 ₽
Рекламный сбор 3%	65 100 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	2 235 100 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Сентябрь 2026 · бюджет с НДС 4 570 000 ₽ + сбор 137 100 ₽ · ЦО 103 · CPL ЦО 44 369 ₽ · +промостраницы

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	100 000	3 000	2 120	212	472	7	3.30%	14 286	4	57%	25 000
Мастер кампаний	Лендинг	890 000	26 700	549 417	6 593	135	55	0.83%	16 182	24	44%	37 083
Яндекс РСЯ	Лендинг	510 000	15 300	1 373 800	6 869	74	33	0.48%	15 455	13	39%	39 231
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	690 000	20 700	284 000	1 704	405	42	2.46%	16 429	17	40%	40 588
Реклама в Телеграм (Директ)	Лендинг	460 000	13 800	189 333	1 136	405	30	2.64%	15 333	10	33%	46 000
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	710 000	21 300	3 652 250	29 218	24	53	0.18%	13 396	19	36%	37 368
VK Реклама	Лендинг	570 000	17 100	826 286	5 784	99	63	1.09%	9 048	16	25%	35 625
Итого перформанс		3 930 000	117 900	6 877 206	51 516	76	283	0.55%	13 887	103	36%	38 155

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	200 000	6 000	800 000	250
Авито Реклама — медийный премиум	Лендинг	200 000	6 000	571 429	350
Яндекс Промостраницы	Лендинг	240 000	7 200	808 081	297
Итого медийка		640 000	19 200	2 179 510

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	3 930 000 ₽	Лидогенерация: 103 ЦО, CPL 38 155 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	640 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	4 570 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 44 369 ₽
Рекламный сбор 3%	137 100 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	4 707 100 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Октябрь 2026 · бюджет с НДС 5 050 000 ₽ + сбор 151 500 ₽ · ЦО 120 · CPL ЦО 42 083 ₽ · +промостраницы

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	110 000	3 300	2 330	233	472	7	3.00%	15 714	4	57%	27 500
Мастер кампаний	Лендинг	990 000	29 700	648 167	7 778	127	65	0.84%	15 231	29	45%	34 138
Яндекс РСЯ	Лендинг	560 000	16 800	1 616 200	8 081	69	39	0.48%	14 359	15	38%	37 333
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	760 000	22 800	333 333	2 000	380	49	2.45%	15 510	20	41%	38 000
Реклама в Телеграм (Директ)	Лендинг	510 000	15 300	222 167	1 333	383	35	2.63%	14 571	12	34%	42 500
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	790 000	23 700	4 321 000	34 568	23	63	0.18%	12 540	22	35%	35 909
VK Реклама	Лендинг	630 000	18 900	971 286	6 799	93	74	1.09%	8 514	18	24%	35 000
Итого перформанс		4 350 000	130 500	8 114 483	60 792	72	332	0.55%	13 102	120	36%	36 250

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	220 000	6 600	880 000	250
Авито Реклама — медийный премиум	Лендинг	220 000	6 600	628 571	350
Яндекс Промостраницы	Лендинг	260 000	7 800	875 421	297
Итого медийка		700 000	21 000	2 383 992

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	4 350 000 ₽	Лидогенерация: 120 ЦО, CPL 36 250 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	700 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	5 050 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 42 083 ₽
Рекламный сбор 3%	151 500 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	5 201 500 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Ноябрь 2026 · бюджет с НДС 5 050 000 ₽ + сбор 151 500 ₽ · ЦО 120 · CPL ЦО 42 083 ₽ · +промостраницы

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	110 000	3 300	2 330	233	472	7	3.00%	15 714	4	57%	27 500
Мастер кампаний	Лендинг	990 000	29 700	648 167	7 778	127	65	0.84%	15 231	29	45%	34 138
Яндекс РСЯ	Лендинг	560 000	16 800	1 616 200	8 081	69	39	0.48%	14 359	15	38%	37 333
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	760 000	22 800	333 333	2 000	380	49	2.45%	15 510	20	41%	38 000
Реклама в Телеграм (Директ)	Лендинг	510 000	15 300	222 167	1 333	383	35	2.63%	14 571	12	34%	42 500
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	790 000	23 700	4 321 000	34 568	23	63	0.18%	12 540	22	35%	35 909
VK Реклама	Лендинг	630 000	18 900	971 286	6 799	93	74	1.09%	8 514	18	24%	35 000
Итого перформанс		4 350 000	130 500	8 114 483	60 792	72	332	0.55%	13 102	120	36%	36 250

