Унистрой Казань · медиаплан на август 2026 · ConvertMe

Унистрой · Казань · медиаплан на август 2026

7 млн рублей и 495 качественных лидов: считаем, что получится на самом деле

Прогноз построен на фактических показателях семи казанских проектов за январь–июль 2026 года, а не на нормативах. Структура — три блока: общая кампания по комфорт-классу с единым квизом, бизнес-класс и брендовая реклама.

Бюджет 7 000 000 ₽ с агентской комиссией 14% и рекламным сбором 3% · площадки: Яндекс Директ и ВКонтакте

5,98млн ₽

рекламный бюджет без АК и сбора

317

качественных лидов по прогнозу

18 874₽

стоимость качественного лида

64%

от запрошенных 495 лидов

10,9млн ₽

нужно на 495 лидов при текущем CPL

01 · Главное

495 лидов при этом бюджете не получится — и вот арифметика

Мы посчитали прогноз именно под ваш запрос, но сразу показываем разрыв, чтобы решение принималось с открытыми цифрами.

Что даёт бюджет

5 982 906 ₽

рекламного бюджета остаётся от 7 млн после вычета АК 14% (837 607 ₽) и сбора 3% (179 487 ₽)

Что требует план

12 087 ₽

такой должна быть стоимость качественного лида, чтобы получить 495 штук на этот бюджет

Что показывает факт

21 477 ₽

фактическая стоимость качественного лида по семи казанским проектам за май–июль

Разрыв в 1,8 раза. Чтобы выполнить план в 495 лидов, стоимость качественного нужно снизить с 21 477 до 12 087 ₽ — почти вдвое, за один месяц, при сокращающемся бюджете. Такого снижения не было ни в одном месяце этого года: лучший результат — 12 291 ₽ у Уникума на Амирхана за январь–июль, и он достигался при других бюджетах и до сокращения. При честном расчёте на 5,98 млн выходит 317 качественных лидов.

Что нужно, чтобы получить 495. При текущей стоимости лида — рекламный бюджет 9 338 000 ₽, то есть 10 925 460 ₽ к оплате с АК и сбором. Это на 3,9 млн больше выделенного. Альтернатива — принять план в 317 лидов либо вернуть в сплит Авито.

02 · Медиаплан

Август 2026: три блока кампаний

Распределение бюджета: комфорт-класс 62%, бизнес-класс 27%, бренд 11%. Стоимость лида по каналам взята из фактических показателей проектов за последние три месяца, а не из нормативов.

Комфорт-классобщая РК по всем ЖК Казани, единый квиз

Канал	Бюджет, ₽	CPL кач., ₽	Кач. лидов
ВКонтакте	600 000	12 000	50
Мастер кампаний	1 181 906	20 735	57
Телеграм и MAX	871 000	19 356	45
РСЯ	746 000	21 314	35
Поиск	311 000	20 733	15
Итого	3 709 906	18 366	202

Бюджет 3 709 906 ₽ · качественных лидов 202 · стоимость качественного 18 366 ₽ без комиссии, 21 488 ₽ с АК и сбором

Бизнес-классСтатум и Арт Премиум в одной кампании

Канал	Бюджет, ₽	CPL кач., ₽	Кач. лидов
ВКонтакте	400 000	16 000	25
Мастер кампаний	413 000	25 812	16
Телеграм и MAX	316 000	26 333	12
РСЯ	267 000	26 700	10
Поиск	219 000	27 375	8
Итого	1 615 000	22 746	71

Бюджет 1 615 000 ₽ · качественных лидов 71 · стоимость качественного 22 746 ₽ без комиссии, 26 613 ₽ с АК и сбором

Брендовая РКпоиск и РСЯ по брендовым запросам

Канал	Бюджет, ₽	CPL кач., ₽	Кач. лидов
Поиск и РСЯ по бренду	658 000	14 955	44
Итого	658 000	14 955	44

Бюджет 658 000 ₽ · качественных лидов 44 · стоимость качественного 14 955 ₽ без комиссии, 17 497 ₽ с АК и сбором