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	220 000	6 600	880 000	250
Авито Реклама — медийный премиум	Лендинг	220 000	6 600	628 571	350
Яндекс Промостраницы	Лендинг	260 000	7 800	875 421	297
Итого медийка		700 000	21 000	2 383 992

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	4 350 000 ₽	Лидогенерация: 120 ЦО, CPL 36 250 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	700 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	5 050 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 42 083 ₽
Рекламный сбор 3%	151 500 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	5 201 500 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Декабрь 2026 · бюджет с НДС 5 360 000 ₽ + сбор 160 800 ₽ · ЦО 121 · CPL ЦО 44 298 ₽ · +промостраницы

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	120 000	3 600	2 540	254	472	8	3.15%	15 000	5	62%	24 000
Мастер кампаний	Лендинг	1 050 000	31 500	648 167	7 778	135	65	0.84%	16 154	29	45%	36 207
Яндекс РСЯ	Лендинг	600 000	18 000	1 616 200	8 081	74	39	0.48%	15 385	15	38%	40 000
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	810 000	24 300	333 333	2 000	405	49	2.45%	16 531	20	41%	40 500
Реклама в Телеграм (Директ)	Лендинг	540 000	16 200	222 167	1 333	405	35	2.63%	15 429	12	34%	45 000
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	840 000	25 200	4 321 000	34 568	24	63	0.18%	13 333	22	35%	38 182
VK Реклама	Лендинг	660 000	19 800	956 714	6 697	99	73	1.09%	9 041	18	25%	36 667
Итого перформанс		4 620 000	138 600	8 100 121	60 711	76	332	0.55%	13 916	121	36%	38 182

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	230 000	6 900	920 000	250
Авито Реклама — медийный премиум	Лендинг	230 000	6 900	657 143	350
Яндекс Промостраницы	Лендинг	280 000	8 400	942 761	297
Итого медийка		740 000	22 200	2 519 904

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	4 620 000 ₽	Лидогенерация: 121 ЦО, CPL 38 182 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	740 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	5 360 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 44 298 ₽
Рекламный сбор 3%	160 800 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	5 520 800 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Январь 2027 · бюджет с НДС 2 700 000 ₽ + сбор 81 000 ₽ · ЦО 61 · CPL ЦО 44 262 ₽

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	120 000	3 600	2 540	254	472	8	3.15%	15 000	5	62%	24 000
Мастер кампаний	Лендинг	520 000	15 600	308 667	3 704	140	31	0.84%	16 774	14	45%	37 143
Яндекс РСЯ	Лендинг	300 000	9 000	781 200	3 906	77	19	0.49%	15 789	7	37%	42 857
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	410 000	12 300	160 500	963	426	24	2.49%	17 083	10	42%	41 000
Реклама в Телеграм (Директ)	Лендинг	270 000	8 100	107 000	642	421	17	2.65%	15 882	6	35%	45 000
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	420 000	12 600	2 057 625	16 461	26	30	0.18%	14 000	10	33%	42 000
VK Реклама	Лендинг	340 000	10 200	463 857	3 247	105	35	1.08%	9 714	9	26%	37 778
Итого перформанс		2 380 000	71 400	3 881 389	29 177	82	164	0.56%	14 512	61	37%	39 016

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	160 000	4 800	640 000	250
Авито Реклама — медийный старт	Лендинг	160 000	4 800	640 000	250
Итого медийка		320 000	9 600	1 280 000

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	2 380 000 ₽	Лидогенерация: 61 ЦО, CPL 39 016 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	320 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	2 700 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 44 262 ₽
Рекламный сбор 3%	81 000 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	2 781 000 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Февраль 2027 · бюджет с НДС 3 990 000 ₽ + сбор 119 700 ₽ · ЦО 90 · CPL ЦО 44 333 ₽ · +промостраницы

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	130 000	3 900	2 750	275	473	8	2.91%	16 250	5	62%	26 000
Мастер кампаний	Лендинг	770 000	23 100	475 333	5 704	135	48	0.84%	16 042	21	44%	36 667
Яндекс РСЯ	Лендинг	440 000	13 200	1 185 200	5 926	74	29	0.49%	15 172	11	38%	40 000
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	590 000	17 700	242 833	1 457	405	36	2.47%	16 389	14	39%	42 143
Реклама в Телеграм (Директ)	Лендинг	400 000	12 000	164 667	988	405	26	2.63%	15 385	9	35%	44 444
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	620 000	18 600	3 189 250	25 514	24	46	0.18%	13 478	16	35%	38 750
VK Реклама	Лендинг	490 000	14 700	710 286	4 972	99	54	1.09%	9 074	14	26%	35 000
Итого перформанс		3 440 000	103 200	5 970 319	44 836	77	247	0.55%	13 927	90	36%	38 222

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	170 000	5 100	680 000	250
Авито Реклама — медийный старт	Лендинг	170 000	5 100	680 000	250
Яндекс Промостраницы	Лендинг	210 000	6 300	707 071	297
Итого медийка		550 000	16 500	2 067 071

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	3 440 000 ₽	Лидогенерация: 90 ЦО, CPL 38 222 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	550 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	3 990 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 44 333 ₽
Рекламный сбор 3%	119 700 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	4 109 700 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Март 2027 · бюджет с НДС 5 340 000 ₽ + сбор 160 200 ₽ · ЦО 121 · CPL ЦО 44 132 ₽ · +промостраницы

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	130 000	3 900	2 750	275	473	8	2.91%	16 250	5	62%	26 000
Мастер кампаний	Лендинг	1 040 000	31 200	642 000	7 704	135	65	0.84%	16 000	29	45%	35 862
Яндекс РСЯ	Лендинг	600 000	18 000	1 616 200	8 081	74	39	0.48%	15 385	15	38%	40 000
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	800 000	24 000	329 167	1 975	405	49	2.48%	16 327	20	41%	40 000
Реклама в Телеграм (Директ)	Лендинг	540 000	16 200	222 167	1 333	405	35	2.63%	15 429	12	34%	45 000
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	830 000	24 900	4 269 500	34 156	24	62	0.18%	13 387	22	35%	37 727
VK Реклама	Лендинг	660 000	19 800	956 714	6 697	99	73	1.09%	9 041	18	25%	36 667
Итого перформанс		4 600 000	138 000	8 038 498	60 221	76	331	0.55%	13 897	121	37%	38 017

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	230 000	6 900	920 000	250
Авито Реклама — медийный премиум	Лендинг	230 000	6 900	657 143	350
Яндекс Промостраницы	Лендинг	280 000	8 400	942 761	297
Итого медийка		740 000	22 200	2 519 904

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	4 600 000 ₽	Лидогенерация: 121 ЦО, CPL 38 017 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	740 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	5 340 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 44 132 ₽
Рекламный сбор 3%	160 200 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	5 500 200 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Апрель 2027 · бюджет с НДС 5 340 000 ₽ + сбор 160 200 ₽ · ЦО 122 · CPL ЦО 43 770 ₽ · +промостраницы

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	150 000	4 500	3 170	317	473	10	3.15%	15 000	6	60%	25 000
Мастер кампаний	Лендинг	1 040 000	31 200	642 000	7 704	135	65	0.84%	16 000	29	45%	35 862
Яндекс РСЯ	Лендинг	590 000	17 700	1 589 200	7 946	74	38	0.48%	15 526	15	39%	39 333
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	800 000	24 000	329 167	1 975	405	49	2.48%	16 327	20	41%	40 000
Реклама в Телеграм (Директ)	Лендинг	530 000	15 900	218 167	1 309	405	35	2.67%	15 143	12	34%	44 167
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	830 000	24 900	4 269 500	34 156	24	62	0.18%	13 387	22	35%	37 727
VK Реклама	Лендинг	660 000	19 800	956 714	6 697	99	73	1.09%	9 041	18	25%	36 667
Итого перформанс		4 600 000	138 000	8 007 918	60 104	77	332	0.55%	13 855	122	37%	37 705