Сводка по месяцу

Блок	Бюджет, ₽	Доля	Кач. лидов	CPL кач., ₽	CPL с АК и сбором
Комфорт-класс · общая РК и квиз	3 709 906	62%	202	18 366	21 488
Бизнес-класс · Статум и Арт Премиум	1 615 000	27%	71	22 746	26 613
Брендовая РК	658 000	11%	44	14 955	17 497
Итого	5 982 906	100%	317	18 874	22 082

Статья	Что это	Сумма, ₽
Рекламный бюджет	Уходит площадкам	5 982 906
Агентская комиссия 14%	Ведение, аналитика, креативы, отчётность	837 607
Рекламный сбор 3%	Обязательный сбор с интернет-рекламы	179 487
К оплате		7 000 000

Про стоимость брендового лида. Мы заложили 15 000 ₽, а не привычные для бренда 9–11 тысяч. Причина в объёме: 658 000 ₽ — это больше, чем можно открутить на чистых запросах с названием застройщика. Такой бюджет неизбежно выходит за пределы узкого бренда — в связки «бренд + комнатность», «бренд + район», в брендовую РСЯ, — а там лид уже не брендовый по цене. Оставлять 9 500 ₽ означало бы завысить прогноз на 25 лидов.

Что говорят имеющиеся данные. Отдельной статистики по брендовым кампаниям в отчётности почти нет — суммы копеечные: «Поиск Бренд» на Уникоде 11 187 ₽ и 1 квалифицированный, «РСЯ Бренд + комнатность» 33 231 ₽ и 3 квалифицированных (11 077 ₽ за лид), «Поиск Бренд» на Уникуме 11 686 ₽ и ноль квалифицированных. То есть на маленьких объёмах бренд действительно давал около 11 000 ₽, но одна из трёх кампаний не дала ничего. При росте бюджета в двадцать раз ожидать той же цены нельзя.

03 · Риски

Что может пойти не так

Общий квиз размывает квалификацию

Единый квиз по всем ЖК комфорт-класса упрощает запуск, но усложняет отсев: менеджер получает лид без понимания, каким объектом человек интересовался. По опыту СК10 в таких схемах доля квалифицированных падает на 5–8 процентных пунктов. В прогноз мы это уже заложили.

Сокращение бюджета бьёт по обучению

Автостратегии Директа обучаются на объёме конверсий. При падении бюджета с 4,9 млн в июле до 5,98 млн на три блока алгоритмы в каждой кампании получат меньше данных, чем раньше получала одна. Первые две недели августа стоимость лида будет выше плановой.

Отсутствие Авито меняет структуру

Авито давал самый дешёвый качественный лид в портфеле — от 13 889 ₽ на Уникоде до 20 000 ₽ на Статуме. Уход канала к другому подрядчику означает, что весь объём переносится на Директ и ВК, где лид дороже. Это одна из причин, почему 495 недостижимы.

Арт Премиум без истории

По Арт Премиуму у нас нет ни одного месяца фактических данных. Прогноз по бизнес-блоку построен на показателях Статума с поправкой на класс. После первого месяца цифры нужно будет пересчитать.

ВКонтакте нестабилен

Мы подняли долю ВК до 20–22% на основании фактических данных, но разброс внутри трёх замеров большой: от 11 000 ₽ за качественный лид у Статума в июне до 49 390 ₽ у Уникума в июле. В расчёт заложили 15 500 ₽ — середину, а не лучшее значение. Через две недели показатель нужно перепроверить и при необходимости вернуть часть бюджета в Директ.

Вариант медиаплана · бизнес-класс раздельно

Тот же бюджет, но Статум и Арт Премиум — две отдельные кампании

Структура, которую мы рекомендуем содержательно. Бюджет бизнес-блока делится между объектами, у каждого своя кампания, своя посадочная и свой квиз. В прогнозе учтён эффект дробления данных в первый месяц.

312

качественных лидов против 317

19 176₽

стоимость лида против 18 874

969тыс. ₽

на Статум · 60% бизнес-блока

646тыс. ₽

на Арт Премиум · 40%

−5

лидов — цена разделения в первый месяц

01 · Медиаплан

Четыре блока вместо трёх

Бизнес-бюджет 1 615 000 ₽ разделён в пропорции 60 на 40 в пользу Статума: по нему есть одиннадцать месяцев истории и понятная механика, по Арт Премиуму данных нет и первый месяц будет тестовым.