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	230 000	6 900	920 000	250
Авито Реклама — медийный премиум	Лендинг	230 000	6 900	657 143	350
Яндекс Промостраницы	Лендинг	280 000	8 400	942 761	297
Итого медийка		740 000	22 200	2 519 904

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	4 600 000 ₽	Лидогенерация: 122 ЦО, CPL 37 705 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	740 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	5 340 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 43 770 ₽
Рекламный сбор 3%	160 200 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	5 500 200 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Май 2027 · бюджет с НДС 3 980 000 ₽ + сбор 119 400 ₽ · ЦО 91 · CPL ЦО 43 736 ₽ · +промостраницы

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	150 000	4 500	3 170	317	473	10	3.15%	15 000	6	60%	25 000
Мастер кампаний	Лендинг	760 000	22 800	469 167	5 630	135	47	0.83%	16 170	21	45%	36 190
Яндекс РСЯ	Лендинг	440 000	13 200	1 185 200	5 926	74	29	0.49%	15 172	11	38%	40 000
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	590 000	17 700	242 833	1 457	405	36	2.47%	16 389	14	39%	42 143
Реклама в Телеграм (Директ)	Лендинг	390 000	11 700	160 500	963	405	25	2.60%	15 600	9	36%	43 333
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	610 000	18 300	3 137 875	25 103	24	45	0.18%	13 556	16	36%	38 125
VK Реклама	Лендинг	490 000	14 700	710 286	4 972	99	54	1.09%	9 074	14	26%	35 000
Итого перформанс		3 430 000	102 900	5 909 031	44 368	77	246	0.55%	13 943	91	37%	37 692

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	170 000	5 100	680 000	250
Авито Реклама — медийный старт	Лендинг	170 000	5 100	680 000	250
Яндекс Промостраницы	Лендинг	210 000	6 300	707 071	297
Итого медийка		550 000	16 500	2 067 071

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	3 430 000 ₽	Лидогенерация: 91 ЦО, CPL 37 692 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	550 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	3 980 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 43 736 ₽
Рекламный сбор 3%	119 400 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	4 099 400 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

Июнь 2027 · бюджет с НДС 3 970 000 ₽ + сбор 119 100 ₽ · ЦО 90 · CPL ЦО 44 111 ₽ · +промостраницы

Перформанс (лидогенерация)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	Клики	CPC	Уник. лиды	CR клик→заявка	CPL уник.	ЦО	CR уник→ЦО	CPL ЦО
Яндекс Поиск (бренд)	Лендинг	160 000	4 800	3 390	339	472	10	2.95%	16 000	6	60%	26 667
Мастер кампаний	Лендинг	760 000	22 800	469 167	5 630	135	47	0.83%	16 170	21	45%	36 190
Яндекс РСЯ	Лендинг	430 000	12 900	1 158 200	5 791	74	28	0.48%	15 357	11	39%	39 091
Реклама в Макс (Директ)	Лендинг	590 000	17 700	242 833	1 457	405	36	2.47%	16 389	14	39%	42 143
Реклама в Телеграм (Директ)	Лендинг	390 000	11 700	160 500	963	405	25	2.60%	15 600	9	36%	43 333
Авито Реклама (нативный формат)	Лендинг	610 000	18 300	3 137 875	25 103	24	45	0.18%	13 556	16	36%	38 125
VK Реклама	Лендинг	480 000	14 400	695 857	4 871	99	53	1.09%	9 057	13	25%	36 923
Итого перформанс		3 420 000	102 600	5 867 822	44 154	77	244	0.55%	14 016	90	37%	38 000

Медийное размещение (CPM)

Площадка	Посадочная	Бюджет с НДС	Рекл. сбор 3%	Показы	CPM
Яндекс Медийная	Лендинг	170 000	5 100	680 000	250
Авито Реклама — медийный старт	Лендинг	170 000	5 100	680 000	250
Яндекс Промостраницы	Лендинг	210 000	6 300	707 071	297
Итого медийка		550 000	16 500	2 067 071

Обязательные статьи по ТЗ

Статья	Бюджет с НДС	Комментарий
SEO / AEO / GEO	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ
Формирование и ведение фидов классифайдов	заполняет ConvertMe	Отдельная обязательная строка по ТЗ

Свод месяца

Показатель	Значение	Комментарий
Перформанс, бюджет с НДС	3 420 000 ₽	Лидогенерация: 90 ЦО, CPL 38 000 ₽
Медийное размещение, бюджет с НДС	550 000 ₽	Охват и знание. Прямых обращений не даёт, влияет на конверсию перформанса
Рекламный бюджет с НДС	3 970 000 ₽	CPL ЦО от полного рекламного бюджета — 44 111 ₽
Рекламный сбор 3%	119 100 ₽	Обязательный сбор сверх бюджета
Агентская комиссия	—	Размер не определён
Итого к оплате	4 089 100 ₽	Без АК и без строк SEO/AEO/GEO и фидов

CONVERTME

Методология. Прогноз на реальной методике ConvertMe (генератор МП v12): сплит по классу «элит» (Поиск6/РСЯ8/ТГ32/Авито22/VK32), CPL ЦО = CPC÷(CR в уник×CR уник→ЦО)×2,0, блендед CPL ЦО ~44,3 тыс. ₽ с НДС (валидирован по премиум-проектам портфеля, 20–40 тыс.). ЦО→визит 30%, ЦО→сделка 3,5% (визит→сделка ~12% — консервативно для премиум-чека). Рамп-ап июль 35% → август 75% → сентябрь+ 100%. АК по прайс-листу, сбор 3% сверх. Структура каналов: Яндекс Поиск — только бренд с фиксированным бюджетом, Мастер кампаний — основной драйвер объёма (в 1,75 раза выше РСЯ), приоритет Макс над Телеграм, Авито 15%, VK 10–15%. Сезонность стоимости обращения: октябрь–ноябрь ниже среднегодовой, январь выше. Период — 11 месяцев с августа 2026.

Оговорки. (1) Цифры — расчётная модель, калибруется после аудита (первый месяц CPL +30–50%). (2) В элите объём ЦО мал по определению; высокий CPL нормален и заложен. (3) ЦО→сделка зависит от отдела продаж; показ готовой резиденции — сильный конвертер. (4) Факты — из ТЗ и открытых источников (цена на 08.06.2026). (5) Опыт (особенно премиум-кейсы), команда, сертификаты, премии ConvertMe подтверждает документами. (6) Таблица конкурентов восстановлена из изображения в ТЗ — сверить с оригиналом перед подачей.

⚠ Внутренний документ · не для передачи Заказчику

Финмодель ConvertMe по тендеру БЭЛ Девелопмент

Помесячная экономика двух проектов. По условиям тендера агентская комиссия с бюджета не предусмотрена — доход складывается из возвраток рекламных систем (стабильно, каждый месяц) и премий за ЦО и продажи (назначаем сами, зависят от выполнения плана).

Возвратки с сумм до НДС: Яндекс — продуктовые фокусы + фин.дисциплина 2,6% · Авито 20% · VK 15% · Сбор 3% — обязательный рекламный сбор в бюджет РФ, доходом агентства не является

11 млн

Возвратки/год — стабильно

13,1%

Возвратки от бюджета

7 млн

Премии при 100% плана

18 млн

Итого доход/год

Ф0 · Структура дохода

Из чего складывается заработок

Возвратки — фундамент

10 785 500 ₽/год (13,1% от бюджета). Приходят ежемесячно с фактического открута, не зависят от выполнения KPI. Это финансовая подушка проекта.

Премия за ЦО — ежемесячно

3 305 200 ₽/год при 100% плана. Базу назначаем сами в Приложении №4. Коэффициент 0/50/75/100% по факту выполнения плана по ЦО.

Премия за продажи — раз в квартал

4 131 500 ₽/год при 100% плана. Выплачивается 4 раза в год: сентябрь 2026, декабрь 2026, март 2027, июнь 2027. Зависит от выполнения плана ДДУ.

Чего НЕТ

Агентской комиссии с бюджета (условие БЭЛ). Сбор 3% — обязательный рекламный сбор, транзитом в бюджет РФ, не наш доход.