Комфорт-класс · общая РК и квизобщая РК по всем ЖК Казани, единый квиз

Канал	Бюджет, ₽	CPL кач., ₽	Кач. лидов
ВКонтакте	600 000	12 000	50
Мастер кампаний	1 181 906	20 735	57
Телеграм и MAX	871 000	19 356	45
РСЯ	746 000	21 314	35
Поиск	311 000	20 733	15
Итого	3 709 906	18 366	202

Бизнес-класс · ЖК Статумотдельная кампания и посадочная

Канал	Бюджет, ₽	CPL кач., ₽	Кач. лидов
ВКонтакте	240 000	17 143	14
Мастер кампаний	248 000	27 556	9
Телеграм и MAX	190 000	27 143	7
РСЯ	160 000	32 000	5
Поиск	131 000	26 200	5
Итого	969 000	24 225	40

Бюджет 969 000 ₽ · качественных лидов 40 · стоимость качественного 24 225 ₽ без комиссии, 28 343 ₽ с АК и сбором

Бизнес-класс · ЖК Арт Премиумотдельная кампания и посадочная

Канал	Бюджет, ₽	CPL кач., ₽	Кач. лидов
ВКонтакте	160 000	17 778	9
Мастер кампаний	166 000	27 667	6
Телеграм и MAX	126 000	25 200	5
РСЯ	107 000	35 667	3
Поиск	87 000	29 000	3
Итого	646 000	24 846	26

Бюджет 646 000 ₽ · качественных лидов 26 · стоимость качественного 24 846 ₽ без комиссии, 29 070 ₽ с АК и сбором

Брендовая РКпоиск и РСЯ по брендовым запросам

Канал	Бюджет, ₽	CPL кач., ₽	Кач. лидов
Поиск и РСЯ по бренду	658 000	14 955	44
Итого	658 000	14 955	44

Бюджет 658 000 ₽ · качественных лидов 44 · стоимость качественного 14 955 ₽ без комиссии, 17 497 ₽ с АК и сбором

Сводка

Блок	Бюджет, ₽	Доля	Кач. лидов	CPL кач., ₽	CPL с АК и сбором
Комфорт-класс · общая РК и квиз	3 709 906	62%	202	18 366	21 488
Бизнес-класс · ЖК Статум	969 000	16%	40	24 225	28 343
Бизнес-класс · ЖК Арт Премиум	646 000	11%	26	24 846	29 070
Брендовая РК	658 000	11%	44	14 955	17 497
Итого	5 982 906	100%	312	19 176	22 436

02 · Сравнение

Что теряем и что приобретаем при разделении

Показатель	Общая кампания на два ЖК	Две отдельные кампании	Разница
Качественных лидов всего	317	312	−5
Из них по бизнес-классу	71	66	−5
Стоимость качественного лида, ₽	18 874	19 176	+302
Выполнение плана в 495 лидов	64%	63%	−1 п.п.
Видно стоимость лида по каждому ЖК	нет	да
Можно перебросить бюджет между объектами	нет	да
Своя посадочная и квиз под каждый объект	нет	да
Данные по Арт Премиуму за месяц	нет	да

Откуда минус пять лидов. Мы заложили 8% удорожания по бизнес-каналам в первый месяц. Причина техническая: автостратегии Яндекса обучаются на объёме конверсий, а при разделении поток на кампанию падает вдвое. В общей кампании бизнес-блок даёт около 18 квалифицированных в неделю, при разделении — 10 и 6. Второй объект оказывается ниже порога, при котором алгоритм стабильно обучается.

Почему это всё равно выгоднее. Пять лидов — это разовая плата за первый месяц, дальше кампании накопят статистику и разрыв закроется. А управляемость остаётся навсегда: видно цену лида по каждому объекту, можно двигать бюджет по планам продаж, и по Арт Премиуму через месяц появятся собственные нормативы вместо усреднённых допущений.

Если делить, то с посадочными. Разделить кампании и оставить одну общую посадочную — половина решения, которая почти не даст эффекта. Человек всё равно попадёт на страницу с выбором между двумя домами, и качество лида не вырастет. Разделение имеет смысл, только если у каждого объекта своя страница и свой квиз.

03 · Пропорция

Почему 60 на 40, а не поровну

По Статуму есть история

Одиннадцать месяцев ведения, отработанные посылы, собственный лендинг и чат-квиз, понятные нормативы: качественный лид 18 514 ₽, доходимость до встречи 47%. Деньги здесь работают предсказуемо с первого дня.

По Арт Премиуму истории нет

Ни медиаплана, ни фактических показателей в переданных материалах. Первый месяц будет тестовым: сбор семантики, проверка посылов, поиск рабочих связок. Заливать сюда половину бизнес-бюджета вслепую рискованно.

Пропорция пересматривается через месяц

Как только по Арт Премиуму появятся собственные цифры, соотношение нужно пересчитать — уже от планов продаж и фактической стоимости лида, а не от наличия истории.

Что нужно от вас для точного деления. План продаж по каждому объекту на август и остаток лотов. Если по Арт Премиуму план выше, чем по Статуму, пропорцию стоит менять в его пользу — но тогда нужно понимать, что первый месяц он отработает дороже норматива.

Факт январь — июль 2026

На чём построен прогноз

Семь казанских проектов, семь месяцев, фактические расходы и качественные лиды из недельной отчётности.

01 · Итоги года

Что показывают факты

17,5 млн ₽

израсходовано по Казани за январь–июль

993

качественных лида получено

17 664 ₽

средняя стоимость качественного за период

21 477 ₽

стоимость за последние три месяца

Стоимость лида растёт весь год. За январь–июль средняя 17 664 ₽, за май–июль уже 21 477 ₽ — рост на 22%. Причины типовые для рынка: конкуренция за один и тот же трафик, удорожание аукциона, вымывание дешёвого спроса. Прогноз на август мы строим по свежим трём месяцам, а не по среднегодовым, — иначе план был бы заведомо оптимистичным.

Расход и качественные лиды по месяцам

Месяц	Расход, ₽	Кач. лидов	CPL кач., ₽
Январь	2 378 267	235	10 120
Февраль	1 830 881	125	14 647
Март	2 161 002	116	18 629
Апрель	2 429 182	110	22 083
Май	1 304 400	42	31 057
Июнь	2 517 095	129	19 512
Июль	4 919 730	236	20 846
Итого	17 540 557	993	17 664

Январь объясняет, почему бюджет кончился. В январе стоимость качественного лида была 10 120 ₽ — вдвое ниже, чем сейчас. Тогда же осваивались самые крупные суммы. К маю стоимость выросла втрое, до 31 057 ₽, и часть проектов пришлось остановить: YES Горки с мая не работает, Уникум на Амирхана в июне потратил всего 8 тысяч.

Стоимость качественного лида по проектам

Уникум на Амирхана

12 291 ₽

YES Горки

13 536 ₽

Ку на Кулагина

15 152 ₽

Уникод на Залесной

18 045 ₽

Статум

18 514 ₽

Царево Сити

25 506 ₽

Уникод на Технической

26 998 ₽

Январь–июль 2026, фактические данные из недельной отчётности. Разброс между лучшим и худшим проектом — 2,2 раза.

Чувствительность плана к стоимости брендового лида

Брендовый блок — самое неопределённое место в расчёте: фактических данных по нему почти нет. Показываем, как меняется итог при разных допущениях.

CPL брендового лида	Лидов из бренда	Всего лидов	Общий CPL, ₽	С АК и сбором	% от плана 495
9 500 ₽ — как в классическом бренде	69	342	17 494	20 468	69%
12 000 ₽	55	328	18 241	21 341	66%
15 000 ₽ — заложено в план	44	317	18 874	22 082	64%
18 000 ₽ — пессимистично	37	310	19 300	22 581	63%

Взяли 15 000 ₽. Разброс между крайними допущениями — 32 лида, то есть десятая часть плана. Ставить 9 500 ₽ было бы приятнее в презентации, но это цена узкого брендового спроса на небольших бюджетах; при 658 000 ₽ в месяц кампания неизбежно выходит за его пределы. Лучше зафиксировать осторожную цифру и превысить её по факту, чем защищать красивый прогноз в конце месяца.