Стратегия по премиям. Тендер оценивает размер премий — чем ниже, тем лучше по критерию стоимости услуг. Возвратки (13,1% от бюджета) дают запас прочности: можно заявить умеренные премии, остаться конкурентными и всё равно зарабатывать. Базы премий в модели: 4% от месячного бюджета (ЦО) и 5% от квартального (продажи) — меняются одним параметром.

🟢 Ф1 Грин Эппл

Грин Эппл: помесячная финмодель

Месяц	Кв.	Бюджет до НДС	Возвратки	Премия за ЦО	Премия за продажи	Доход месяца
Август 2026	Q3 2026	1 260 000	172 120	50 400	—	222 520
Сентябрь 2026	Q3 2026	1 810 000	238 140	72 400	153 500	464 040
Октябрь 2026	Q4 2026	2 250 000	290 880	90 000	—	380 880
Ноябрь 2026	Q4 2026	2 250 000	290 880	90 000	—	380 880
Декабрь 2026	Q4 2026	2 380 000	304 880	95 200	344 000	744 080
Январь 2027	Q1 2027	2 860 000	365 540	114 400	—	479 940
Февраль 2027	Q1 2027	2 700 000	343 240	108 000	—	451 240
Март 2027	Q1 2027	2 700 000	343 240	108 000	413 000	864 240
Апрель 2027	Q2 2027	5 640 000	739 220	225 600	—	964 820
Май 2027	Q2 2027	5 640 000	739 220	225 600	—	964 820
Июнь 2027	Q2 2027	5 620 000	735 720	224 800	845 000	1 805 520
ИТОГО за год		35 110 000	4 563 080	1 404 400	1 755 500	7 722 980

Как читать. Возвратки приходят каждый месяц с фактического открута — это стабильная часть. Премия за ЦО — ежемесячно. Премия за продажи — только в закрывающий месяц квартала (выделена синим): сентябрь 2026, декабрь 2026, март 2027, июнь 2027. Расчёт при 100% выполнении плана; база премий: 4% от месячного бюджета за ЦО, 5% от квартального — за продажи.

Возвратки помесячно — наша стабильность

Месяц	Бюджет до НДС	Яндекс	Авито 20%	VK 15%	Всего возвраток	% от бюджета
Август 2026	1 260 000	90 620	62 000	19 500	172 120	13,7%
Сентябрь 2026	1 810 000	124 640	82 000	31 500	238 140	13,2%
Октябрь 2026	2 250 000	150 380	100 000	40 500	290 880	12,9%
Ноябрь 2026	2 250 000	150 380	100 000	40 500	290 880	12,9%
Декабрь 2026	2 380 000	159 380	102 000	43 500	304 880	12,8%
Январь 2027	2 860 000	189 540	122 000	54 000	365 540	12,8%
Февраль 2027	2 700 000	178 240	114 000	51 000	343 240	12,7%
Март 2027	2 700 000	178 240	114 000	51 000	343 240	12,7%
Апрель 2027	5 640 000	410 220	224 000	105 000	739 220	13,1%
Май 2027	5 640 000	410 220	224 000	105 000	739 220	13,1%
Июнь 2027	5 620 000	410 220	222 000	103 500	735 720	13,1%
ИТОГО за год	35 110 000	2 452 080	1 466 000	645 000	4 563 080	13,0%

Почему это стабильность. Возвратки не зависят от выполнения плана по ЦО и продажам — они начисляются с фактического открута всегда. Даже при провале KPI и обнулении премий агентство получает 4 563 080 ₽ за год по этому проекту. Яндекс считается по продуктовым фокусам (Поиск 4%, РСЯ 12%, ТГ/Макс 6%, медийка и промостраницы 19%) плюс премия за финансовую дисциплину до 2,6%.

Квартальная премия при разных уровнях выполнения плана продаж

Уровень выполнения	Q3 2026 (авг–сен)	Q4 2026 (окт–дек)	Q1 2027 (янв–мар)	Q2 2027 (апр–июн)	За год
100% плана → коэф 100%	153 500	344 000	413 000	845 000	1 755 500
75–99% → коэф 75%	115 125	258 000	309 750	633 750	1 316 625
51–74% → коэф 50%	76 750	172 000	206 500	422 500	877 750
≤50% → коэф 0%	0	0	0	0	0

Чувствительность к плану. Шкала ТЗ жёсткая: при выполнении 75–99% премия срезается на четверть, при 51–74% — вдвое, при ≤50% обнуляется полностью. Разница между «100%» и «51–74%» по этому проекту — 877 750 ₽ за год. Возвратки при этом не меняются.

🏛 Ф2 Маяковский

Маяковский: помесячная финмодель

Месяц	Кв.	Бюджет до НДС	Возвратки	Премия за ЦО	Премия за продажи	Доход месяца
Август 2026	Q3 2026	2 170 000	281 680	86 800	—	368 480
Сентябрь 2026	Q3 2026	4 570 000	601 240	182 800	337 000	1 121 040
Октябрь 2026	Q4 2026	5 050 000	663 760	202 000	—	865 760
Ноябрь 2026	Q4 2026	5 050 000	663 760	202 000	—	865 760
Декабрь 2026	Q4 2026	5 360 000	704 080	214 400	773 000	1 691 480
Январь 2027	Q1 2027	2 700 000	346 080	108 000	—	454 080
Февраль 2027	Q1 2027	3 990 000	522 360	159 600	—	681 960
Март 2027	Q1 2027	5 340 000	701 220	213 600	601 500	1 516 320
Апрель 2027	Q2 2027	5 340 000	700 220	213 600	—	913 820
Май 2027	Q2 2027	3 980 000	520 160	159 200	—	679 360
Июнь 2027	Q2 2027	3 970 000	517 860	158 800	664 500	1 341 160
ИТОГО за год		47 520 000	6 222 420	1 900 800	2 376 000	10 499 220

Возвратки помесячно — наша стабильность

Месяц	Бюджет до НДС	Яндекс	Авито 20%	VK 15%	Всего возвраток	% от бюджета
Август 2026	2 170 000	146 680	96 000	39 000	281 680	13,0%
Сентябрь 2026	4 570 000	333 740	182 000	85 500	601 240	13,2%
Октябрь 2026	5 050 000	367 260	202 000	94 500	663 760	13,1%
Ноябрь 2026	5 050 000	367 260	202 000	94 500	663 760	13,1%
Декабрь 2026	5 360 000	391 080	214 000	99 000	704 080	13,1%
Январь 2027	2 700 000	179 080	116 000	51 000	346 080	12,8%
Февраль 2027	3 990 000	290 860	158 000	73 500	522 360	13,1%
Март 2027	5 340 000	390 220	212 000	99 000	701 220	13,1%
Апрель 2027	5 340 000	389 220	212 000	99 000	700 220	13,1%
Май 2027	3 980 000	290 660	156 000	73 500	520 160	13,1%
Июнь 2027	3 970 000	289 860	156 000	72 000	517 860	13,0%
ИТОГО за год	47 520 000	3 435 920	1 906 000	880 500	6 222 420	13,1%

Почему это стабильность. Возвратки не зависят от выполнения плана по ЦО и продажам — они начисляются с фактического открута всегда. Даже при провале KPI и обнулении премий агентство получает 6 222 420 ₽ за год по этому проекту. Яндекс считается по продуктовым фокусам (Поиск 4%, РСЯ 12%, ТГ/Макс 6%, медийка и промостраницы 19%) плюс премия за финансовую дисциплину до 2,6%.

Квартальная премия при разных уровнях выполнения плана продаж

Уровень выполнения	Q3 2026 (авг–сен)	Q4 2026 (окт–дек)	Q1 2027 (янв–мар)	Q2 2027 (апр–июн)	За год
100% плана → коэф 100%	337 000	773 000	601 500	664 500	2 376 000
75–99% → коэф 75%	252 750	579 750	451 125	498 375	1 782 000
51–74% → коэф 50%	168 500	386 500	300 750	332 250	1 188 000
≤50% → коэф 0%	0	0	0	0	0

Чувствительность к плану. Шкала ТЗ жёсткая: при выполнении 75–99% премия срезается на четверть, при 51–74% — вдвое, при ≤50% обнуляется полностью. Разница между «100%» и «51–74%» по этому проекту — 1 188 000 ₽ за год. Возвратки при этом не меняются.