Воронка по классам

Сегмент	Расход, ₽	Лидов	Кач. лидов	Лид → кач.	Встреч	Кач. → встреча	CPL кач.
Комфорт-класс, 6 ЖК	13 374 929	1 940	768	40%	337	44%	17 415
Бизнес-класс, Статум	4 165 628	591	225	38%	105	47%	18 514

ВКонтакте: факт по каналу

Проект и месяц	Бюджет, ₽	Лидов	Кач.	CPL кач., ₽	Встреч	Кач. → встреча	Цена встречи, ₽
Статум · июнь	220 000	62	20	11 000	13	65%	16 923
Статум · июль	399 879	113	22	18 176	9	41%	44 431
Уникум на Амирхана · июль	395 120	44	8	49 390	4	50%	98 780
Итого по ВК	1 014 999	219	50	20 300	26	52%	39 038

Июнь по Статуму — лучший результат канала во всём портфеле. Качественный лид 11 000 ₽ против 14 064 ₽ у Директа в том же месяце, встреча 16 923 ₽ против 30 275 ₽ — почти вдвое дешевле. Конверсия квалифицированного во встречу 65%, это максимум среди всех замеров.

По ВК данные клиента немного отличаются от файлов: за июнь по Статуму 18 квалифицированных против 20, за июль 20 против 22. По Уникуму расхождение принципиальное — 11 429 ₽ против 49 390 ₽, что объясняется тем, что не все лиды отобразились в Ройстате.

Оценка специалиста по ВК на август

В медиаплан заложены показатели, которые дал специалист по каналу, — они и стали основой для расчёта блока ВКонтакте.

Блок	Бюджет ВК, ₽	CPL кач., ₽	Кач. лидов	Цена встречи, ₽	Встреч
Комфорт-класс	600 000	12 000	50	22 000	27
Бизнес-класс	400 000	16 000	25	27 000	15
Брендовая РК	350 000	25 000	14	40 000	9
Итого по ВК	1 350 000	15 169	89	26 471	51

Оценка по комфорту и бизнесу совпадает с фактом. 12 000 ₽ за качественный лид в комфорт-классе — это ровно уровень июньского Статума (11 000 ₽), а 16 000 ₽ в бизнесе близко к июльским 18 176 ₽. Цена встречи 22 000 ₽ в комфорте тоже подтверждается июньскими 16 923 ₽. Оценка выглядит консервативной и обоснованной, поэтому взяли её как есть, не усредняя.

А вот брендовый ВК мы предлагаем не запускать. При 25 000 ₽ за качественный лид те же 350 000 ₽ дадут 14 лидов, тогда как в брендовом поиске Яндекса при 15 000 ₽ — 23 лида. Это единственное место, где мы расходимся с оценкой специалиста: не потому, что цифра неверная, а потому, что для брендового спроса поиск объективно эффективнее — человек ищет застройщика по названию, и перехватить его дешевле там, где он ищет.

Вариант	Кач. лидов	CPL кач., ₽	Встреч	Цена встречи, ₽	% от плана 495
ВК во всех трёх блоках, включая бренд	308	19 425	148	40 425	62%
ВК в комфорте и бизнесе, бренд только Яндекс	317	18 874	152	39 361	64%

В медиаплан заложен второй вариант. Если по брендовому ВК есть отдельная задача — например, охват и удержание аудитории, а не лиды, — блок можно вернуть, но тогда план по качественным лидам снижается до 308.

Разница между классами меньше, чем кажется. Стоимость качественного лида отличается всего на 6%, конверсия из лида в качественный — на два пункта. Зато у бизнеса выше доходимость до встречи: 47% против 44%. То есть бизнес-лид дороже незначительно, но качественнее по факту доведения — при условии, что реклама ведётся отдельно, а не в общем котле.

Аргументация · бизнес-класс

Статум и Арт Премиум лучше вести двумя кампаниями, а не одной

Объединять два бизнес-проекта в общую кампанию с общим квизом — соблазнительно с точки зрения экономии на ведении, но в бизнес-классе это работает против результата. Разбираем по пунктам.

01 · Почему объединять нельзя

Пять причин вести раздельно

1. Разные объекты — разное решение о покупке

В комфорт-классе человек выбирает по цене и локации, и общий квиз «подберём квартиру в Казани» работает: разница между ЖК для него не принципиальна. В бизнес-классе покупатель выбирает конкретный дом — архитектуру, окружение, соседей, вид из окна. Вопрос «какой из двух?» он задаёт себе до заявки, а не после. Общая посадочная заставляет его выбирать на нашей стороне воронки, и часть людей на этом шаге уходит.

2. Общий квиз ломает квалификацию

У Статума конверсия лида в качественный — 38%, при этом до встречи доходит 47% квалифицированных: это лучший показатель доведения в портфеле. Такая доходимость возможна, когда менеджер знает, каким объектом интересуется человек. В общей кампании эта информация теряется, и первый звонок начинается с выяснения вместо продажи.

3. Алгоритм оптимизируется на более дешёвый объект

Автостратегии Директа не различают, какой из двух ЖК «правильный» — они максимизируют количество конверсий. Если у одного проекта лид дешевле, алгоритм перераспределит показы туда. В результате бюджет уходит в тот объект, где легче собрать заявку, а не в тот, где нужны продажи. Разделить это внутри одной кампании невозможно.

4. Нельзя управлять бюджетом по объектам

Если у одного из ЖК изменится план продаж, поменяются остатки или запустится акция — в общей кампании нет способа перебросить деньги. Придётся либо ломать обученную кампанию, либо мириться с тем, что бюджет распределён алгоритмом. Две кампании дают ручку управления по каждому объекту.

5. Отчётность перестаёт быть управленческой

В общей кампании нельзя честно ответить, сколько стоил лид Статума и сколько — Арт Премиума. Можно только поделить пропорционально, а это оценка, а не факт. Через два месяца при разговоре о бюджете на следующий период данных для решения не будет.

02 · Что известно о проектах

Статум и Арт Премиум: почему они не близнецы

Статум

Ведётся с сентября 2025 года, есть одиннадцать месяцев истории. За январь–июль 2026: расход 4 165 628 ₽, 591 лид, 225 качественных, 105 встреч. Стоимость качественного 18 514 ₽, конверсия в качественный 38%, доходимость до встречи 47%.

По проекту накоплена рабочая связка: собственный лендинг, чат-квиз, отработанные посылы. С февраля работает МК, с мая — Телеграм и РСЯ. Всё это привязано к конкретному объекту.

Арт Премиум

В переданных материалах нет ни одного файла по этому проекту: ни медиаплана, ни фактических показателей. Мы не знаем ни стоимости лида, ни конверсий, ни того, есть ли отдельная посадочная страница.

Прогноз по бизнес-блоку построен на данных Статума с поправкой на класс. Это допущение, и его нужно проверить в первый же месяц.

Это отдельный аргумент против объединения. Если у двух проектов разная история и по одному из них данных нет вообще, общая кампания сделает ситуацию хуже: показатели нового объекта растворятся в показателях старого, и понять, работает ли реклама Арт Премиума, будет невозможно. Разделение — единственный способ за месяц получить по нему собственную статистику.

03 · Про лендинги

Почему для бизнес-класса нужны отдельные посадочные

Лендинг уже доказал эффект на Статуме

В октябре 2025 запуск отдельного лендинга был зафиксирован как гипотеза «увеличение лояльности и уровня прогрева». В ноябре кампании на Поиске перевели на лендинг ради роста качества, в апреле сменили посадку на лендинг по бренду. Каждый раз причина одна: качество лида с общей посадочной ниже.

Бизнес-класс продаёт деталями

Планировки с большими кухнями-гостиными, отделка мест общего пользования, паркинг, консьерж, видовые характеристики. На общей посадочной по двум ЖК всё это либо усредняется, либо превращается в переключатель между объектами — а это лишний шаг перед заявкой.

Квиз должен быть разным

Для комфорт-класса рабочий вопрос — бюджет и количество комнат. Для бизнеса — сценарий жизни, этаж, вид, паркинг, сроки. Один квиз на оба класса будет либо слишком общим для бизнеса, либо слишком тяжёлым для комфорта.

Что предлагаем. Две кампании и две посадочные под Статум и Арт Премиум, единый квиз оставить только для комфорт-класса. Бюджет бизнес-блока — 1 615 385 ₽ — делить между объектами по плану продаж, а не поровну; при отсутствии данных по Арт Премиуму начать с пропорции 60 на 40 в пользу Статума и пересмотреть после первого месяца.

Альтернативный сценарий

С Авито тот же бюджет даёт на 18 лидов больше

Показываем, что теряется при передаче канала другому подрядчику. Расчёт на тот же бюджет 7 млн, те же три блока, но с возвратом Авито в сплит.

346

качественных лидов против 328

17 292₽

стоимость лида против 18 241

70%

от плана 495 против 66%

548тыс. ₽

экономия на плане в 495 лидов

01 · Почему Авито дешевле

Что показывает наша же статистика

Авито закладывался в медиапланы пяти казанских проектов на август. Вот стоимость качественного лида, которую по нему планировали, — в сравнении с другими каналами.

Авито · Уникод Залесная

13 889 ₽

Авито · Статум

20 000 ₽

Авито · Уникум Амирхана

20 100 ₽

Авито · Царево Сити

23 810 ₽

Авито · Ку на Кулагина

24 286 ₽

Средний по Директу

21 500 ₽

Значения из медиапланов на август по соответствующим проектам. По Уникоду на Залесной Авито был самым дешёвым каналом плана — дешевле Мастера кампаний на 20%.

Логика канала. На Авито человек уже находится в режиме выбора недвижимости — он пришёл смотреть объявления, а не читать новости. Отсюда более короткий путь до заявки и более дешёвый качественный лид. В феврале 2026 по Статуму зафиксирована гипотеза «сплит средств с Директа на Авито», обоснование дословно: «Авито сейчас более дешёвый и качественный источник лидов».

02 · Сценарий

Медиаплан с Авито на те же 7 млн

Блок	Канал	Бюджет, ₽	CPL кач., ₽	Кач. лидов
Комфорт-класс	Мастер кампаний	889 906	20 225	44
	Авито	742 000	14 549	51
	ВКонтакте	668 000	15 535	43
	Телеграм и MAX	631 000	19 719	32
	РСЯ	556 000	21 385	26
	Поиск	223 000	20 273	11
Бизнес-класс	Мастер кампаний	355 000	25 357	14
	Авито	307 000	18 059	17
	ВКонтакте	275 000	19 643	14
	Телеграм и MAX	258 000	25 800	10
	РСЯ	226 000	28 250	8
	Поиск	194 000	27 714	7
Бренд	Поиск и РСЯ по бренду	658 000	9 536	69
Итого		5 982 906	17 292	346

Что даёт возврат канала. Те же 7 млн приносят 346 качественных лидов вместо 328 — на 18 больше, стоимость лида падает с 18 241 до 17 292 ₽. Если считать от плана в 495 лидов, разница ощутимее: без Авито понадобится 10 562 760 ₽ к оплате, с Авито — 10 014 451 ₽. Экономия 548 309 ₽ в месяц при том же результате.

Оговорка про раздельное ведение. Расчёт сделан из допущения, что Авито ведём мы и в одной связке с Директом. Когда канал у другого подрядчика, теряется не только цена лида, но и управление: нельзя перебросить бюджет между каналами внутри месяца, нельзя согласовать посадочные и посылы, нельзя нормально свести отчётность. Часть эффекта, заложенного в этот расчёт, при разделении подрядчиков не реализуется в принципе.

Комментарий агентства

Что мы думаем о предложенных изменениях

Честная оценка четырёх решений: объединение кампаний, единый квиз, отказ от Авито и сокращение бюджета при сохранении плана по лидам.

01 · По пунктам

Четыре решения и наша позиция

Общая кампания по комфорт-классу с единым квизом — поддерживаем

Для шести ЖК одного класса это рабочее решение. Покупатель комфорт-класса чаще выбирает по цене и району, чем по конкретному дому, поэтому общий квиз с фильтром по бюджету отработает. Плюс объединение даёт алгоритмам больше данных: вместо шести кампаний с редкими конверсиями получается одна с нормальным объёмом, а это ускоряет обучение и снижает цену лида.

Что важно предусмотреть: квиз должен спрашивать район и бюджет в первых двух шагах, иначе менеджер получит лид без привязки к объекту. И в UTM обязательно должен передаваться источник — иначе через месяц нельзя будет сказать, какие связки работают.

Общая кампания по двум бизнес-ЖК — не поддерживаем

Подробная аргументация на отдельной вкладке. Коротко: в бизнес-классе выбор объекта происходит до заявки, а не после; у Статума лучшая в портфеле доходимость до встречи (47%), и она держится именно на понимании, каким объектом интересуется человек; алгоритм в общей кампании перераспределит бюджет в сторону более дешёвого объекта без учёта планов продаж.

Отдельно: по Арт Премиуму у нас нет никаких данных. В общей кампании его показатели растворятся в показателях Статума, и через месяц мы не сможем ответить, работает ли по нему реклама.

Отказ от Авито в нашу пользу — понимаем, но считаем потерей

Решение передать канал другому подрядчику — право клиента, и мы его принимаем. Но обязаны зафиксировать цифру: на том же бюджете это минус 21 качественный лид в месяц, а при плане в 495 — плюс 710 тысяч рублей к бюджету за тот же результат.

Есть и неочевидный риск: при раздельном ведении Директ и Авито будут конкурировать за одну аудиторию без координации. Один и тот же человек может увидеть разные посылы и разные цены, а в отчётности его засчитают дважды. Мы рекомендуем хотя бы синхронизировать посадочные и УТП между подрядчиками.

Сокращение бюджета при сохранении плана в 495 лидов — невыполнимо

Это главное, что нужно проговорить до старта. План в 495 лидов требует стоимости качественного 12 087 ₽. Фактическая за последние три месяца — 21 477 ₽, и она растёт весь год, а не падает. Разрыв в 1,8 раза не закрывается оптимизацией за один месяц.

Честный прогноз на 7 млн — 310 качественных лидов, с Авито было бы 331. Мы готовы взять план в 495, но тогда нужно либо 11,2 млн бюджета, либо пересмотр определения качественного лида, либо признание, что план будет выполнен на 63%.

02 · Что предлагаем

Как выйти из ситуации

Зафиксировать реалистичный план — 310 лидов. И договориться, что оценка работы идёт по стоимости качественного лида и доведению до встречи, а не по абсолютному количеству. Иначе август заранее записан в невыполнение.

Разделить бизнес-класс на две кампании. Статум и Арт Премиум с отдельными посадочными. Бюджет делить по плану продаж, стартовая пропорция 60 на 40.

Запросить данные по Арт Премиуму. Если проект уже рекламировался — нужны фактические показатели. Если нет — заложить первый месяц как тестовый и не ждать от него плановой стоимости лида.

Синхронизировать работу с подрядчиком по Авито. Общие УТП, согласованные посадочные, единое определение качественного лида. Иначе два подрядчика будут показывать разные цифры по одному проекту.

Пересмотреть определение качественного лида. Сейчас в качественные попадает 40% обращений, а до встречи доходит 44% из них. Если критерий квалификации ужесточить, количество упадёт, но станет предсказуемее — и планы перестанут расходиться с фактом в два раза.

Вернуться к бюджету в середине месяца. Первые две недели покажут фактическую стоимость лида в новой структуре. Если она окажется ближе к 17–18 тысячам, план можно будет поднять; если к 22 — обсудить сокращение числа блоков.

CONVERTME

Источники. Медиапланы на август 2026 по семи казанским проектам Унистроя и файлы недельной отчётности «РНП Агентство ConvertMe» за январь–июль 2026. Прогноз построен на фактической стоимости качественного лида за май–июль, стоимость по каналам — на средних значениях из действующих медиапланов.

Оговорки. (1) По ЖК Арт Премиум в переданных материалах нет ни медиаплана, ни фактических данных — прогноз по бизнес-блоку построен на показателях Статума с поправкой на класс и подлежит пересчёту. (2) Стоимость лида в общей кампании по комфорт-классу заложена с учётом снижения доли качественных из-за единого квиза. (3) Расчёт по Авито сделан из допущения, что канал ведётся в одной связке с Директом. (4) Проекты в Перми — Причал и Уникум на Энгельса — в расчёт не включены, по ним отдельный медиаплан.